未來櫥柜經(jīng)銷商的出路

未來櫥柜經(jīng)銷商的出路；第一怪：中國(guó)的櫥柜行業(yè)老板的平均學(xué)歷不超過高中，；第二怪：既充滿誘惑，又“微”利可圖；第三怪：進(jìn)入門檻不高，想穩(wěn)坐發(fā)財(cái)船卻不容易；第四怪：生產(chǎn)、出口、創(chuàng)匯不亦樂乎，卻難以得到國(guó)際；第五怪：櫥柜行業(yè)最會(huì)“抄作業(yè)”，我賣不過你我抄死；第六怪：營(yíng)銷渠道單一，廠商被渠道商牽著鼻子走，所；第八怪：櫥柜與居民生活息息相關(guān)，卻沒有幾個(gè)讓人耳；未來5-

未來櫥柜經(jīng)銷商的出路

 

第一怪：中國(guó)的櫥柜行業(yè)老板的平均學(xué)歷不超過高中，卻創(chuàng)造了6,000-7,000億的年產(chǎn)值。櫥柜行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位逐年愈顯重要，卻因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)從業(yè)人員的文化素質(zhì)相對(duì)較低，被稱為“工匠暴發(fā)戶”的行業(yè)。

第二怪：既充滿誘惑，又“微”利可圖。櫥柜行業(yè)微利時(shí)代已經(jīng)到來。金融風(fēng)暴后，一旦房地產(chǎn)冷靜下來了，櫥柜需求總量就會(huì)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)階段。原材料上漲、人工費(fèi)用上升、渠道費(fèi)用高漲、出口費(fèi)用猛漲，這些成本的增長(zhǎng)都在考驗(yàn)著櫥柜行業(yè)的利潤(rùn)空間。

第三怪：進(jìn)入門檻不高，想穩(wěn)坐發(fā)財(cái)船卻不容易。從工匠到工廠似乎不難，只要有點(diǎn)閑錢，但當(dāng)錢不是問題而其他方面都有問題的時(shí)候，想穩(wěn)坐發(fā)財(cái)船卻成為奢想。產(chǎn)品如何差異化，品牌如何打造。渠道如何創(chuàng)新？管理如何科學(xué)有效？

第四怪：生產(chǎn)、出口、創(chuàng)匯不亦樂乎，卻難以得到國(guó)際資本的青睞。櫥柜行業(yè)上市的甚少，風(fēng)投進(jìn)入的更少。這個(gè)行業(yè)不需要資本進(jìn)入嗎？顯然不是。

第五怪：櫥柜行業(yè)最會(huì)“抄作業(yè)”，我賣不過你我抄死你，卻不投入精力學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌塑造戰(zhàn)略。

第六怪：營(yíng)銷渠道單一，廠商被渠道商牽著鼻子走，所有行業(yè)中渠道創(chuàng)新最乏力。 第七怪：櫥柜老板通常有錢買奔馳寶馬，卻沒有錢買眼鏡——近視，缺乏社會(huì)責(zé)任和理想；短視，缺乏戰(zhàn)略眼光。

第八怪：櫥柜與居民生活息息相關(guān)，卻沒有幾個(gè)讓人耳熟能詳?shù)钠放�；這個(gè)行業(yè)的品牌意識(shí)、傳播水平低到令人吃驚，與其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位極不相稱。

未來5-10年，有多少櫥柜品牌將消失？高增長(zhǎng)速度和低水平運(yùn)營(yíng)共存，天生的資本脆弱，加上國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云巨變，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸覺醒，國(guó)家政策對(duì)環(huán)保、低碳的要求及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰的整合，將使得櫥柜行業(yè)在未來5-10年內(nèi)經(jīng)歷一次大規(guī)模的品牌洗牌，一些核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出、品牌優(yōu)勢(shì)缺乏、管理混亂的櫥柜企業(yè)將被淘汰出局，一大批櫥柜品牌將從人們的視線中退出——

 

家電行業(yè)在前十年已經(jīng)出現(xiàn)和演繹了品牌進(jìn)一步集中和消亡的問題，櫥柜行業(yè)品牌時(shí)代的到來，將同樣演繹這樣的過程。

