小型健身房走出閃耀大咖？看光豬圈健身中海店F4的“七十二變”

2015年11月，全國首家智能互聯(lián)便利健身平臺(tái)——光豬圈健身“橫空出世”，位于北京市南二環(huán)的光豬圈健身中海店，作為首個(gè)示范店開業(yè)，代表“小而美”、智能化的健身業(yè)態(tài)在帝都呈現(xiàn)。

作為一個(gè)面積不到300平米、配備4位健身教練+1名保潔、月固定成本9萬元左右的小型化健身房，中海店月均營業(yè)額始終保持在25萬以上。就在今年的11月份，中海店更是創(chuàng)造了當(dāng)月營業(yè)額44萬的年度佳績。

這樣的成績，與店里幾個(gè)熱愛健身的年輕人密不可分。他們陽光帥氣，且擁有“十八般武藝”，被稱為光豬圈中海店F4。

他們從天南海北相聚于北京，一年之間，用自己的努力和熱忱，與光豬圈健身新穎的模式發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)。今天，我們一起看看他們的“七十二變”。

一

退伍軍人變身型男店長，這個(gè)山東漢子不簡單!

“健身是一件枯燥乏味的事情，如果堅(jiān)持不下來，你的健身會(huì)員卡就變成了洗澡卡!”在中海店店長王鵬看來，走進(jìn)健身房，就要接受健身這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的精神內(nèi)涵：堅(jiān)持。

運(yùn)動(dòng)員出身的王鵬，從小內(nèi)心就想擁有一副好身材。為此，他還在部隊(duì)當(dāng)了兩年的兵，退役后他選擇了從事健身教練這個(gè)職業(yè)，整體軟裝寶億萊家居飾品，來堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。“我老家在山東蓬萊，是個(gè)旅游名城哦。”這個(gè)山東小哥兒時(shí)刻不忘夸夸自己的家鄉(xiāng)。

2015年11月11日，光豬圈健身中海店正式開業(yè)，此時(shí)，他就是最早籌備健身房開業(yè)的成員之一。

中海店的面積不大，只有300平米左右，這是王鵬接觸過的最小的健身房，全智能化的健身房里力量區(qū)、有氧區(qū)、操房，多功能跑步機(jī)、各種智能器械等一應(yīng)俱全。

據(jù)王鵬介紹，光豬圈健身中海店每天的人流量在100-150人之間，大多在18歲到35歲之間，其中以女性會(huì)員偏多。開業(yè)一年多以來，在中海地產(chǎn)廣場(chǎng)辦公的華為等企業(yè)員工大多都會(huì)來光豬圈健身。

在健身這個(gè)問題上，王鵬會(huì)言傳身教般地告訴自己的會(huì)員：你不可能一下子變成一個(gè)瘦子，健身需要堅(jiān)持。

王鵬說，健身是一件很枯燥的事情，他本人就用了三年的時(shí)間來堅(jiān)持：準(zhǔn)時(shí)訓(xùn)練，以蛋白和碳水為主，8到10個(gè)雞蛋，雞胸肉，西蘭花……都是他成為一名合格教練的必備。

光豬圈健身為教練開創(chuàng)了合伙人制度，教練能夠拿到60%-80%的業(yè)績分成，在中海店，健身教練的收入都在1.5W以上。

“別人可能認(rèn)為私教會(huì)被銷售化，常常會(huì)對(duì)教練產(chǎn)生抵觸。” 而在王鵬看來，一個(gè)好的健身教練，真正需要“銷售”的是健身這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的精神內(nèi)涵。豐富的運(yùn)動(dòng)知識(shí)儲(chǔ)備，過硬的訓(xùn)練方法才是吸引別人選擇自己的良藥。

在健身房辦卡這個(gè)問題上，王鵬經(jīng)常會(huì)遇到很多人堅(jiān)持不下去的現(xiàn)象：剛開始來健身房都會(huì)有新鮮感，等這股新鮮感過后就會(huì)進(jìn)入疲勞期，有60%的會(huì)員會(huì)選擇放棄。而這時(shí)，王鵬就會(huì)結(jié)合會(huì)員的興趣和自身體質(zhì)，編排精彩的健身課程，增加拳擊等訓(xùn)練項(xiàng)目，讓健身不再枯燥。

這一年，對(duì)待健身，王鵬始終保持認(rèn)真的態(tài)度，不但是對(duì)會(huì)員認(rèn)真，更是對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。每一位進(jìn)店會(huì)員，王鵬都會(huì)合理分配給團(tuán)隊(duì)其他教練，顧全大局，保證教練收入。就在今年11月份，中海店的營業(yè)額就高達(dá)44萬元。

二

火鍋可以隨便吃，吃貨不再“藍(lán)瘦香菇”

“希望我所有的私教會(huì)員

不是花錢買了課放著

我更希望您買完課有時(shí)間能常過來鍛煉

少喝酒、少熬夜，將鍛煉養(yǎng)成一種習(xí)慣

讓自己生活充實(shí)、生命飽滿

希望你們有更好的身體、精力去面對(duì)家庭與工作

當(dāng)你們?cè)诳吹阶约荷聿淖兓�露出欣慰的笑�?/p>

這才是對(duì)我最大的肯定與支持

買課是態(tài)度，鍛煉是行動(dòng)

