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接地氣的整體家居生活館才是櫥柜商的好出路


 

櫥柜營(yíng)銷(xiāo),各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維都具有可以借鑒的意義,更不缺理論的指導(dǎo),問(wèn)題的核心是如何把“地氣”與理論相接,如何提升落地的執(zhí)行力。理論雖好但是如果缺失執(zhí)行力的話,也終究產(chǎn)生不了生產(chǎn)力!關(guān)于櫥柜營(yíng)銷(xiāo)的話題最近是一個(gè)熱點(diǎn),如何進(jìn)駐社區(qū)開(kāi)櫥柜專(zhuān)賣(mài)店、如何管控好專(zhuān)賣(mài)店店員和商超導(dǎo)購(gòu)、如何把櫥柜賣(mài)給顧客、如何啟動(dòng)工程銷(xiāo)售、如何做好促銷(xiāo)活動(dòng),都是討論的內(nèi)容,可謂仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。

九正建材網(wǎng)近期走訪市場(chǎng),整理了建材市場(chǎng)上櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài),分四個(gè)部分與您分享。

一、 專(zhuān)賣(mài)店與商超建設(shè),標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行造聲勢(shì)

建設(shè)櫥柜品牌專(zhuān)賣(mài)店或進(jìn)駐商超賣(mài)場(chǎng),一方面是品牌建設(shè)的一面旗幟可以全天候展示,更是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的有效接觸點(diǎn)和消費(fèi)的信心所在,同時(shí)也為工程銷(xiāo)售提供了有力的背書(shū)效應(yīng)。不過(guò)九正建材網(wǎng)還是要強(qiáng)調(diào),無(wú)論是櫥柜專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)還是進(jìn)駐商超賣(mài)場(chǎng),標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力是前提,這樣櫥柜品牌區(qū)域終端可以與全國(guó)步調(diào)完全保持一致,互動(dòng)協(xié)同和借勢(shì)效應(yīng)可以產(chǎn)生。


其次,開(kāi)業(yè)初期一定要造足勢(shì),把影響力做出來(lái),一個(gè)新項(xiàng)目的上馬切忌悄無(wú)聲息,一定要傳導(dǎo)出“我來(lái)了”,“我存在”,“我環(huán)保”的氣勢(shì)。比如品牌櫥柜專(zhuān)賣(mài)店,店內(nèi)外都顯得精致而溫馨,開(kāi)業(yè)期間店外鋪上紅地毯彰顯喜慶、四臺(tái)禮炮車(chē)炮聲陣陣,與周邊環(huán)境和商鋪形成強(qiáng)烈反差,特別能吸引關(guān)注度和話題討論。其實(shí),櫥柜專(zhuān)賣(mài)店和商超賣(mài)場(chǎng)的快速建設(shè),也為公司未來(lái)啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略打下了較好的基礎(chǔ)。

二、不要放過(guò)任何櫥柜品牌展示的機(jī)會(huì)

不少櫥柜渠道商都有自己的售后服務(wù)車(chē),但可惜沒(méi)有品牌傳播的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),裸車(chē)滿大街的竄,這樣無(wú)非是在給汽車(chē)品牌打廣告,為什么不多花點(diǎn)錢(qián)把車(chē)體給包裝一下呢?

九正建材網(wǎng)走訪市場(chǎng)時(shí)看到有某櫥柜品牌標(biāo)準(zhǔn)形象包裝的售后服務(wù)車(chē),這樣車(chē)開(kāi)動(dòng)起來(lái),機(jī)器安裝到哪里,售后服務(wù)到哪里,該櫥柜品牌形象和影響力就可以覆蓋到哪里。有意思的是,有的為了充分傳播品牌形象,連自己開(kāi)的車(chē)的后視窗都噴上了其品牌標(biāo)識(shí),這就是一種市場(chǎng)意識(shí),全情投入不放過(guò)任何傳播自己的機(jī)會(huì)!

