家居飾品生活館加盟寶億萊伊仕利：十年磨一劍 成衣柜行業(yè)領(lǐng)跑者

伊仕利：十年磨一劍 成衣柜行業(yè)領(lǐng)跑者

2014/02/08 11:47 來源： 搜狐焦點網(wǎng) 評論

　　從十年前的衣柜行業(yè)先行者，到現(xiàn)今的“衣柜行業(yè)十大品牌”、“中國著名品牌”，伊仕利十年來精心耕耘、穩(wěn)健發(fā)展，在二三線城市鞏固 了品牌的行業(yè)地位，成為衣柜行業(yè)當之無愧的領(lǐng)跑者。今年，伊仕利衣柜將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到一線城市，進攻一線消費市場，必定會為衣柜行業(yè)帶來新一輪沖擊。今天，搜狐家居來到伊仕利采訪了營銷副總馮學(xué)斌先生，了解伊仕利的近況和發(fā)展規(guī)劃，寶億萊軟裝配飾，走近這個務(wù)實沉穩(wěn)、富有生機的衣柜業(yè)王者。

 
　　受訪嘉賓：伊仕利營銷副總 馮學(xué)斌

　　采訪人：搜狐家居記者

　　搜狐家居：首先很感謝馮總在百忙之中接受我們搜狐家居的采訪。伊仕利這十年的發(fā)展可謂備受矚目，能不能介紹一下伊仕利這個品牌的發(fā)展特色？

　　馮總：伊仕利的品牌定位是“整體衣柜、精致生活”。伊仕利的品牌價值主張是“精于心、簡于形，創(chuàng)造精致藝術(shù)、品享精致生活”。伊仕利源自浪漫法蘭西時尚家居的設(shè)計風格，從2001年進入中國開始就一直以顧客需求為導(dǎo)向，形成以壁柜為主的整體家具專業(yè)定制系統(tǒng)。這十年來，我們默默地做實業(yè)，在二三線市場獲得了消費者的廣泛認可，一直位列衣柜行業(yè)十大品牌。我們現(xiàn)在已經(jīng)是二三線市場當之無愧的頭號品牌，在過去十年的市場積累基礎(chǔ)上，今年我們將選擇一些重要的一線城市進行重點培育。

　　搜狐家居：十年的磨練，伊仕利的發(fā)展令人眼前一亮，衣柜行業(yè)也在高度成長中。目前其他相關(guān)行業(yè)如地板、衛(wèi)浴、櫥柜等也開始進駐衣柜行業(yè)，想請問馮總您是怎么看待這個現(xiàn)象？伊仕利在競爭上存在什么樣的優(yōu)勢呢？

　　馮總：很多人都想做衣柜，是衣柜行業(yè)看上去簡單，因為進入門檻很低，但是真正要在這個行業(yè)里面做下去，像伊仕利一樣能夠做十年，發(fā)展到一定的規(guī)模，寶億萊軟裝配飾，這樣的企業(yè)并不多。為什么會這樣？因為衣柜是一個定制化的產(chǎn)品，定制化的產(chǎn)品因為流程比較長，定制化的產(chǎn)品必須要在店面的管理上花心思。如果是做標準化的產(chǎn)品，做出來以后往大賣場一放，或者搞一個專賣店就可以賣出去。但是現(xiàn)在做衣柜卻不一樣，在店面上有一個店面的管理、宣傳，還有銷售是一方面，更主要的是后勤的保障，生產(chǎn)、安裝，在店面看起來好，買回去不一定好，還涉及到具體的量尺、安裝以及生產(chǎn)出來以后物流的運輸?shù)鹊龋毁u出去還要把服務(wù)做到很好，做衣柜行業(yè)或者櫥柜行業(yè)不是一次、兩次服務(wù)就搞得定的，可能是很多次，這是一個很繁瑣的工作。所以這就是為什么很多人覺得做這個行業(yè)很簡單，都想去做，但是真正做了這么多年做的好的沒有幾個的原因。

　　其實競爭在行業(yè)的每一個階段都是存在的，只是每個階段的表現(xiàn)不一樣。其實像我們伊仕利十年做到二三線城市衣柜的頭號品牌，市場占有率還是很小的，行業(yè)這塊大蛋糕根本分不完，市場潛力還是非常大的。競爭激烈對行業(yè)來說是好事，它能讓各商家更積極地發(fā)展自身優(yōu)勢，對行業(yè)有很大的促進作用。如何在相互競爭中凸顯優(yōu)勢，分享各個層次的消費群，達到雙贏，這個就需要企業(yè)自身去定位了。企業(yè)之間的競爭，對于伊仕利來說也是一種挑戰(zhàn)，但是經(jīng)過10年來不斷摸索和調(diào)整，我們已經(jīng)積累了深厚的客戶基礎(chǔ)，消費者從消費習慣到情感依賴上，都和我們有了深層次的聯(lián)系。此外，我們也形成了一套完善的銷售和服務(wù)模式，讓顧客滿意，是我們的軟實力，也是奪取市場份額的有力武器之一�？偟膩碚f，我們并不畏懼競爭，我們現(xiàn)階段思考更多的是如何深化品牌影響力，這也是我們今年開始向一線城市發(fā)起進攻的原因，廣州也是我們接下來發(fā)展的重心。

