招商地產(chǎn)與招商銀行戰(zhàn)略合作

11月21日，招商地產(chǎn)(000024,股吧)和招商銀行(600036,股吧)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在授信及融資服務(wù)、國際結(jié)算和其他金融服務(wù)、品牌共建及客戶共同開發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)及社區(qū)金融服務(wù)、資本市場專業(yè)化服務(wù)、金融不動產(chǎn)開發(fā)、咨詢與培訓(xùn)服務(wù)等方面展開深入合作，這也是雙方在招商局集團(tuán)今年力推的產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略背景下展開的合作。

據(jù)了解，通過此次戰(zhàn)略合作，招商銀行將給予招商地產(chǎn)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)總額不超過100億元等值人民幣的授信和融資支持及多渠道資金支持。購房者在購買招商地產(chǎn)旗下樓盤時，如果優(yōu)先選擇招商銀行作為按揭銀行，招商銀行還將提供優(yōu)惠的貸款利率。

另外，招商銀行還將充分發(fā)揮在銀行間債券市場的影響力，以最佳方案、最優(yōu)價格、最高效率為招商地產(chǎn)提供銀行間市場債務(wù)融資工具，這對招商地產(chǎn)來說可謂恰逢其時。今年9月底，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，在國內(nèi)房地產(chǎn)債券市場融資開閘之際，招商地產(chǎn)曾抓住窗口期，宣布發(fā)行總額累計不超過50億元的中期票據(jù)。

在此次協(xié)議中，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，產(chǎn)業(yè)園區(qū)及社區(qū)金融服務(wù)的合作也是一大亮點。根據(jù)協(xié)議，招商銀行將利用所擁有的金融資源優(yōu)勢，為招商地產(chǎn)旗下產(chǎn)業(yè)園及社區(qū)提供多元化綜合金融服務(wù)平臺，服務(wù)范圍包括小額金融服務(wù)、代收代付、繳費類款項歸集等。

而入駐招商地產(chǎn)旗下產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中小企業(yè)，可在招商銀行優(yōu)先獲得貸款，招商銀行還能為其提供貿(mào)易融資、咨詢顧問、現(xiàn)金管理、匯款及結(jié)算等方面多樣化、個性化、綜合化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

更重要的是，招商銀行還將把入駐招商地產(chǎn)旗下產(chǎn)業(yè)園區(qū)、且符合條件的中小企業(yè)納入“千鷹展翼”企業(yè)培育計劃，整合行內(nèi)外資源，通過股權(quán)投資服務(wù)平臺和債權(quán)融資創(chuàng)新產(chǎn)品，針對企業(yè)不同成長階段實施分類培育、梯度培養(yǎng)，助力產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)創(chuàng)新型成長企業(yè)快速發(fā)展。同時還為其提供包括銀行貸款支持、引入私募股權(quán)融資、協(xié)助登陸多層次資本市場等綜合化金融服務(wù)。

另外，招商地產(chǎn)和招商銀行還將在客戶共同開發(fā)方面實現(xiàn)開放互通，為雙方共同客戶提供基于生活服務(wù)和財富管理的增值平臺。同時，針對雙方的高端客戶，雙方均會給予優(yōu)惠措施來吸引高端客戶消費。而在基于雙方客戶會員系統(tǒng)上，寶億萊家居飾品，如招商會、招行信用卡積分互動，及營銷創(chuàng)新等方面建立長期溝通合作機制，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，探索創(chuàng)新合作模式。

近期，招商地產(chǎn)率先在全國24個城市近50個項目開展的“信用卡積分換房”活動，就是與招商銀行在產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面的一個全新嘗試。這種有效的內(nèi)部資源整合創(chuàng)新，不僅打破了傳統(tǒng)營銷瓶頸，在助力銷售方面取得實際成果，還順應(yīng)了當(dāng)下跨界O2O的組織模式，更成為行業(yè)領(lǐng)先潮流，為之后地產(chǎn)跨界合作提供了重要發(fā)展方向。

此次戰(zhàn)略合作的背景，還得益于招商地產(chǎn)與招商銀行同為招商局集團(tuán)旗下企業(yè)。招商地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，招商局集團(tuán)近年著力集團(tuán)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，寶億萊家居飾品，強化業(yè)務(wù)互動，這次就是招商局集團(tuán)旗下地產(chǎn)業(yè)與金融業(yè)互相協(xié)同的表現(xiàn)。