有的櫥柜企業(yè)在縣級(jí)市場(chǎng)把三輪車(chē)都抓過(guò)來(lái)投放廣告了,三輪車(chē)廣告投放價(jià)格便宜,車(chē)速行使慢,可以讓行人充分讀取信息,有效!有的櫥柜代理商甚至連卷閘門(mén)這一載體也不放過(guò)。

三、黃金周不僅僅只有7天,它是一個(gè)時(shí)間段

“十一黃金周”近在咫尺,九正建材網(wǎng)發(fā)現(xiàn),在朋友圈、微信群、QQ群內(nèi),有不少櫥柜代理商和經(jīng)銷(xiāo)商還在詢(xún)問(wèn)和討論國(guó)慶黃金周促銷(xiāo)如何搞,其實(shí)這時(shí)再討論已經(jīng)遲了,黃金周也絕不僅僅只是7天,更不能臨時(shí)抱佛腳!

九正櫥柜網(wǎng)了解到,成都府河橋建材市場(chǎng)某櫥柜代理商9月中旬配合中秋節(jié)就已經(jīng)開(kāi)始把由公司統(tǒng)一制作的的國(guó)慶主題活動(dòng)橫幅、海報(bào)、贈(zèng)品等標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行到位,專(zhuān)賣(mài)店節(jié)慶氣氛濃厚。有的櫥柜代理商則參加“品牌聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”的活動(dòng),與各大門(mén)類(lèi)的建材領(lǐng)導(dǎo)品牌同臺(tái)亮相,受到消費(fèi)者的歡迎,其銷(xiāo)售也很給力!

十一黃金周的7天時(shí)間固然重要,但黃金周前后的時(shí)間段亦需要充分挖掘和品牌造勢(shì),因?yàn)?天長(zhǎng)假大家度假旅游的比較多,這樣就把購(gòu)買(mǎi)櫥柜產(chǎn)品的時(shí)間給無(wú)形中拉長(zhǎng)了,我們得匹配這個(gè)節(jié)奏。

四、櫥柜導(dǎo)購(gòu),用案例說(shuō)話

在專(zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí),你最信什么?最怕什么?答案不言而喻,最怕自己成為第一個(gè)“吃螃蟹者”,最怕自己是“試驗(yàn)品”!那么最信什么呢?當(dāng)然信的是證據(jù)而不是導(dǎo)購(gòu)的夸夸其談!

如此,櫥柜營(yíng)銷(xiāo)人知道該怎么做了吧?“您看,這是我們安裝的圖片,正好咱們小區(qū)我剛剛裝過(guò)一套”,“啊那么巧,您也住那個(gè)小區(qū)呀?您看看我們的銷(xiāo)售登記表,我們光這個(gè)周就賣(mài)了了好幾套呢”,顧客聽(tīng)到或看到這樣的信息,是不是心里很踏實(shí)?接下來(lái)是什么?愛(ài)就一個(gè)字,“買(mǎi)”唄!

若你是消費(fèi)者,當(dāng)你看到這些案例后,如果商家再向你介紹同款型櫥柜,你是不是很容易接受?其實(shí),在櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商和代理商群體中,渠道商都已經(jīng)養(yǎng)成了以成功案例促進(jìn)銷(xiāo)售的習(xí)慣。

關(guān)于成功案例銷(xiāo)售法,成都某櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人王總覺(jué)得很有效,他說(shuō):“我每安裝一套櫥柜,都會(huì)要求安裝工經(jīng)用戶同意后拍張照片,然后傳給我,同時(shí)要求所有團(tuán)隊(duì)成員同步隨手發(fā)到微信朋友圈、上傳QQ空間里。當(dāng)安裝工回到店里后,會(huì)再安排打印出來(lái)裝訂成相冊(cè),同時(shí)在IPAD或手機(jī)中建立一個(gè)櫥柜成功案例圖集,這樣隨時(shí)隨地、每個(gè)人都可以共享和使用這個(gè)成功安裝圖片圖冊(cè)工具。”

 

          
               
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