寶億萊家居軟裝館生活家林德英:發(fā)展與創(chuàng)新,做行業(yè)典范+鳳凰家居

林德英先生作為地板行業(yè)的一名資深人士，加入生活家后，帶領(lǐng)生活家從一個(gè)不知名的企業(yè)到行業(yè)巨頭，業(yè)績(jī)連續(xù)五年高速增長(zhǎng)，目前，生活家的銷量、門店數(shù)量都居行業(yè)前列。

做為中國(guó)最大的仿古地板、實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)企業(yè)之一的帶頭人，林德英先生為中國(guó)仿古地板與實(shí)木復(fù)合地板的產(chǎn)品普及與產(chǎn)業(yè)提升做出了杰出貢獻(xiàn)。同時(shí)，以創(chuàng)新的發(fā)展模式與獨(dú)特的營(yíng)銷模式，推動(dòng)中國(guó)地板行業(yè)的營(yíng)銷升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，樹立一個(gè)全新的發(fā)展標(biāo)桿。

1、從小到大，從弱到強(qiáng)，生活家屹立行業(yè)之巔。

在生活家推行以“家文化”為核心的企業(yè)文化，以人性化的科學(xué)管理方法經(jīng)營(yíng)企業(yè)。建設(shè)良好和諧的工作環(huán)境，與經(jīng)銷商、供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，以天下為一家，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，寶億萊家居飾品，積極擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí)，尤其注重行業(yè)人才的培訓(xùn)與培養(yǎng)，與多家知名培訓(xùn)企業(yè)合作，寶億萊軟裝配飾，全面提升員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理素質(zhì)，為行業(yè)培養(yǎng)更多高素質(zhì)業(yè)務(wù)人員。以創(chuàng)新的發(fā)展模式與獨(dú)特的營(yíng)銷模式，推動(dòng)了生活家的極速發(fā)展，在短短幾年內(nèi)，生活家已經(jīng)站在了行業(yè)第一集團(tuán)軍行列。目前，生活家已完成全球化的戰(zhàn)略布局，產(chǎn)業(yè)鏈和資金鏈將持續(xù)進(jìn)行整合。公司運(yùn)營(yíng)日愈穩(wěn)健、系統(tǒng)，極大降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，也拉動(dòng)區(qū)域周邊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化成長(zhǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)，除與原有的國(guó)際地板巨頭客戶保持良好合作關(guān)系外，在非洲、大洋洲、西亞等新型市場(chǎng)亦將有所斬獲。建立地面藝術(shù)研究院的成立，吸引和聚攏來(lái)自意大利、美國(guó)、日本等地的跨界設(shè)計(jì)師相繼加入，通過(guò)學(xué)術(shù)研討會(huì)、設(shè)計(jì)交流會(huì)的舉辦，積極推動(dòng)地面裝修材料的藝術(shù)蛻變，將單純的地面裝修材料轉(zhuǎn)化成極具欣賞性的藝術(shù)品，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)地面藝術(shù)的新時(shí)代，讓更多的消費(fèi)者分享到生活家藝術(shù)化的地面產(chǎn)品。

2、從無(wú)到有，從區(qū)域到全國(guó)，促進(jìn)新型地板產(chǎn)品全國(guó)普及。

2005年，林德英加入生活家后，決定把致力于仿古地板與實(shí)木復(fù)合地板在全國(guó)的推廣作為企業(yè)發(fā)展坐標(biāo)，并以此開(kāi)拓企業(yè)的發(fā)展空間。生活家當(dāng)初選擇仿古地板與實(shí)木復(fù)合地板作為企業(yè)的發(fā)展支柱是具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的，畢竟當(dāng)時(shí)實(shí)木地板、強(qiáng)化地板都相對(duì)更為成熟，寶億萊軟裝配飾，市場(chǎng)切入會(huì)比較快。而林德英看到了更遠(yuǎn)的未來(lái)，他堅(jiān)信，仿古地板、實(shí)木復(fù)合地板雖然暫時(shí)并未得到大眾認(rèn)同，但由于其產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì)，將會(huì)具有廣闊的發(fā)展空間，這對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，是一個(gè)還未挖掘的金礦，把這兩個(gè)品類推廣開(kāi)來(lái)，不僅僅是生活家發(fā)展的需求，更是生活家的行業(yè)責(zé)任。正是基于這樣一種認(rèn)識(shí)，生活家在以后的工作重心一直放在這兩個(gè)新興品類的推廣上，并投入了大量的精力、物力、財(cái)力、人力。目前，仿古地板與實(shí)木復(fù)合地板在生活家等一批企業(yè)的推廣下，被廣泛認(rèn)知，進(jìn)入到更多消費(fèi)者家中，成為支撐中國(guó)地板行業(yè)的重要力量，中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)也上升到一個(gè)更高的層次。

3、從舊到新，從低到高，引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新與能力提升。

生活家的文化營(yíng)銷體現(xiàn)在多個(gè)方面，比如渠道發(fā)展、品牌推廣、終端建設(shè)等。生活家每年一次的經(jīng)銷商年會(huì)，不僅僅在企業(yè)內(nèi)部具有強(qiáng)大的號(hào)召力與感染力，在整個(gè)行業(yè)都被視作經(jīng)典。生活家對(duì)渠道推崇“家”文化，與合作伙伴建立超越商業(yè)的合作關(guān)系，而年會(huì)則是大家的一次“回家盛宴”。在品牌推廣中，生活家并沒(méi)有像其他企業(yè)那樣找明星代言，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，也沒(méi)有去爭(zhēng)取更多所謂的榮譽(yù)，而是以“文化品牌”的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前。從“生活專家”、“生活在家”的新生活主義，到“巴洛克藝術(shù)”的經(jīng)典再現(xiàn)，多重文化性格被有機(jī)的賦予在生活家的品牌與產(chǎn)品中。建立巴洛克音樂(lè)研究所、生活家地面藝術(shù)研究院，舉辦圍棋賽，發(fā)起木居文化研究等等一系列活動(dòng)，把文化營(yíng)銷推向一個(gè)個(gè)高潮。生活家·巴洛克等產(chǎn)品所具有的深刻文化內(nèi)涵，也逐步被消費(fèi)者所認(rèn)同與接受。在終端，生活家的門店同樣具有突出的文化與品位體現(xiàn)。整體設(shè)計(jì)、配飾選擇、產(chǎn)品陳列等都無(wú)不體現(xiàn)著一股深刻的文化內(nèi)涵。生活家的文化營(yíng)銷，被多個(gè)雜志列為經(jīng)典案例刊載，也為中國(guó)地板行業(yè)的營(yíng)銷水平提升樹立典范。（實(shí)習(xí)編輯：譚婉儀）