“地頭蛇”開(kāi)發(fā)商們的時(shí)代結(jié)束了？

山城多梟雄，但也難違世事。11月10日，綠地集團(tuán)一則公告，將重慶協(xié)信納入了“格陵蘭大王”的版圖。根據(jù)協(xié)議，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資的方式，綠地集團(tuán)最終將持有40%協(xié)信遠(yuǎn)創(chuàng)（民間稱協(xié)信地產(chǎn)）的股權(quán)，從而與漢威重慶并列為第一大股東。

攸克君純屬個(gè)人猜測(cè)，寶億萊家居飾品，這個(gè)交易并非最終版本，未來(lái)協(xié)信股權(quán)仍有變動(dòng)的可能，因?yàn)椴⒘械谝淮蠊蓶|絕非良好的公司治理結(jié)構(gòu)。

協(xié)信地產(chǎn)在重慶如雷貫耳，在全國(guó)卻名聲不大，進(jìn)入全國(guó)地產(chǎn)業(yè)界視線的高光時(shí)刻只有兩次，一次是萬(wàn)科副總裁劉愛(ài)明加盟；另一次，則是老板吳旭涉及華潤(rùn)前董事長(zhǎng)宋林案而協(xié)助司法調(diào)查。

吳旭“命硬”，他不僅在重慶打黑中“獨(dú)善其身”，更是在協(xié)助調(diào)查宋林案多時(shí)之后平安歸來(lái)。但是，當(dāng)面對(duì)奔騰的資本力量和變幻的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，這位協(xié)信老板作出了痛苦而明智的決定。

和吳旭一樣識(shí)時(shí)務(wù)的，還有同在重慶的黃紅云夫婦。在黃紅云辭任金科地產(chǎn)董事長(zhǎng)后，孫宏斌增持金科地產(chǎn)股權(quán)，占股比例達(dá)到16.96%。在此之前，孫宏斌的融創(chuàng)還有一系列的收購(gòu)，在被收購(gòu)的對(duì)象中，名氣最大的是聯(lián)想旗下的融科智地，除此之外，還有諸如萊蒙地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)等的數(shù)十個(gè)項(xiàng)目。

在金科地產(chǎn)的股權(quán)上，孫宏斌還與另外一位個(gè)性十足的老板許家印碰了個(gè)頭。后者通過(guò)恒大人壽持有金科1.77%的股份，并通過(guò)前海開(kāi)源資管計(jì)劃買入2.31%，合計(jì)持股4.08%。和金科一樣進(jìn)入恒大視野的，還有廊坊發(fā)展、嘉凱城、深深房這樣的房地產(chǎn)殼資源。

這些開(kāi)發(fā)商和協(xié)信類似，在全國(guó)都沒(méi)有太大的名氣，但在二三線城市，也曾有過(guò)呼風(fēng)喚雨、如魚(yú)得水的幸福歲月。比如協(xié)信地產(chǎn)，10年前就在重慶位居前三。他們熟悉本地市場(chǎng)，適應(yīng)本地政商環(huán)境，在那個(gè)草莽年代，他們生龍活如，即便是面對(duì)當(dāng)時(shí)強(qiáng)大的外來(lái)者，也能應(yīng)驗(yàn)“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”這句中國(guó)民諺。

無(wú)論是恒大概念股的深深房、廊坊發(fā)展，還是融創(chuàng)看中的天朗、萊蒙，都曾活在屬于自己的舒適地帶。然而，由于戰(zhàn)略誤判和人事更迭，錯(cuò)過(guò)樓市黃金10年的發(fā)展機(jī)會(huì)后，它們發(fā)現(xiàn)，后來(lái)的超越者是如此兇猛，自己不僅已無(wú)力追趕，而且相對(duì)位次愈來(lái)愈后。比如，根據(jù)克而瑞信息集團(tuán)的房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名榜，協(xié)信地產(chǎn)去年僅為108.3億，列第84位。今年上半年則已退居第100名。

