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未來櫥柜經(jīng)銷商的出路

未來櫥柜經(jīng)銷商的出路;第一怪:中國的櫥柜行業(yè)老板的平均學歷不超過高中,;第二怪:既充滿誘惑,又“微”利可圖;第三怪:進入門檻不高,想穩(wěn)坐發(fā)財船卻不容易;第四怪:生產(chǎn)、出口、創(chuàng)匯不亦樂乎,卻難以得到國際;第五怪:櫥柜行業(yè)最會“抄作業(yè)”,我賣不過你我抄死;第六怪:營銷渠道單一,廠商被渠道商牽著鼻子走,所;第八怪:櫥柜與居民生活息息相關,卻沒有幾個讓人耳;未來5-

未來櫥柜經(jīng)銷商的出路

 

第一怪:中國的櫥柜行業(yè)老板的平均學歷不超過高中,卻創(chuàng)造了6,000-7,000億的年產(chǎn)值。櫥柜行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位逐年愈顯重要,卻因為整個行業(yè)從業(yè)人員的文化素質(zhì)相對較低,被稱為“工匠暴發(fā)戶”的行業(yè)。

第二怪:既充滿誘惑,又“微”利可圖。櫥柜行業(yè)微利時代已經(jīng)到來。金融風暴后,一旦房地產(chǎn)冷靜下來了,櫥柜需求總量就會進入緩慢增長階段。原材料上漲、人工費用上升、渠道費用高漲、出口費用猛漲,這些成本的增長都在考驗著櫥柜行業(yè)的利潤空間。

第三怪:進入門檻不高,想穩(wěn)坐發(fā)財船卻不容易。從工匠到工廠似乎不難,只要有點閑錢,但當錢不是問題而其他方面都有問題的時候,想穩(wěn)坐發(fā)財船卻成為奢想。產(chǎn)品如何差異化,品牌如何打造。渠道如何創(chuàng)新?管理如何科學有效?

第四怪:生產(chǎn)、出口、創(chuàng)匯不亦樂乎,卻難以得到國際資本的青睞。櫥柜行業(yè)上市的甚少,風投進入的更少。這個行業(yè)不需要資本進入嗎?顯然不是。

第五怪:櫥柜行業(yè)最會“抄作業(yè)”,我賣不過你我抄死你,卻不投入精力學習先進的品牌塑造戰(zhàn)略。

第六怪:營銷渠道單一,廠商被渠道商牽著鼻子走,所有行業(yè)中渠道創(chuàng)新最乏力。 第七怪:櫥柜老板通常有錢買奔馳寶馬,卻沒有錢買眼鏡——近視,缺乏社會責任和理想;短視,缺乏戰(zhàn)略眼光。

第八怪:櫥柜與居民生活息息相關,卻沒有幾個讓人耳熟能詳?shù)钠放;這個行業(yè)的品牌意識、傳播水平低到令人吃驚,與其在國民經(jīng)濟中的地位極不相稱。

未來5-10年,有多少櫥柜品牌將消失?高增長速度和低水平運營共存,天生的資本脆弱,加上國際市場風云巨變,國內(nèi)消費者品牌意識逐漸覺醒,國家政策對環(huán)保、低碳的要求及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰的整合,將使得櫥柜行業(yè)在未來5-10年內(nèi)經(jīng)歷一次大規(guī)模的品牌洗牌,一些核心競爭力不突出、品牌優(yōu)勢缺乏、管理混亂的櫥柜企業(yè)將被淘汰出局,一大批櫥柜品牌將從人們的視線中退出——

 

家電行業(yè)在前十年已經(jīng)出現(xiàn)和演繹了品牌進一步集中和消亡的問題,櫥柜行業(yè)品牌時代的到來,將同樣演繹這樣的過程。

第一,企業(yè)缺乏核心競爭力,跟隨別人后面亦步亦趨,企業(yè)產(chǎn)品雷同、營銷手段近似,最終將被激烈的競爭淘汰。

第二、組織沒有戰(zhàn)略規(guī)劃,品牌意識淡薄。倘若不能實現(xiàn)零散的頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的局部戰(zhàn)術運用到營銷戰(zhàn)略指導下的整合營銷傳播轉變,落后,就是遲早的事。

第三,廠商與渠道商的博弈中,櫥柜企業(yè)話語權缺少,這種缺少從根本上來自品牌的缺少。在強勢渠道商面前,櫥柜企業(yè)如何掌握話語權。如何整合產(chǎn)業(yè)力量增加競爭的籌碼?

第四、行業(yè)內(nèi)缺乏集體競爭意識及國際化競爭人才。“一人成龍,三人成蟲”,各懷鬼胎、各有所屬,不僅不團結,還互相拆臺的事情,我們屢見不鮮。而我們再反觀在華的跨國公司,他們整體據(jù)守高端,卻很少看到它們在價格上互相壓榨,反而顯得在價格上異常的團結和友善。另一方面,在參與國際市場的競爭中,我們?nèi)狈Τ齼r格以外真正有效的手段,缺乏國際市場營銷的高手。

“八大怪”見怪不怪,已經(jīng)成為這個行業(yè)最大的前進阻力。

客觀的說,櫥柜行業(yè)經(jīng)營者對這個行業(yè)有獨到的見解和經(jīng)營思路,這是他們賴以成功的基礎。但是在行業(yè)發(fā)展到一定程度后,還因循守舊地認為一些反,F(xiàn)象是正常的,沒有給予足夠的重視,沒有學習其他行業(yè)的現(xiàn)金做法,不引進新思維新方法,這對與行業(yè)或者企業(yè)來說都將是非常危險的。

“八大怪”見怪不怪,說明這個行業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)逐漸滿足于現(xiàn)狀,被慣性思維所束縛;“八大怪”見怪不怪,說明這個行業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)失去了學習的欲望和能力;“八大怪”見怪不怪,說明這個行業(yè)經(jīng)營者很少具備做百年大業(yè)品牌的戰(zhàn)略和眼光。

我們把櫥柜業(yè)比做一個人,一個整天不知疲倦、沒有良好休息的人,在身強力壯的時候從沒有擔心過自己的身體,但疾病的隱患就潛伏在其中,一旦氣候變化,相應的癥狀就很快會表現(xiàn)出來,但不管外界因素是否發(fā)生變化,疾病遲早會找上來。

企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展也是如此,拋開金融危機不談,高速發(fā)展并承受高負荷的中國櫥柜產(chǎn)業(yè)同樣存在如此隱患,只是危機的到來,使得存在已久的問題和矛盾提早暴露出來。目前中國櫥柜業(yè)遭遇了困境,其深層次的原因并非外部,而是行業(yè)本身,那就是無序的市場競爭,其根源就在于市場秩序一直以來都在遭受著破壞,或者說長期處于一個無序的市場競爭環(huán)境之中,綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)的過度擴張、市場需求比例失調(diào)以及先天的市場規(guī)則不完善等。

所以未來5-10年,雖然櫥柜行業(yè)不不會像幾年前的中關村那樣,9分鐘就有一家企業(yè)消亡,也不會像的磚瓦窯場、塑料制品行業(yè)一樣很快因為產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整馬上消亡,但是,倘若不加強企業(yè)核心競爭力的建設,不加強品牌建設,不改變模仿跟風的山寨做法,倘若依然對一些不正,F(xiàn)象和落后的戰(zhàn)略戰(zhàn)術問題熟視無睹,那么,將有超過一半的櫥柜品牌將無可奈何花落去。同時,一些寡頭品牌開始浮出水面。




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