傳中海地產(chǎn)集團(tuán)副總裁、營銷公司董事長曲詠海離職！

　　而今天，來自中海高管的消息源則表示：“曲詠海已于兩天前正式辭任，去向是成立創(chuàng)投公司。除了核心層，下面的人暫時還不知道�！�

　　這讓小編想起，整體軟裝寶億萊家居飾品，7月份時，深圳靠普互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)公司發(fā)起的“中國地產(chǎn)大叔長城幸福實(shí)踐區(qū)眾籌壹號”項(xiàng)目，曲詠海竟然一改往日低調(diào)作風(fēng)，擔(dān)當(dāng)領(lǐng)投人。足以可見，他對“創(chuàng)投”的興趣。

　　中海地產(chǎn)的官網(wǎng)上，組織架構(gòu)一欄已被清空，只留下“內(nèi)容準(zhǔn)備中。。。”五個字，引人遐想~

　　公開資料是這樣描述他的。44歲，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)及清華大學(xué)，持碩士學(xué)位，為高級工程師。1993年加入中海，寶億萊家居飾品，擁有多年的物資采購、投資、營銷策劃、項(xiàng)目發(fā)展、企業(yè)管理等經(jīng)驗(yàn)。

　　下面是小編版本~

　　由于曲詠海去年由華南區(qū)域總經(jīng)理升任副總裁的消息也是小編曝光的，所以介紹他并不陌生。在中海工作了19年，先后擔(dān)任過投資部經(jīng)理、上海地區(qū)副總經(jīng)理、深圳地區(qū)總經(jīng)理等職務(wù)，2008年-2014年期間擔(dān)任華南區(qū)總經(jīng)理，隨后掛帥副總裁。經(jīng)歷非常完整。

　　其營銷能力在業(yè)界備受認(rèn)可。保利地產(chǎn)副總經(jīng)理余英就曾因談到房地產(chǎn)業(yè)的授課問題時，在自己的微博上這樣調(diào)侃道：“房地產(chǎn)絕對是實(shí)戰(zhàn)高于一切！如果是萬科的張紀(jì)文、中海的曲詠海和我三個人去授課，估計(jì)所有的講師都要失業(yè)！”

　　最后，與大家分享今年2月份，曲詠海出席大數(shù)據(jù)時代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新峰會暨好屋中國新品發(fā)布會時，就大數(shù)據(jù)時代下中海地產(chǎn)營銷創(chuàng)新發(fā)表的一次精彩演講。以下內(nèi)容為好屋中國編輯整理~

　　大數(shù)據(jù)時代下中海地產(chǎn)營銷創(chuàng)新

　　如何來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，我們有五步：

　　一、搭平臺。一個是云服務(wù)平臺，一個是內(nèi)部管理分析數(shù)據(jù)的平臺。移動互聯(lián)網(wǎng)讓大數(shù)據(jù)的收集成為了一種可能，同時我們企業(yè)全套的業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)，也是個半場的過程，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，得到了進(jìn)一步的升華。還有單兵工具化。

　　二、增客戶。O2O最多的是就是搶奪資源，比如我們在哈爾濱的項(xiàng)目的過程中，我們通過對這個積木的澆水，來保持我們客戶在我們平臺上的互動性，對于增客戶，實(shí)際上也是我們自己有這么三個APP，大家通過這個來不斷的給我們客戶值增加數(shù)量。

　　三、保粘性�？蛻暨M(jìn)來要保持互動，建立我們的品牌與用戶的品牌，這方面每個城市都有自己比較有特色的互動的內(nèi)容，成本不高，但是參與性很高，針對前面的云平臺的建立，包括跟客戶的互動，我們覺得所有的基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)時代的營銷變成一種社會化的營銷，變成我們移動終端單兵干的營銷，而不是以我們公司售樓處為營銷的體系。

　　所以我們大數(shù)據(jù)的營銷變成社會化的營銷，就是自中心裂變式的傳播，同時對我們所有的客戶一定要做到簡單的、有趣的、有意義的行為。

　　四、析數(shù)據(jù)。針對我們所有的數(shù)據(jù)，怎么樣提供保證。所有大數(shù)據(jù)體現(xiàn)在公司管理上，我們這套系統(tǒng)能夠?qū)γ總�城市的銷售指標(biāo)等等一目了然，而且每天是即時的。同時對客戶的特征的描述，在我們的系統(tǒng)內(nèi)都有非常清晰的標(biāo)注，或者是一種分類。這是大數(shù)據(jù)的客戶地圖，根據(jù)客戶地圖，這個能用的非常的普遍。

　　五、顯價值。我們利用大數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷。根據(jù)我們的客戶信息的搜集，對于一個來我們售樓處的多次來的客戶，通過他前兩次，第三次來的時候，我們業(yè)務(wù)員就給他關(guān)上的，前兩次來喝了一次紅茶，實(shí)際上就是人文的關(guān)懷，通過細(xì)節(jié)體現(xiàn)出我們品牌的價值，有助于我們實(shí)現(xiàn)成交。

