龍湖地產(chǎn)的品牌成就之路(組圖)

龍湖·頤和原著

龍湖·滟瀾山

龍湖·唐寧one

龍湖·時代天街

龍湖·好望山

龍湖·長楹天街

　　從西南一隅到如今立足北京放眼全國，從重慶一個城市到如今全國五大區(qū)域20個城市，從普通住宅到如今別墅、洋房、公寓、商業(yè)、旅游、寫字樓、城市綜合體全產(chǎn)品鏈，從幾十個員工到如今上萬名員工……

　　20年的時間，龍湖披荊斬棘、屢創(chuàng)佳績，成長為一個年銷售額超400億元的一線上市房企，連續(xù)多年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)公司品牌價值TOP10，2012年首次入選福布斯亞太最佳上市公司50強，其產(chǎn)品更是獲得市場高度贊譽，“龍民”的忠誠度令人驚嘆。龍湖是如何實現(xiàn)這一系列成就的？龍湖的品牌是如何煉成的？細看龍湖20年的發(fā)展，當集團高層下定決心進入北京并以北京為戰(zhàn)略高地開始，也就為龍湖成長為全國性品牌房企，奠定了戰(zhàn)略基礎。而優(yōu)異的產(chǎn)品力為龍湖贏得市場基礎，內(nèi)斂樸實、志存高遠的企業(yè)文化成為龍湖前行最堅實的精神基礎。

　　京華時報記者魯歡

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　　志存高遠多元發(fā)展

　　8月9日，龍湖地產(chǎn)公布，公司1-7月累計實現(xiàn)合同銷售額268.1億元，同比增長30.6%，合同銷售面積達233.5萬平方米。據(jù)龍湖地產(chǎn)半年報，截至2013年6月30日，已售出但未結(jié)算的合同銷售額為604億元。自從2009年上市以來，龍湖就進入快速成長期，其年銷售額穩(wěn)步上漲，2010年333.2億元、2011年382.65億元、2012年401.3億元，今年目標增至460億元。

　　除了傳統(tǒng)主業(yè)住宅外，增持商業(yè)上升到龍湖戰(zhàn)略要義。今年以來，龍湖精耕商業(yè)版圖，加快商業(yè)地產(chǎn)擴張，不僅宣布每年拿出10%的利潤拓展商業(yè)，更宣布將在未來15年內(nèi)將商業(yè)利潤占比從不到5%提升至30%。據(jù)悉，目前龍湖已經(jīng)擁有位于重慶、成都、北京等地共計11個商業(yè)物業(yè)項目，開業(yè)面積55萬平方米，建立合作的商戶品牌超過1500家，形成都市購物中心龍湖“天街”系列、社區(qū)特色商業(yè)龍湖“星悅薈”系列、高端家居生活館龍湖“家悅薈”系列三大多元化產(chǎn)品體系。

　　1993年成立，2006年在北京籌建管理總部，2009年上市，至今短短20年，龍湖的業(yè)務已經(jīng)遍布中國西部、環(huán)渤海、長三角、華南和華中20個城市，累計已開發(fā)項目96個，建筑面積約1400萬平方米，待開發(fā)土地儲備約4000萬平方米。

　　從西南一隅到如今知名一線房地產(chǎn)品牌，龍湖可謂成功，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，但在龍湖董事長吳亞軍的眼中，這并不算成功，因為龍湖的目標是“成為卓越的企業(yè)并創(chuàng)造機會”，而卓越并沒有盡頭。

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　　精益求精產(chǎn)品為王

　　如果以一個局外人的眼光看龍湖這20年，一條明顯的主線則是“產(chǎn)品力”，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務，龍湖才取得了接二連三的成功，并將這種成功復制到全國。

　　以北京公司為例，寶億萊家居飾品，2007年9月龍湖·滟瀾山入市之前，這個來自重慶的企業(yè)在北京樓市的影響力幾乎為零。龍湖只是沉下心來做產(chǎn)品，將自己十余年在別墅開發(fā)上的心得經(jīng)驗與北京的區(qū)位環(huán)境相結(jié)合，精心研發(fā)了滟瀾系首個產(chǎn)品龍湖·滟瀾山。龍湖·滟瀾山一經(jīng)亮相，其南派園林的精致和成品樣板體驗區(qū)的感性柔美就贏得了認可，首批入市132套別墅，一周內(nèi)即告售罄，此后，連續(xù)加推兩期，均迅速售罄。

