21年歷練塑造品牌承重墻 龍湖地產(chǎn)四大業(yè)態(tài)＂圍攻＂寧波

上市五周年，歷經(jīng)了風(fēng)起云涌的黃金十年，也捱過了政策壓制的數(shù)九寒天。至今，龍湖在地產(chǎn)界已走過了21年。

從2011年至今，龍湖地產(chǎn)在寧波市場已布下龍湖滟瀾海岸、龍湖香醍漫步、龍湖名景臺等三大項目。3年的熟悉，龍湖的別墅、洋房、高層、商業(yè)四大業(yè)態(tài)已齊聚寧波市場，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，這是龍湖的速度，也是龍湖的野心。

龍湖野心 21年“籠絡(luò)”23城

作為渝派房企的典型代表，在21年的歷練下，他已然成為了輻射23城的全國性房企，更擁有住宅、商業(yè)、物業(yè)豐富的產(chǎn)業(yè)線。

自09年上市以來，龍湖的銷售額不斷攀升。2009年180億，上市后第二年，銷售額翻了一番，增長到330億元。之后的今年保持平穩(wěn)的增長，2011年380億、2012年400億，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，2013年達(dá)到了480億。

最新數(shù)據(jù)顯示，11月龍湖單月實現(xiàn)合同銷售額50.2億元，同比增長9.8%，銷售面積達(dá)45.7萬平方米，同比增長3.4%。至此，公司首十一月實現(xiàn)合同銷售金額435.7億元，按照全年目標(biāo)570億元計算，前11月，龍湖已完成目標(biāo)約76.4%。

走出重慶大本營，龍湖在環(huán)渤海區(qū)域、長三角區(qū)域、華南區(qū)域、西部區(qū)域、華中區(qū)域均留下足跡。根據(jù)統(tǒng)計，目前龍湖已“占領(lǐng)”了23城市。

然而，隨著擴(kuò)張規(guī)模的加大，龍湖的野心已不僅僅局限于數(shù)字的成長。面對市場的變化，龍湖并沒有妥協(xié)，而是開始修煉內(nèi)功。

在樓市的白銀時代，龍湖地產(chǎn)不再一味的追求規(guī)模高速增長，而轉(zhuǎn)為精耕細(xì)作的香港房企模式。

窮思變 歷練品牌承重墻

過去的龍湖致力于打造低密度的精品住宅，用近乎理想化的產(chǎn)品展現(xiàn)著龍湖理想。

“一花一世界，一草一乾坤”，龍湖地產(chǎn)給人最直觀的印象是“一花一世界”的人文景觀規(guī)劃�；ú葜�間感受到龍湖的細(xì)膩，但龍湖產(chǎn)品的細(xì)膩也絕不僅限于此。景觀體系之外，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，細(xì)膩的客戶服務(wù)、精美的景觀呈現(xiàn)、低成本控制、80分的產(chǎn)品賣出85分效果，這些都是龍湖收獲市場尊重的強(qiáng)項。

慎重拿地、快速去化、高效回款使得龍湖在存貨量和負(fù)債率方面優(yōu)于同行。其堅守的不碰信托的守則同樣也給了置業(yè)者更高的安全感。龍湖甚至可以把住宅開發(fā)周期縮短至9個月。

面對市場的變化，龍湖的作戰(zhàn)計劃也開始了新的游戲規(guī)則。“擴(kuò)縱深、近城區(qū)、控規(guī)模、持商業(yè)”成為龍湖最新的游戲準(zhǔn)則。把一二線城市做得更加聚焦，拓寬新城市的布局，控制規(guī)模提高投資的周轉(zhuǎn)效率和完成商業(yè)的布局。

隨著“改善型”市場的縮水，龍湖開始豐富并延長其產(chǎn)業(yè)線�，F(xiàn)在的龍湖，可售業(yè)態(tài)面積占比中，別墅產(chǎn)品僅為22%，高層住宅為29%，銷售型的商鋪及辦公物業(yè)占比為18%。

而“持商業(yè)”的戰(zhàn)略也被放在更重要的位置上。龍湖地產(chǎn)，15年商業(yè)修為，立足20大城市，打造20座天街，750余戰(zhàn)略伙伴，以全新的“產(chǎn)-商-居”城市生活圈，領(lǐng)銜中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。

