接地氣的整體家居生活館才是櫥柜商的好出路

 

櫥柜營(yíng)銷，各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷思維都具有可以借鑒的意義，更不缺理論的指導(dǎo)，問題的核心是如何把“地氣”與理論相接，如何提升落地的執(zhí)行力。理論雖好但是如果缺失執(zhí)行力的話，也終究產(chǎn)生不了生產(chǎn)力!關(guān)于櫥柜營(yíng)銷的話題最近是一個(gè)熱點(diǎn)，如何進(jìn)駐社區(qū)開櫥柜專賣店、如何管控好專賣店店員和商超導(dǎo)購(gòu)、如何把櫥柜賣給顧客、如何啟動(dòng)工程銷售、如何做好促銷活動(dòng)，都是討論的內(nèi)容，可謂仁者見仁智者見智。

九正建材網(wǎng)近期走訪市場(chǎng)，整理了建材市場(chǎng)上櫥柜經(jīng)銷商和代理商的最新營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，分四個(gè)部分與您分享。

一、 專賣店與商超建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行造聲勢(shì)

建設(shè)櫥柜品牌專賣店或進(jìn)駐商超賣場(chǎng)，一方面是品牌建設(shè)的一面旗幟可以全天候展示，更是消費(fèi)者購(gòu)買的有效接觸點(diǎn)和消費(fèi)的信心所在，同時(shí)也為工程銷售提供了有力的背書效應(yīng)。不過九正建材網(wǎng)還是要強(qiáng)調(diào)，無論是櫥柜專賣店建設(shè)還是進(jìn)駐商超賣場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力是前提，這樣櫥柜品牌區(qū)域終端可以與全國(guó)步調(diào)完全保持一致，互動(dòng)協(xié)同和借勢(shì)效應(yīng)可以產(chǎn)生。

其次，開業(yè)初期一定要造足勢(shì)，把影響力做出來，一個(gè)新項(xiàng)目的上馬切忌悄無聲息，一定要傳導(dǎo)出“我來了”，“我存在”，“我環(huán)保”的氣勢(shì)。比如品牌櫥柜專賣店，店內(nèi)外都顯得精致而溫馨，開業(yè)期間店外鋪上紅地毯彰顯喜慶、四臺(tái)禮炮車炮聲陣陣，與周邊環(huán)境和商鋪形成強(qiáng)烈反差，特別能吸引關(guān)注度和話題討論。其實(shí)，櫥柜專賣店和商超賣場(chǎng)的快速建設(shè)，也為公司未來啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略打下了較好的基礎(chǔ)。

二、不要放過任何櫥柜品牌展示的機(jī)會(huì)

不少櫥柜渠道商都有自己的售后服務(wù)車，但可惜沒有品牌傳播的營(yíng)銷意識(shí)，裸車滿大街的竄，這樣無非是在給汽車品牌打廣告，為什么不多花點(diǎn)錢把車體給包裝一下呢?

九正建材網(wǎng)走訪市場(chǎng)時(shí)看到有某櫥柜品牌標(biāo)準(zhǔn)形象包裝的售后服務(wù)車，這樣車開動(dòng)起來，機(jī)器安裝到哪里，售后服務(wù)到哪里，該櫥柜品牌形象和影響力就可以覆蓋到哪里。有意思的是，有的為了充分傳播品牌形象，連自己開的車的后視窗都噴上了其品牌標(biāo)識(shí)，這就是一種市場(chǎng)意識(shí)，全情投入不放過任何傳播自己的機(jī)會(huì)!

有的櫥柜企業(yè)在縣級(jí)市場(chǎng)把三輪車都抓過來投放廣告了，三輪車廣告投放價(jià)格便宜，車速行使慢，可以讓行人充分讀取信息，有效!有的櫥柜代理商甚至連卷閘門這一載體也不放過。

三、黃金周不僅僅只有7天，它是一個(gè)時(shí)間段

“十一黃金周”近在咫尺，九正建材網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在朋友圈、微信群、QQ群內(nèi)，有不少櫥柜代理商和經(jīng)銷商還在詢問和討論國(guó)慶黃金周促銷如何搞，其實(shí)這時(shí)再討論已經(jīng)遲了，黃金周也絕不僅僅只是7天，更不能臨時(shí)抱佛腳!

九正櫥柜網(wǎng)了解到，成都府河橋建材市場(chǎng)某櫥柜代理商9月中旬配合中秋節(jié)就已經(jīng)開始把由公司統(tǒng)一制作的的國(guó)慶主題活動(dòng)橫幅、海報(bào)、贈(zèng)品等標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行到位，專賣店節(jié)慶氣氛濃厚。有的櫥柜代理商則參加“品牌聯(lián)盟營(yíng)銷”的活動(dòng)，與各大門類的建材領(lǐng)導(dǎo)品牌同臺(tái)亮相，受到消費(fèi)者的歡迎，其銷售也很給力!

十一黃金周的7天時(shí)間固然重要，但黃金周前后的時(shí)間段亦需要充分挖掘和品牌造勢(shì)，因?yàn)?天長(zhǎng)假大家度假旅游的比較多，這樣就把購(gòu)買櫥柜產(chǎn)品的時(shí)間給無形中拉長(zhǎng)了，我們得匹配這個(gè)節(jié)奏。

四、櫥柜導(dǎo)購(gòu)，用案例說話

在專賣店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，你最信什么?最怕什么?答案不言而喻，最怕自己成為第一個(gè)“吃螃蟹者”，最怕自己是“試驗(yàn)品”!那么最信什么呢?當(dāng)然信的是證據(jù)而不是導(dǎo)購(gòu)的夸夸其談!

如此，櫥柜營(yíng)銷人知道該怎么做了吧?“您看，這是我們安裝的圖片，正好咱們小區(qū)我剛剛裝過一套”，“啊那么巧，您也住那個(gè)小區(qū)呀?您看看我們的銷售登記表，我們光這個(gè)周就賣了了好幾套呢”，顧客聽到或看到這樣的信息，是不是心里很踏實(shí)?接下來是什么?愛就一個(gè)字，“買”唄!

若你是消費(fèi)者，當(dāng)你看到這些案例后，如果商家再向你介紹同款型櫥柜，你是不是很容易接受?其實(shí)，在櫥柜經(jīng)銷商和代理商群體中，渠道商都已經(jīng)養(yǎng)成了以成功案例促進(jìn)銷售的習(xí)慣。

關(guān)于成功案例銷售法，成都某櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人王總覺得很有效，他說：“我每安裝一套櫥柜，都會(huì)要求安裝工經(jīng)用戶同意后拍張照片，然后傳給我，同時(shí)要求所有團(tuán)隊(duì)成員同步隨手發(fā)到微信朋友圈、上傳QQ空間里。當(dāng)安裝工回到店里后，會(huì)再安排打印出來裝訂成相冊(cè)，同時(shí)在IPAD或手機(jī)中建立一個(gè)櫥柜成功案例圖集，這樣隨時(shí)隨地、每個(gè)人都可以共享和使用這個(gè)成功安裝圖片圖冊(cè)工具。”