無(wú)理由退房 珠江地產(chǎn)開(kāi)啟價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

進(jìn)入下半年，廣州樓市依舊膠著。為了打破觀望氣氛，絕大部分開(kāi)發(fā)商都選擇了以?xún)r(jià)換量的降價(jià)措施。近日，廣州樓盤(pán)羅馬家園的“龍禧”組團(tuán)卻反其道而行之，高調(diào)推出“無(wú)理由退房”置業(yè)計(jì)劃，成為廣州乃至華南首個(gè)無(wú)理由退房的豪宅項(xiàng)目。業(yè)主在購(gòu)房后至明年5月31日前，如果對(duì)物業(yè)產(chǎn)生相關(guān)不滿意，可以申請(qǐng)無(wú)理由退房。

據(jù)了解，此前珠江地產(chǎn)位于北京的珠江四季悅城項(xiàng)目率先推出“降價(jià)險(xiǎn)”，引起熱烈的社會(huì)反響，而此次羅馬家園的“無(wú)理由退房”也對(duì)銷(xiāo)售起到了積極的推動(dòng)作用。本報(bào)記者獲悉，該公司的廣州華景里項(xiàng)目也將在近期推出“降價(jià)險(xiǎn)”+“0首付”的置業(yè)活動(dòng)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)熱度。

克而瑞研究中心的報(bào)告指出，2014年的市場(chǎng)觀望情緒濃郁，為了最大程度的拓取客源，房企營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新勢(shì)在必行。廣州一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，目前盛行的價(jià)格促銷(xiāo)手段雖然能夠在短期內(nèi)刺激銷(xiāo)量，但也帶來(lái)了舊業(yè)主不滿、加重市場(chǎng)降價(jià)預(yù)期等不良影響，而“無(wú)理由退房”、“降價(jià)險(xiǎn)”則是著重價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，一方面解決了業(yè)主擔(dān)心降價(jià)的后顧之憂，另一方面也借此凸顯了開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目保值、增值的信心，不失為淡市營(yíng)銷(xiāo)的一大法寶。

無(wú)理由退房

據(jù)介紹，羅馬家園目前在售的是最后一期的“龍禧”組團(tuán)，主推215-240平方米的大戶型單位，南望珠江北瞰海珠湖，自去年5月發(fā)售以來(lái)已經(jīng)銷(xiāo)售近10億元，成為海珠區(qū)區(qū)標(biāo)志性豪宅之一。

記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，該項(xiàng)目近日推出的“無(wú)理由退房”政策是指從活動(dòng)起之日至明年5月31日，買(mǎi)家在網(wǎng)簽之前，凡是出現(xiàn)降價(jià)，或業(yè)主有其他不滿，均可以無(wú)條件全額退房。此外，該項(xiàng)目還推出“十年免費(fèi)入住”感恩回饋換房節(jié)活動(dòng)，成功換房的業(yè)主可以獲贈(zèng)10年物業(yè)管理費(fèi)。

珠江地產(chǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次羅馬家園的“無(wú)理由退房”僅針對(duì)龍禧組團(tuán)，目的就是為了打消消費(fèi)者觀望情緒，給購(gòu)房者信心和保障，把購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)降到最低。同時(shí)，這也是對(duì)海珠區(qū)核心地段樓市的信心和對(duì)項(xiàng)目所在城市中軸區(qū)域價(jià)值的認(rèn)同。

現(xiàn)場(chǎng)看房的李女士表示很樂(lè)意接受“無(wú)理由退房”的這個(gè)購(gòu)房形式�！皠偮�(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，我覺(jué)得很不可思議，這種市場(chǎng)情況下，竟然有開(kāi)發(fā)商敢這樣承諾。萬(wàn)一這10個(gè)月要是降價(jià)了，我要退房，開(kāi)發(fā)商豈不是搬石頭砸自己腳么？但是來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)我被開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)意打動(dòng)了，關(guān)于這個(gè)無(wú)理由退房，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)做好了詳細(xì)的規(guī)則，只要購(gòu)房后到明年5月31日，如果我對(duì)房子不滿意，都可以申請(qǐng)無(wú)理由退房。這樣也好，可以先下手選中自己喜歡的樓層與房號(hào)，不用等明年漲價(jià)買(mǎi)貴了或買(mǎi)不到想要的樓層�！崩钆�士表示，一直在猶豫要不要出手，這次不再猶豫了�！� 錯(cuò)過(guò)2008年，不能錯(cuò)過(guò)2014年”。

廣州業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，羅馬家園附近是越秀地產(chǎn)去年5月拍出的高達(dá)3.5萬(wàn)元/平方米的南洲路地王，今年7月中規(guī)劃已獲批，擬建臨江豪宅。預(yù)計(jì)該地王明年上市后售價(jià)將達(dá)5萬(wàn)元/平方米，屆時(shí)周邊物業(yè)的售價(jià)都將水漲船高。以此來(lái)看，目前均價(jià)3.2萬(wàn)元/平方米的羅馬家園未來(lái)也將有一波上漲行情，這是開(kāi)發(fā)商推行“無(wú)理由退房”的底氣所在。