龍民“黏性” 線上“老帶新”的全覆蓋

“善待你一生”，不僅僅是龍湖獻(xiàn)給30萬龍民的口號。面對如此數(shù)量龐大的利益相關(guān)群體，龍湖在提升自身功力的同時，整合平臺資源， 通過金蘋果計劃，為龍湖的業(yè)主提供跨越商業(yè)、地產(chǎn)、物業(yè)的功能性服務(wù)。

在今年市場萎靡的弱勢下，老業(yè)主成為了老牌房企的富礦資源，他們在觀望的市場環(huán)境中，成為了動員市場的新動力。

11月初，龍湖開始了全新營銷活動——友家置業(yè)計劃，按照這一計劃的設(shè)想，兩個異地項目之間也可以實現(xiàn)“老帶新”，實現(xiàn)客戶資源的互流以及精準(zhǔn)營銷。與全民營銷相比，它的精準(zhǔn)度和成功率將更高，而且它將范圍擴(kuò)大至全國。

根據(jù)賽惟數(shù)據(jù)第三方調(diào)查顯示，龍湖地產(chǎn)的客戶推薦購買意向高達(dá)84%。龍湖業(yè)主再次購買意向達(dá)79%，處于行業(yè)較高水平。據(jù)龍湖地產(chǎn)內(nèi)部統(tǒng)計，在龍湖經(jīng)營多年的城市，長期以來“老帶新”成交比例高達(dá)20%，通過這一計劃，全國老業(yè)主跟龍湖一起站在了同一艘船上。

四大業(yè)態(tài) 拉開寧波戰(zhàn)局

在龍湖的目標(biāo)城市的衡量標(biāo)尺下，寧波是一個“良性”市場，它既滿足了龍湖“400億以上銷售額的一二線”的硬性標(biāo)準(zhǔn)，這座城市優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)力也對龍湖充滿誘惑力。

2011年2月底，龍湖地產(chǎn)以9.5億元一并拿下春曉中直河?xùn)|1#--4#地塊，面積為758.69畝，實際建筑面積約90萬方，宣告首次入駐寧波。龍湖滟瀾海岸項目，也成為了龍湖在寧波市場的開篇之作。在靠近中心城的國家級生態(tài)度假養(yǎng)生新生區(qū)域，龍湖滟瀾海岸享受著區(qū)域規(guī)劃帶來的價值增長點(diǎn)。

（龍湖滟瀾海岸規(guī)劃圖）

龍湖寧波第二個項目坐落于慈溪龍山，總建筑面積約40萬方。項目主要以商業(yè)綜合體、高端低密度住宅，即目前的龍湖香醍漫步項目。

今年年初，龍湖斬獲鄞州區(qū)一宗小幅地塊，宣告正式入駐寧波中心城區(qū)。相對龍湖·滟瀾海岸和龍湖·香堤漫步而言，龍湖·名景臺的項目占地面積要縮小很多。在這個總建面在10萬方以下的洋房系精品住區(qū)項目上，龍湖也顯露了自己的新心思：采取小規(guī)�？飚a(chǎn)快銷的戰(zhàn)略以縮短項目周期。

住宅之外，星悅薈成為龍湖在寧波的第一個商業(yè)項目。星悅薈從滿足日常生活需求到提供“一站式”消費(fèi)，再到“輕奢式”享受，星悅薈幾乎“應(yīng)有盡有”。

（星悅薈規(guī)劃圖）

星悅薈處于龍湖滟瀾海岸項目內(nèi)部，未來通過住宅業(yè)主以及它們的消費(fèi)能力代入其購物中心之內(nèi)。同時，利用好開發(fā)住宅和開發(fā)商場的時間差，吸收業(yè)主發(fā)生在各個環(huán)節(jié)的消費(fèi)，涵蓋購房、裝修、家居、日常生活等方方面面，以此達(dá)到平衡整個項目的整體經(jīng)營現(xiàn)金流的目的。

至此，龍湖已在寧波市場完整布局別墅、洋房、高層、商業(yè)四大業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)的擴(kuò)散與特色的聚焦，整體軟裝寶億萊家居飾品，讓龍湖的品牌形象成為其發(fā)展的承重墻。（新華房產(chǎn)調(diào)查記者 周晨 嚴(yán)婷婷）

，寶億萊家居飾品