寶億萊淘寶O2O體驗(yàn)店落戶佛山 家裝方案可“淘”

打開(kāi)網(wǎng)站或手機(jī)客戶端，立馬出現(xiàn)整體的家居設(shè)計(jì)方案，對(duì)單體部分不滿意還可以立馬更換……清冷的冬日里，尚未完全營(yíng)業(yè)的美居國(guó)際建材中心顯得異�？諘�，而位于9座的淘家展廳卻人氣爆滿，佛山市泛家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)梁波正忙著接待來(lái)自全國(guó)的建材商和渠道商。

依靠佛山市泛家居企業(yè)聯(lián)合會(huì)核心成員的眾籌，2014年12月，淘家全國(guó)第一家約5000平方米的O2O平臺(tái)體驗(yàn)旗艦店落戶佛山，讓這幫立志打造泛家居領(lǐng)域“淘寶”的佛企有了“根據(jù)地”。

瞄準(zhǔn)泛家居產(chǎn)業(yè)，佛企組建協(xié)會(huì)

盡管對(duì)外招商時(shí)，梁波以泛家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)的身份示人，但在佛山企業(yè)內(nèi)部，他還是佛山市泛家居企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)。成立于2014年1月11日的佛山市泛家居企業(yè)聯(lián)合會(huì)，首批會(huì)員企業(yè)達(dá)600多家，涉及房地產(chǎn)、陶瓷、家具、門窗、建材、燈具等多個(gè)行業(yè)。

“佛山傳統(tǒng)的家具、照明、陶瓷等行業(yè)在單打獨(dú)斗的情況下很難滿足消費(fèi)者的需求�！绷翰ㄕf(shuō)，在電商模式、一站式家居采購(gòu)沖擊傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣的時(shí)代，當(dāng)時(shí)成立協(xié)會(huì)就是希望整合泛家居行業(yè)資源、成立跨界行業(yè)聯(lián)盟抱團(tuán)取暖。

“裝修中最麻煩的就是效果圖和實(shí)景不一樣，導(dǎo)致消費(fèi)者在裝修上耗時(shí)耗力。”佛山市泛家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO于曉瑩說(shuō)，協(xié)會(huì)成立之初就考慮打造整體體驗(yàn)店，整合泛家居各行業(yè)的產(chǎn)品，采取“所見(jiàn)即所得”的展示，并整理出若干套設(shè)計(jì)方案，讓消費(fèi)者自己為家庭選擇個(gè)性化設(shè)計(jì)。

好創(chuàng)意遭遇資金短缺，協(xié)會(huì)成員謀眾籌

作為一個(gè)新成立的協(xié)會(huì)，泛家居企業(yè)聯(lián)合會(huì)卻在整合資源上“不停折騰”。去年8月，在由佛山市泛家居企業(yè)聯(lián)合會(huì)、綠行者同盟主辦的“佛山首屆綠色建筑家裝交流博覽會(huì)”上，眾多佛企參與，地產(chǎn)商亦積極合作，這讓梁波和他的伙伴們意識(shí)到協(xié)會(huì)能夠做的不僅僅是組織會(huì)員“開(kāi)會(huì)旅游”，在整合資源、尋找發(fā)展空間上，協(xié)會(huì)可以走得更遠(yuǎn)。

今年國(guó)家對(duì)環(huán)保愈來(lái)愈重視，而互聯(lián)網(wǎng)浪潮也進(jìn)一步席卷泛家居行業(yè)。于是，結(jié)合綠色和電商，淘家O2O平臺(tái)呼之欲出。

有了好創(chuàng)意，但緊接著資金問(wèn)題隨之而來(lái)�！皡f(xié)會(huì)的主要成員90%都是中小企業(yè)，而大企業(yè)對(duì)做這樣的平臺(tái)也不是很重視，他們通過(guò)原有的渠道就已經(jīng)能過(guò)得很好。”梁波算了一筆賬：從線下展廳到線上平臺(tái)，再加上日常的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、人工成本，花費(fèi)可上億元，寶億萊家居飾品，即使資金能夠到位，2年內(nèi)都難有盈利。

好在這一想法得到協(xié)會(huì)成員的認(rèn)同，10多家企業(yè)集中投資，成為這家新興企業(yè)的主要股東。經(jīng)過(guò)短短幾個(gè)月的準(zhǔn)備，2014年12月，淘家展廳得以亮相。

外省商家集中拜訪，新一年擬開(kāi)加盟店上千家

作為佛山本土泛家居行業(yè)O2O整合平臺(tái)，佛山市泛家居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司泛家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈滿足線上、線下以及移動(dòng)端對(duì)全屋裝修設(shè)計(jì)、家居建材及施工提供整套解決方案的云平臺(tái)多渠道服務(wù)商。

這樣的創(chuàng)意在從泛家居各個(gè)細(xì)分行業(yè)來(lái)看，似乎并不現(xiàn)實(shí)。然而春江水暖鴨先知，外省商家卻聞風(fēng)而動(dòng)，尋求簽約加盟。湖北華中江南建材物流市場(chǎng)有限公司、華中城執(zhí)行總經(jīng)理陳繼軍前來(lái)考察后，擬尋求和淘家深度合作�！叭缃裎錆h迎來(lái)發(fā)展，如何打造新型運(yùn)營(yíng)模式的家居市場(chǎng)是個(gè)難點(diǎn)，我們不缺錢，但好的、有發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式比金子還值錢�！�

據(jù)悉，寶億萊軟裝配飾，淘家基于O2O模式面向消費(fèi)者提供實(shí)體店、移動(dòng)網(wǎng)店、Web店三店合一的營(yíng)銷工具，整合經(jīng)銷商、品牌商、服務(wù)商資源，針對(duì)中國(guó)3億多家庭、5000億元消費(fèi)市場(chǎng)。于曉瑩表示，這樣的商業(yè)模式正是讓消費(fèi)者參與裝修設(shè)計(jì)，并集合協(xié)會(huì)成員資源展現(xiàn)實(shí)景。她預(yù)計(jì)淘家平臺(tái)2015年將實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)加盟店2000家、體驗(yàn)加盟店1000家。