合富房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)龍斌也表示，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，開(kāi)發(fā)商還能夠提出“無(wú)理由退房”，說(shuō)明首先是對(duì)中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)有信心的，也就是說(shuō)現(xiàn)在樓市的調(diào)整應(yīng)該是暫時(shí)的，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，未來(lái)還是會(huì)向著正常的軌道發(fā)展的�！霸谶@樣的前提之下，有了這個(gè)判斷，對(duì)于市場(chǎng)有信心，開(kāi)發(fā)商才可能做出這樣的承諾。 ”其次，開(kāi)發(fā)商是對(duì)于自己的產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、價(jià)值，都是有信心的。他認(rèn)為，羅馬家園所在區(qū)域是廣州重點(diǎn)打造的中軸線南端，也是廣州繼珠江新城后的下一個(gè)豪宅區(qū)，未來(lái)五年內(nèi)，樓價(jià)有望升值一倍。

同策咨詢(xún)研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，“無(wú)理由退房”從某種程度上是對(duì)購(gòu)房者退房的保障，讓購(gòu)房者吃下“定心丸”，達(dá)成短期內(nèi)客戶快速成交的目的，有利于開(kāi)發(fā)商加速資金回籠。

據(jù)了解，“無(wú)理由退房”推出的第一個(gè)周末，“龍禧”組團(tuán)的來(lái)電和來(lái)訪量就已有了數(shù)倍的增長(zhǎng)，購(gòu)房者普遍反映該活動(dòng)增強(qiáng)了他們對(duì)產(chǎn)品、對(duì)開(kāi)發(fā)商的信心。

首創(chuàng)降價(jià)險(xiǎn)

克而瑞研究中心的一份報(bào)告顯示，2013年，在量?jī)r(jià)齊升的樓市行情下，房企采取的營(yíng)銷(xiāo)手段較為保守，一般而言，項(xiàng)目方提供較為合理的定價(jià)或少量的折扣讓利便能夠推動(dòng)項(xiàng)目的熱銷(xiāo)。但是，2014年的市場(chǎng)觀望情緒濃郁，基于房企對(duì)資金鏈的要求，為了最大程度的拓取客源，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新勢(shì)在必行。期間，房企不僅先后通過(guò)“折扣營(yíng)銷(xiāo)”、“特價(jià)房”等方式試探市場(chǎng)接受的價(jià)格底線；更有以“保利颶風(fēng)行動(dòng)”為代表的“0首付”模式減輕置業(yè)者首付壓力以吸引客戶；碧桂園、華潤(rùn)、萬(wàn)科等企業(yè)亦調(diào)動(dòng)所有有效資源，在全民營(yíng)銷(xiāo)范疇一再做宣傳。而珠江地產(chǎn)在北京推出的“降價(jià)險(xiǎn)”也獲得了高度關(guān)注。

據(jù)了解，“降價(jià)險(xiǎn)”為珠江地產(chǎn)首創(chuàng)。北京的珠江四季悅城，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，早在5月就已啟動(dòng)“0首付”，7月初則大力度推出“降價(jià)險(xiǎn)”。購(gòu)房者可以以9成房款買(mǎi)房，到約定的交房時(shí)間前4個(gè)月，如房?jī)r(jià)沒(méi)降，總房款10%的保證金再由購(gòu)房者交給開(kāi)發(fā)商，如果降價(jià)了，客戶則無(wú)需支付保證金。據(jù)介紹，在“降價(jià)險(xiǎn)”消息公布的當(dāng)天，珠江四季悅城的來(lái)電咨詢(xún)量就大增到了400多個(gè)�！爱吘勾蛳�了我對(duì)房?jī)r(jià)下降有損失的擔(dān)心�！� 購(gòu)房者楊先生表示。

而廣州的客戶也有望在近期享受到雙重購(gòu)房保障。據(jù)透露，珠江地產(chǎn)位于廣州天河區(qū)的華景里即將推出“降價(jià)險(xiǎn)”+“0首付”。該盤(pán)目前在售的是收官之作的“理想地”組團(tuán)，為商業(yè)復(fù)式公寓（或稱(chēng)loft公寓），戶型介乎45-85平方米的一房至三房，可買(mǎi)一層享受兩層使用面積。

珠江華景里的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示， 華景里位于天河成熟地段，降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)非常低，但是由于目前不少樓盤(pán)都采用猛降價(jià)手段吸引購(gòu)房者，業(yè)主拉橫幅砸售樓部的事情屢見(jiàn)不鮮，不少人擔(dān)心到手就降，十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)騰空蒸發(fā)，而“降價(jià)險(xiǎn)“則給購(gòu)房者一顆定心丸。“假設(shè)客戶購(gòu)買(mǎi)華景里公寓產(chǎn)品，一年后如果房?jī)r(jià)下跌，那么業(yè)主可以獲得高額度的賠付�！