家居飾品生活館加盟寶億萊森歌杭州總經(jīng)銷蘇忠卿：用品質(zhì)贏得市場

隨著人們對健康廚房生活的追求越來越迫切，集成灶逐漸走進了大家的視野，并迅速成為一種家庭必備的的廚房電器。它集吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、儲藏柜等多種功能于一身，同時具有節(jié)省空間、抽油煙效果好、節(jié)能低耗環(huán)保等優(yōu)點，備受年輕朋友的青睞。在這一市場環(huán)境下，森歌集成灶憑借強大的企業(yè)實力和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

2013年是浙江森歌電器有限公司成立十周年，開家居飾品店，為了更好地了解家居市場，我們采訪了森歌集成灶杭州總經(jīng)銷蘇忠卿，寶億萊軟裝設(shè)計，蘇總對于當(dāng)?shù)丶�成灶行業(yè)表達了自己的真知灼見，也讓我們領(lǐng)略了森歌品牌的獨特魅力。

浙江森歌電器有限公司杭州總經(jīng)銷蘇忠卿

搜狐家居：蘇總您好，非常高興您能接受搜狐家居的采訪，請問您當(dāng)初為什么選擇森歌？

蘇總：最初，當(dāng)我在電視上看到森歌，就對這個行業(yè)及這個品牌產(chǎn)生了興趣。后來通過實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)杭州的集成灶市場前景很好，但最終決定選擇森歌，是因為在走訪消費者的過程中，他們對森歌的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都很滿意，這個理由讓我更加堅定。

搜狐家居：那么當(dāng)時杭州集成灶行業(yè)具體是什么樣的狀況？

蘇總：集成灶是一個新興行業(yè)，在零幾年的時候，開家居飾品店，很多人并不知道，直到這兩年人們才逐漸認(rèn)識和了解，并且很多人在用。比如我們有一個客戶，她在3年前，看到親戚用森歌的集成灶，那時候還是第一代產(chǎn)品，她感覺非常好，就一定要買森歌。當(dāng)初我們還沒有進行大量的宣傳和推廣，所以這位消費者繞了很大一圈才找到我們店，買了森歌集成灶。所以說，森歌是靠口碑相傳的，用高品質(zhì)贏得市場的。

搜狐家居：森歌為客戶做了哪些服務(wù)，讓品牌口碑這么好？

蘇總：首先，如果客戶有購買意向，不管是否付定金，我們都會上門為他量身定做，根據(jù)廚房的大小和客戶的喜好來定位集成灶的位置以及電源線的布置等等。特別是在電源線的布置上，集成灶的電源線要布置2次、煤氣要和電源分開，很多客戶和裝修公司都不知道，而我們特別注意這些細節(jié)，為了讓消費者使用時沒有后顧之憂。在售后服務(wù)上，集成灶安裝好要通煤氣時，我們也會上門調(diào)試，指導(dǎo)怎么使用。同時后期如有什么問題，我們也會及時派專家上門服務(wù)。

搜狐家居：我們在杭州市場有哪些亮點？

蘇總：現(xiàn)在的廚房面積都比較小，寶億萊家居飾品，選擇集成灶可以節(jié)省空間，因為廚房的臺面和柜體可以省掉。而且集成灶比傳統(tǒng)的油煙機吸油煙效果更好，可以裝修敞開式的廚房，移門也就不用裝了，大大節(jié)省了裝修成本。現(xiàn)在80、90是消費主力，他們的消費能力還不是很強，所以我們得為用戶考慮空間的節(jié)約問題。

搜狐家居：森歌在杭州市場下一步有哪些計劃？

蘇總：在杭州，目前我們有3個直營店，8個分銷。下一步的計劃是，與網(wǎng)絡(luò)媒體多多合作，比如展會、團購、品牌聯(lián)盟等，讓更多的消費者認(rèn)識森歌，開家居飾品店，使用集成灶，為他們的健康廚房生活添色彩。

搜狐家居：我們在十周年廠慶和國慶到來之際有哪些營銷舉措？

蘇總：在新店開業(yè)之際，購買集成灶8個以后，可參加繳2000元抵4000元使用的活動。另外，消費者買集成灶，我們送5米高檔櫥柜。同時配合森歌十周年廠慶，推出1款特價產(chǎn)品，回饋廣大新老顧客： JC-S款集成灶，原價7410元，杭州特價5880元。

森歌十周年慶工廠直供價產(chǎn)品JC-S

搜狐家居：森歌建廠十周年之際，您對森歌的未來有什么期望？

蘇總：每個品牌一路走過來，難免有磕磕絆絆。經(jīng)歷波折與困擾后，森歌的產(chǎn)品性能也在日新月異中更加穩(wěn)定和精良�，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品有自己的專利和知識產(chǎn)權(quán)。對于接下來的產(chǎn)品更新?lián)Q代，我希望把細節(jié)考慮進去。比如，在產(chǎn)品吸油煙效果好，外觀漂亮，性價比很高的情況下，把功能設(shè)置做的更人性化�，F(xiàn)在人們對生活的品質(zhì)感追求越來越高，不僅希望產(chǎn)品人性化、智能化，同時在環(huán)保方面也很關(guān)注，講究低碳生活，所以希望產(chǎn)品在環(huán)保功能上能更加出色。最后，祝愿森歌的產(chǎn)品越做越好。謝謝！

搜狐家居：也感謝蘇總！最后祝愿森歌的發(fā)展越來越好！森歌，十周年快樂！