未來櫥柜經(jīng)銷商的出路

未來櫥柜經(jīng)銷商的出路；第一怪：中國的櫥柜行業(yè)老板的平均學歷不超過高中，；第二怪：既充滿誘惑，又“微”利可圖；第三怪：進入門檻不高，想穩(wěn)坐發(fā)財船卻不容易；第四怪：生產(chǎn)、出口、創(chuàng)匯不亦樂乎，卻難以得到國際；第五怪：櫥柜行業(yè)最會“抄作業(yè)”，我賣不過你我抄死；第六怪：營銷渠道單一，廠商被渠道商牽著鼻子走，所；第八怪：櫥柜與居民生活息息相關，卻沒有幾個讓人耳；未來5-

未來櫥柜經(jīng)銷商的出路

 

第一怪：中國的櫥柜行業(yè)老板的平均學歷不超過高中，卻創(chuàng)造了6,000-7,000億的年產(chǎn)值。櫥柜行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位逐年愈顯重要，卻因為整個行業(yè)從業(yè)人員的文化素質(zhì)相對較低，被稱為“工匠暴發(fā)戶”的行業(yè)。

第二怪：既充滿誘惑，又“微”利可圖。櫥柜行業(yè)微利時代已經(jīng)到來。金融風暴后，一旦房地產(chǎn)冷靜下來了，櫥柜需求總量就會進入緩慢增長階段。原材料上漲、人工費用上升、渠道費用高漲、出口費用猛漲，這些成本的增長都在考驗著櫥柜行業(yè)的利潤空間。

第三怪：進入門檻不高，想穩(wěn)坐發(fā)財船卻不容易。從工匠到工廠似乎不難，只要有點閑錢，但當錢不是問題而其他方面都有問題的時候，想穩(wěn)坐發(fā)財船卻成為奢想。產(chǎn)品如何差異化，品牌如何打造。渠道如何創(chuàng)新？管理如何科學有效？

第四怪：生產(chǎn)、出口、創(chuàng)匯不亦樂乎，卻難以得到國際資本的青睞。櫥柜行業(yè)上市的甚少，風投進入的更少。這個行業(yè)不需要資本進入嗎？顯然不是。

第五怪：櫥柜行業(yè)最會“抄作業(yè)”，我賣不過你我抄死你，卻不投入精力學習先進的品牌塑造戰(zhàn)略。

第六怪：營銷渠道單一，廠商被渠道商牽著鼻子走，所有行業(yè)中渠道創(chuàng)新最乏力。 第七怪：櫥柜老板通常有錢買奔馳寶馬，卻沒有錢買眼鏡——近視，缺乏社會責任和理想；短視，缺乏戰(zhàn)略眼光。

第八怪：櫥柜與居民生活息息相關，卻沒有幾個讓人耳熟能詳?shù)钠放�；這個行業(yè)的品牌意識、傳播水平低到令人吃驚，與其在國民經(jīng)濟中的地位極不相稱。

未來5-10年，有多少櫥柜品牌將消失？高增長速度和低水平運營共存，天生的資本脆弱，加上國際市場風云巨變，國內(nèi)消費者品牌意識逐漸覺醒，國家政策對環(huán)保、低碳的要求及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰的整合，將使得櫥柜行業(yè)在未來5-10年內(nèi)經(jīng)歷一次大規(guī)模的品牌洗牌，一些核心競爭力不突出、品牌優(yōu)勢缺乏、管理混亂的櫥柜企業(yè)將被淘汰出局，一大批櫥柜品牌將從人們的視線中退出——

 

家電行業(yè)在前十年已經(jīng)出現(xiàn)和演繹了品牌進一步集中和消亡的問題，櫥柜行業(yè)品牌時代的到來，將同樣演繹這樣的過程。

第一，企業(yè)缺乏核心競爭力，跟隨別人后面亦步亦趨，企業(yè)產(chǎn)品雷同、營銷手段近似，最終將被激烈的競爭淘汰。

第二、組織沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌意識淡薄。倘若不能實現(xiàn)零散的頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的局部戰(zhàn)術運用到營銷戰(zhàn)略指導下的整合營銷傳播轉變，落后，就是遲早的事。

第三，廠商與渠道商的博弈中，櫥柜企業(yè)話語權缺少，這種缺少從根本上來自品牌的缺少。在強勢渠道商面前，櫥柜企業(yè)如何掌握話語權。如何整合產(chǎn)業(yè)力量增加競爭的籌碼？

第四、行業(yè)內(nèi)缺乏集體競爭意識及國際化競爭人才。“一人成龍，三人成蟲”，各懷鬼胎、各有所屬，不僅不團結，還互相拆臺的事情，我們屢見不鮮。而我們再反觀在華的跨國公司，他們整體據(jù)守高端，卻很少看到它們在價格上互相壓榨，反而顯得在價格上異常的團結和友善。另一方面，在參與國際市場的競爭中，我們?nèi)狈Τ齼r格以外真正有效的手段，缺乏國際市場營銷的高手。

“八大怪”見怪不怪，已經(jīng)成為這個行業(yè)最大的前進阻力。

客觀的說，櫥柜行業(yè)經(jīng)營者對這個行業(yè)有獨到的見解和經(jīng)營思路，這是他們賴以成功的基礎。但是在行業(yè)發(fā)展到一定程度后，還因循守舊地認為一些反�，F(xiàn)象是正常的，沒有給予足夠的重視，沒有學習其他行業(yè)的現(xiàn)金做法，不引進新思維新方法，這對與行業(yè)或者企業(yè)來說都將是非常危險的。

“八大怪”見怪不怪，說明這個行業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)逐漸滿足于現(xiàn)狀，被慣性思維所束縛；“八大怪”見怪不怪，說明這個行業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)失去了學習的欲望和能力；“八大怪”見怪不怪，說明這個行業(yè)經(jīng)營者很少具備做百年大業(yè)品牌的戰(zhàn)略和眼光。

我們把櫥柜業(yè)比做一個人，一個整天不知疲倦、沒有良好休息的人，在身強力壯的時候從沒有擔心過自己的身體，但疾病的隱患就潛伏在其中，一旦氣候變化，相應的癥狀就很快會表現(xiàn)出來，但不管外界因素是否發(fā)生變化，疾病遲早會找上來。

企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展也是如此，拋開金融危機不談，高速發(fā)展并承受高負荷的中國櫥柜產(chǎn)業(yè)同樣存在如此隱患，只是危機的到來，使得存在已久的問題和矛盾提早暴露出來。目前中國櫥柜業(yè)遭遇了困境，其深層次的原因并非外部，而是行業(yè)本身，那就是無序的市場競爭，其根源就在于市場秩序一直以來都在遭受著破壞，或者說長期處于一個無序的市場競爭環(huán)境之中，綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)的過度擴張、市場需求比例失調(diào)以及先天的市場規(guī)則不完善等。

所以未來5-10年，雖然櫥柜行業(yè)不不會像幾年前的中關村那樣，9分鐘就有一家企業(yè)消亡，也不會像的磚瓦窯場、塑料制品行業(yè)一樣很快因為產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整馬上消亡，但是，倘若不加強企業(yè)核心競爭力的建設，不加強品牌建設，不改變模仿跟風的山寨做法，倘若依然對一些不正�，F(xiàn)象和落后的戰(zhàn)略戰(zhàn)術問題熟視無睹，那么，將有超過一半的櫥柜品牌將無可奈何花落去。同時，一些寡頭品牌開始浮出水面。