在今天由寬裕流動(dòng)性支撐的土地出讓市場(chǎng)，一幅地動(dòng)輒三五十億元，百億及以下級(jí)房企要去跟一大批500億以上房企爭(zhēng)搶，已經(jīng)沒(méi)有多少機(jī)會(huì)了。也可以去豪賭，但一旦套上某塊地王，輕則原地停滯，重則退回3年前。

資本已經(jīng)改寫(xiě)了房地產(chǎn)行業(yè)基本的游戲規(guī)則。多少“地頭蛇”開(kāi)發(fā)商們，整體軟裝寶億萊家居飾品，曾不屑于那些擁有資本助力的外來(lái)者。但他們一次又一次被資本碾壓之后，他們終于知道，屬于他們的時(shí)代結(jié)束了。

資本的嗜血，寶億萊家居飾品，不僅體現(xiàn)在對(duì)對(duì)手的碾壓上，也同樣體現(xiàn)在利用資本的“本體”上。資本其實(shí)不分?jǐn)澄�，它甚至是一種獨(dú)立的存在，無(wú)論敵我，都要按照自己的規(guī)律運(yùn)行。

錯(cuò)過(guò)資本的快車，一切便無(wú)法補(bǔ)救。一天下午，攸克君和一位好友談起天津——這個(gè)曾經(jīng)被視為十分封閉的區(qū)域市場(chǎng)，得到的答案是，現(xiàn)在活躍在天津的，寶億萊家居飾品，基本上也都是全國(guó)一線的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，因?yàn)椤��?strong>資本的力量無(wú)處不在。

供養(yǎng)地產(chǎn)商的環(huán)境與規(guī)則都在改變。現(xiàn)在，百億級(jí)房企面前只有兩條路可選，第一，孤獨(dú)地抵抗下去，哪怕生存環(huán)境正在變得更加艱難；第二，“賣身”于資本，退出這個(gè)殘酷的游戲。

記得朱新禮在試圖賣掉匯源果汁的時(shí)候曾經(jīng)說(shuō)，“做企業(yè)，要當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣”。盡管他并未如愿，但朱新禮卻道出了商業(yè)的真諦。

客觀而言，這些曾經(jīng)活在舒適地帶的房企，還有幾分姿色——有低成本的土地儲(chǔ)備、項(xiàng)目，以及熟悉本地市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)�！百u身”這個(gè)詞雖然不好聽(tīng)，但是，對(duì)于它們而言，趁著姿色尚可，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，還是能賣個(gè)好價(jià)錢。

攸克君認(rèn)為，對(duì)一批百億及以下級(jí)別的房企來(lái)說(shuō)，當(dāng)下這個(gè)時(shí)期，不失為出讓股權(quán)的較好時(shí)機(jī)。新一輪調(diào)控剛剛展開(kāi)，2017年上半年才會(huì)迎來(lái)最艱難的考驗(yàn)。房地產(chǎn)下行周期里，比拼的是抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如果500億以上房企是艦艇，百億級(jí)別房企就是小船。堅(jiān)持抵抗也不是不可以，但真到了無(wú)法支撐時(shí)再尋求資本之手，就可能喪失談判的話語(yǔ)權(quán)，賣價(jià)只會(huì)更低，甚至只能是任爾宰割。

在很多企業(yè)的老板那里，“賣身”難過(guò)的是心理關(guān)，情懷、責(zé)任乃至尊嚴(yán)都會(huì)一股腦地涌到面前。但是，攸克君衷心提醒一句，商業(yè)就是商業(yè)，任何把尊嚴(yán)與情懷強(qiáng)加于商業(yè)交易的想法，都是天真而幼稚的。我們都知道，還有比協(xié)信地產(chǎn)名氣大得多的企業(yè)家，也選擇了委身于強(qiáng)悍的資本。

（原標(biāo)題為：再不賣身就晚了）