既然選擇改變

那么我們就一起習(xí)慣

享受這個(gè)過程

類似的“心靈雞湯”經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在李楠的朋友圈，他也會(huì)時(shí)常調(diào)侃自己的會(huì)員，只要你天天鍛煉，就會(huì)遠(yuǎn)離“藍(lán)瘦香菇”的悲傷。

一提“藍(lán)瘦香菇”，大家就都知道這是個(gè)什么梗!沒錯(cuò)，李楠就是有著這種“鄉(xiāng)音”的廣西人。在中海店，李楠可是公認(rèn)的、有立體感的出鏡高手，甚至有妹紙說他像韓國的金宇彬~

大學(xué)畢業(yè)以后，李楠就一直從事健身教練，從增肌開始，邊教邊學(xué)。他經(jīng)常會(huì)告訴會(huì)員“術(shù)業(yè)有專攻”，他也深諳會(huì)員關(guān)系之道。

“健身教練需要正能量，要成為你的貼身管家，叮囑好你的吃和睡。”李楠說，只有這樣，那些經(jīng)常胡吃海塞、熬夜傷害自己身體的會(huì)員才會(huì)堅(jiān)持來健身房。

教練與會(huì)員的關(guān)系向來被看做是“買和賣”的關(guān)系，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，以往的健身教練還會(huì)不停地推銷自己的課程，這在李楠看來完全不是這回事兒。

“每個(gè)人都試圖通過一種方式提升自己。” 健身教練從事的是服務(wù)行業(yè)，盡管工作年限不長，李楠覺得涉及到人與人的關(guān)系都是不簡單的。

作為一名健身教練，李楠希望自己的會(huì)員能夠“聽話”，按照自己的課程安排，一步步達(dá)到健身的效果。

“隔行如隔山，各行各業(yè)的會(huì)員，每個(gè)人的性格都不一樣，教練需要設(shè)身處地為他人考慮。同樣，教練也能從其他行業(yè)的人身上學(xué)到不一樣的東西。”

李楠也坦陳，有些會(huì)員對(duì)私教很抵觸，他則把會(huì)員買私教這件事看做一個(gè)對(duì)等的交易，那就是你需要私教，而我正好專業(yè)。

每一名健身教練都偏愛認(rèn)真對(duì)待健身這件事的人，會(huì)員進(jìn)步快，教練自己也有成就感。李楠會(huì)把每一個(gè)會(huì)員看做自己的小伙伴，即使是出勤率不高的會(huì)員，李楠也會(huì)想盡辦法督促會(huì)員來健身。

“馬甲線、小翹臀……該有的她都有了”李楠說，開業(yè)至今，他的一名會(huì)員就一直堅(jiān)持，從起初的不知道肌肉怎么發(fā)力，鍛煉期間各種困惑，到現(xiàn)在健身游刃有余，生活都充滿了自信。

“健身期間能吃火鍋嗎?”會(huì)員經(jīng)常會(huì)管不住自己的嘴。李楠會(huì)告訴這樣的會(huì)員，“想吃就吃”，前提是你得有一定的訓(xùn)練量，增強(qiáng)新陳代謝，要不然真的會(huì)“藍(lán)瘦香菇”。

“找到好的平臺(tái)，工作就會(huì)越來越順利，錢自然就會(huì)到手。”這是李楠發(fā)自內(nèi)心的感慨。

三

真本事+好口才，“銷冠”的秘密

“健身先健腦，健身需要你不斷的思考和學(xué)習(xí)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，才能夠更有效，更長久地獲得進(jìn)步和好的效果。”

看到這樣的雞湯，不知道你會(huì)不會(huì)想到，教練就是銷售，整天耍嘴皮子!告訴你，如果你信了，你就真的被忽悠了!

光豬圈中海店健身教練胡申偉也是運(yùn)動(dòng)員出身，他更多地是繼承了家里人的“銷售”基因，原因是他的家人大多從事銷售行業(yè)。健身教練又懂銷售，胡申偉也感覺自己很有天賦。

在這里，要告訴大家的是，胡申偉的銷售，并不是賣自己的私教課，而是向會(huì)員普及他的健身硬貨。說起他的口才，他真的可以做到頭頭是道。

“健身的目的是什么，是健康，它能教會(huì)你從容面對(duì)一切。增肌就要多吃、多睡、少食、多餐，減脂就要堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，合理規(guī)劃自己的飲食。”

對(duì)每一個(gè)初入健身房的會(huì)員，胡申偉都會(huì)首先和會(huì)員上一堂“健身課”。讓會(huì)員對(duì)健身有足夠的認(rèn)識(shí)，明確健身的目的，因?yàn)樗�認(rèn)為只有充足地了解健身，才能提高效率。

熱身、活動(dòng)關(guān)節(jié)、力量訓(xùn)練、有氧、拉伸……這些動(dòng)作可能一天天都在重復(fù)，當(dāng)感覺到會(huì)員疲勞時(shí)，胡申偉就會(huì)讓會(huì)員們相互督促，每天打卡，曬照激勵(lì)……

在光豬圈健身，除了給會(huì)員科普健身知識(shí)，胡申偉要做的就是精心研究。專業(yè)書籍、論壇、貼吧、微博、視頻，公眾號(hào)，他會(huì)通過各種途徑吸取專業(yè)知識(shí)，讓自己提升。