　　搜狐家居：您剛剛提到的的提升品牌都有哪些舉措呢？能否跟大家分享？

　　馮總：伊仕利做了衣柜十年，公司一直的發(fā)展重點都是在二三線市場，在廣東很多地方，伊仕利都是銷售第一的品牌。但是公司以往都只重視默默做實業(yè)，比較少進行宣傳推廣，在整體的品牌包裝上一直比較欠缺，所以今年伊仕利對品牌重新作了定位，叫做“精準定位，精耕渠道”。從今年開始，伊仕利將會在一些特一級城市包括本部所在的廣州，會做一些旗艦店，樣板店，從高層次上面樹立公司的品牌。具體操作就是1個基地市場，10個樣板市場和30個明星終端的統(tǒng)一形象定位和整合營銷。

　　我們計劃在廣州地區(qū)全新打造多個200平米以上的旗艦店，完成所有伊仕利專賣店形象改造，統(tǒng)一執(zhí)行全新SI形象系統(tǒng)，統(tǒng)一整合營銷，使廣州市場成為全國業(yè)績及招商的樣板市場。同時在全國范圍內(nèi)優(yōu)選打造10個樣板店，集中公司優(yōu)勢資源，在樣板市場進行實踐和創(chuàng)新，寶億萊家居飾品，做成標板示范市場，帶動周邊市場的發(fā)展。再結(jié)合30個明星終端，開家居飾品店，挑選30個具有業(yè)績潛力的專賣店，簽訂責任協(xié)議，給予系統(tǒng)的營銷政策支持，全面提升終端市場運營服務(wù)能力。同時也著手對經(jīng)銷商和員工進行培訓(xùn)，以統(tǒng)一的形象和服務(wù)打造良好的品牌。我們計劃每年發(fā)展50-80家經(jīng)銷商，這個數(shù)字在行業(yè)里算是低速發(fā)展，但是我們的目標是保證這50-80家經(jīng)銷商都能得到我們很好的服務(wù)，以沉穩(wěn)的步伐發(fā)展，爭取五年之內(nèi)上市。

　　搜狐家居：看得出來，伊仕利今年對品牌推廣傾注了比較多的心思�，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣也是越來越多商家重視的營銷形式，請問馮總您是怎么看待網(wǎng)絡(luò)這個平臺？伊仕利今年的營銷計劃里有沒有網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊呢？

　　馮總：隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在很多的80后甚至70后，對于網(wǎng)絡(luò)的依賴會更大，人們信息來源比較多，同時他們在購買時可能是貨比三家，先會去賣場看，然后在網(wǎng)上去搜索，看看口碑怎么樣，再決定是否購買�，F(xiàn)在很多消費者在使用了某產(chǎn)品后都會在網(wǎng)絡(luò)上寫下自己的的評價、體驗。因為受眾群體廣泛以及反饋及時這樣的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)作為推廣平臺，是可以起到明顯作用的。所以伊仕利也很重視網(wǎng)絡(luò)的推廣這一塊，有意識地加大網(wǎng)絡(luò)推廣的力度。去年底開展了一個“十年見證”的線上活動，尋找伊仕利十年的老客戶，分享伊仕利產(chǎn)品的體驗心得�；顒映掷m(xù)到今年，將會從參加線上活動的老客戶中挑選個別個人或者家庭，作為我們伊仕利的形象代言人，從而深化我們品牌的形象。

　　除了這個“十年見證”的線上活動之外，我們還計劃加強與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，進行多方的線上推廣，以我們改版之后的官方網(wǎng)站為立足點，連接媒體平臺，進行合作推廣。這些都已經(jīng)在我們的計劃當中，并且在逐步實現(xiàn)。

　　搜狐家居：伊仕利根據(jù)市場需求推出了哪些新品，都有什么樣的賣點呢？

　　馮總：伊仕利在2010年推出的雕花系列很受市場歡迎的，包括“印象玫瑰”以及現(xiàn)在新出的“印象奢華”系列，這跟我們的定位也比較類似一點。伊仕利定位是“時尚簡約”，針對的是30-40歲的有一定購買能力和鑒賞能力的消費群體，如公務(wù)員、醫(yī)生、軍人、一般企業(yè)高管等�！坝∠竺倒濉笔且孕鲁钡拈W銀珍珠白覆膜工藝結(jié)合抽象創(chuàng)意的玫瑰雕花腰線，主打的是一種永不褪色的生活態(tài)度。而“印象奢華”系列，融入了經(jīng)典世家奢華的生活元素，散發(fā)著卓而不群、風華獨秀的氣息。這兩款是在我們的消費群體中反響較好的。

　　搜狐家居：再次感謝馮總跟我們分享伊仕利的近況以及對行業(yè)發(fā)展的卓見，寶億萊軟裝配飾，相信伊仕利在未來一定能夠一如既往地穩(wěn)健發(fā)展，期待伊仕利在深化品牌的道路上走得更長遠。

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