　　龍湖地產(chǎn)在京城的名頭一炮打響，隨即，龍湖于2008年迅速推出香醍系產(chǎn)品—龍湖·香醍漫步，書寫平均一分鐘成交一棟的神話；推出高端公寓唐寧ONE，開售取得6億元的業(yè)績。2009年，龍湖推出頂級產(chǎn)品系“頤和系”產(chǎn)品—龍湖·頤和原著，8次登頂別墅月度銷售榜；2010年，龍湖產(chǎn)品包攬北京別墅市場銷售三甲；2011年底，好望山逆市熱銷3億，領跑新中央別墅區(qū)；2012年，“天街系”代表產(chǎn)品龍湖·長楹天街包括商鋪、寫字樓、住宅全面開花，成為京城東部新商業(yè)中心地標；龍湖·時代天街更是開啟天宮院板塊之先河，并穩(wěn)居鰲頭，截至目前，“雙天街”累計銷售額破110億；2013年，龍湖再度回歸別墅主場，“原著系”新晉標桿龍湖·雙瓏原著在樣板間開放僅23天內(nèi)，首推房源告罄，開盤3小時勁銷7億元。

　　進京7年，龍湖憑借“品質(zhì)”贏得市場，同時又將“龍湖品質(zhì)”的印記深深打入北京購房者的心中。

　　與此同時，北京龍湖也接連不斷創(chuàng)下神話般的銷售業(yè)績：2007年銷售30億元，2009年超60億元，2010年破百億，2011年蟬聯(lián)百億，成為集團業(yè)績貢獻最穩(wěn)定的地區(qū)公司之一。

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　　理想號召文化內(nèi)核

　　產(chǎn)品力是誰都可以看到的表象，只有龍湖自己人才明白，龍湖特有的文化內(nèi)核才是龍湖能如此持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成功走到今天的本質(zhì)原因。

　　龍湖地產(chǎn)北京公司總經(jīng)理宋海林告訴記者，“別人看到的可能只是龍湖的好產(chǎn)品、好服務，但目標的堅定、特色的鮮明和文化的堅持才是龍湖發(fā)展的內(nèi)核�！�

　　以進京為例，龍湖一開始就把北京作為戰(zhàn)略高地來定位，因此，在2007年龍湖·滟瀾山問世之前，龍湖已經(jīng)在北京做了5年的功課，與此同時，對北京的發(fā)展，集團給予了高強度的投資和支持，所以北京公司才能“一鳴驚人”，并迅速發(fā)展。

　　對于文化的堅守，宋海林表示這是最令他尊敬和認同的，寶億萊家居飾品，“龍湖的人氣場都很像，沒有特別的光芒，都很樸實，非常有執(zhí)行力，因為大家都很有理想，都在做有成就感的事”。宋海林告訴記者，“在龍湖權(quán)力距離非常短，龍湖培養(yǎng)的高管是有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人”。對員工，龍湖意在把員工培養(yǎng)成“操心員工”，“有界面無界限”，給予充分的發(fā)展空間。

　　宋海林認為，“志存高遠的企業(yè)信念、樸實無華的員工風貌，是龍湖最大的瑰寶。”

　　以理想為號召，以文化為內(nèi)核，志存高遠，堅韌踏實。龍湖一路走來，成功并非偶然，只是無數(shù)堅定的腳步，度量而成。

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　　夯實基礎平穩(wěn)過渡

　　在耀眼的成績和急劇的擴張之后，觀察者可能會發(fā)現(xiàn)，從2012年開始，龍湖的增長速度忽然“慢”了下來。

　　2012年，龍湖的合同銷售額為401億元，較2011年同比增長只有4.9%，這一增長速度明顯低于同等規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)；2013年上半年，龍湖完成上半年營業(yè)額152.3億元同比增長4.7%，物業(yè)發(fā)展營業(yè)額為146.5億元，較去年同期略增3.7%。

　　土地方面，上半年新增10幅地塊，增加350萬平方米的土地儲備，首次進入昆明、長沙以及蘇州，但在北京市場，龍湖卻始終沒有出手。

　　“調(diào)控全面出臺后，針對市場結(jié)構(gòu)的變化龍湖必須做出一些主動調(diào)整和變化”，龍湖地產(chǎn)北京公司總經(jīng)理宋海林告訴記者，首先，2011年龍湖開始積極換倉，快速去存貨，整體軟裝寶億萊家居飾品，增加手持資金；2012年，在市場低迷之際，龍湖大量儲備土地，