第一，企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，跟隨別人后面亦步亦趨，企業(yè)產(chǎn)品雷同、營(yíng)銷手段近似，最終將被激烈的競(jìng)爭(zhēng)淘汰。

第二、組織沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌意識(shí)淡薄。倘若不能實(shí)現(xiàn)零散的頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的局部戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用到營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的整合營(yíng)銷傳播轉(zhuǎn)變，落后，就是遲早的事。

第三，廠商與渠道商的博弈中，櫥柜企業(yè)話語權(quán)缺少，這種缺少從根本上來自品牌的缺少。在強(qiáng)勢(shì)渠道商面前，櫥柜企業(yè)如何掌握話語權(quán)。如何整合產(chǎn)業(yè)力量增加競(jìng)爭(zhēng)的籌碼？

第四、行業(yè)內(nèi)缺乏集體競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)人才。“一人成龍，三人成蟲”，各懷鬼胎、各有所屬，不僅不團(tuán)結(jié)，還互相拆臺(tái)的事情，我們屢見不鮮。而我們?cè)俜从^在華的跨國(guó)公司，他們整體據(jù)守高端，卻很少看到它們?cè)趦r(jià)格上互相壓榨，反而顯得在價(jià)格上異常的團(tuán)結(jié)和友善。另一方面，在參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們?nèi)狈Τ齼r(jià)格以外真正有效的手段，缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的高手。

“八大怪”見怪不怪，已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)最大的前進(jìn)阻力。

客觀的說，櫥柜行業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)這個(gè)行業(yè)有獨(dú)到的見解和經(jīng)營(yíng)思路，這是他們賴以成功的基礎(chǔ)。但是在行業(yè)發(fā)展到一定程度后，還因循守舊地認(rèn)為一些反�，F(xiàn)象是正常的，沒有給予足夠的重視，沒有學(xué)習(xí)其他行業(yè)的現(xiàn)金做法，不引進(jìn)新思維新方法，這對(duì)與行業(yè)或者企業(yè)來說都將是非常危險(xiǎn)的。

“八大怪”見怪不怪，說明這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)逐漸滿足于現(xiàn)狀，被慣性思維所束縛；“八大怪”見怪不怪，說明這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)失去了學(xué)習(xí)的欲望和能力；“八大怪”見怪不怪，說明這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者很少具備做百年大業(yè)品牌的戰(zhàn)略和眼光。

我們把櫥柜業(yè)比做一個(gè)人，一個(gè)整天不知疲倦、沒有良好休息的人，在身強(qiáng)力壯的時(shí)候從沒有擔(dān)心過自己的身體，但疾病的隱患就潛伏在其中，一旦氣候變化，相應(yīng)的癥狀就很快會(huì)表現(xiàn)出來，但不管外界因素是否發(fā)生變化，疾病遲早會(huì)找上來。

企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展也是如此，拋開金融危機(jī)不談，高速發(fā)展并承受高負(fù)荷的中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)同樣存在如此隱患，只是危機(jī)的到來，使得存在已久的問題和矛盾提早暴露出來。目前中國(guó)櫥柜業(yè)遭遇了困境，其深層次的原因并非外部，而是行業(yè)本身，那就是無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其根源就在于市場(chǎng)秩序一直以來都在遭受著破壞，或者說長(zhǎng)期處于一個(gè)無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)的過度擴(kuò)張、市場(chǎng)需求比例失調(diào)以及先天的市場(chǎng)規(guī)則不完善等。

所以未來5-10年，雖然櫥柜行業(yè)不不會(huì)像幾年前的中關(guān)村那樣，9分鐘就有一家企業(yè)消亡，也不會(huì)像的磚瓦窯場(chǎng)、塑料制品行業(yè)一樣很快因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整馬上消亡，但是，倘若不加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，不加強(qiáng)品牌建設(shè)，不改變模仿跟風(fēng)的山寨做法，倘若依然對(duì)一些不正�，F(xiàn)象和落后的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問題熟視無睹，那么，將有超過一半的櫥柜品牌將無可奈何花落去。同時(shí)，一些寡頭品牌開始浮出水面。