　　大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到社會的各個領(lǐng)域，去年我們的國家最高的領(lǐng)導(dǎo)人都開始學(xué)習(xí)接觸大數(shù)據(jù)，在生活中，大家也感覺到，可能被我們政府做一些安排，包括航空公司、鐵路，這是去年非常經(jīng)典的案例，我們用大數(shù)據(jù)來怎么樣調(diào)整我們的工作。

　　在商業(yè)模式上，這是美國非常典型的一個案例，剛才主持人也問了，我們有了大數(shù)據(jù)，他們倆之間到底是什么樣的？實(shí)際上在我們公司內(nèi)部學(xué)習(xí)案例的時候也講了，孩子出生之后,孩子的父親會保持兩年時間，去酒吧的次數(shù)明顯減少，所以每次去商場買尿片的時候就把啤酒買了。

　　大數(shù)據(jù)如此的火熱和重要，我們中海地產(chǎn)引用的大數(shù)據(jù)是什么樣的？實(shí)際上我們也一直在調(diào)整我們的一些思維，中海認(rèn)為大數(shù)據(jù)是商業(yè)智能，在互聯(lián)時代經(jīng)過外延擴(kuò)展的產(chǎn)物，其可信仍然是“數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)挖掘”。

　　我們過去做營銷也在收集一些數(shù)據(jù)，我們感覺到數(shù)據(jù)的數(shù)量或者數(shù)據(jù)的精細(xì)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們的數(shù)據(jù)很多過去是沒有很強(qiáng)的目的性。我們的數(shù)據(jù)可能是來證明我們個人主觀上判斷的需要，并不能說我們的數(shù)據(jù)能夠幫我們解決問題，我們認(rèn)為現(xiàn)如今的大數(shù)據(jù)應(yīng)該是有了變化的。

　　在大數(shù)據(jù)的浪潮下，我們是怎么進(jìn)行思考和探索的呢，接下來給大家做一個匯報(bào)，我們精準(zhǔn)營銷體系是怎么建立的。這個就是我們對于大數(shù)據(jù)時代，中海營銷體系建立的云客戶、大數(shù)據(jù)、新生態(tài)，實(shí)際上云客戶是我們建立數(shù)據(jù)的關(guān)口，我們會做數(shù)據(jù)的收集和分析，我們的目的是達(dá)到精準(zhǔn)的定位、推廣等。

　　我們首先以云平臺為載體，提供客戶的精準(zhǔn)及大數(shù)據(jù)的一個入口，但是這條線就是我們建立了一個云服務(wù)的平臺，上面有策劃人員的O2O，還有銷售人員的街坊，另外就是我們自己內(nèi)部的經(jīng)營分析平臺的建立，這個已經(jīng)有很多年的歷史了，比如說明園的系統(tǒng)，比如我們自企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)，只不過是在云平臺的基礎(chǔ)上進(jìn)行了對接和延伸，包括我們在管理上從一線的銷售人員到一線的管理人員，以及我們的管理人員都要經(jīng)過系統(tǒng)進(jìn)行運(yùn)營和管理。

　　下面給大家分享一下我們過去一年運(yùn)用大數(shù)據(jù)下精準(zhǔn)的營銷體系的運(yùn)用，有兩個成功的案例。

　　1、深圳的九號公館項(xiàng)目，在2014年單盤成交金額超過了60億，創(chuàng)深圳樓市新記錄，去年以為是房地產(chǎn)第一名，我們的營銷人員太實(shí)在了，應(yīng)該說過去一年是一二線城市中單盤的銷冠。

　　2、第二個項(xiàng)目是去年的開盤，濟(jì)南中海華山瓏城項(xiàng)目，當(dāng)日銷售了5000余套方圓，單日銷售金額達(dá)40億元，3小時每分鐘成交27.8套的瘋狂記錄。

　　再回到項(xiàng)目上，對于九號公館這個項(xiàng)目，我們覺得之所以能夠取得一個非常理想的銷售業(yè)績，應(yīng)該說跟我們的項(xiàng)目的定位是有非常大的關(guān)系和緊密的聯(lián)系的，對于這個項(xiàng)目定位的時候，我們提出了一個精準(zhǔn)的定位，要回答十個問題，五個讀懂，從城市到區(qū)域到市場到土地到客戶，三個問題就是客戶是誰，能花多少錢，他需要什么樣的東西，兩個分析就是密度分析和財(cái)務(wù)的分析，我們要作出好的產(chǎn)品，但是我們也需要好的回報(bào)。

　　帶著十個問題，我們的定位就是強(qiáng)調(diào)全方位全周期的定位法，我們的大數(shù)據(jù)要為它服務(wù)，同樣我們的一些研究要來支持我們的定位，這就是他們?nèi)�者之間的關(guān)系。