互聯(lián)網(wǎng)家裝運營 六大步驟輕松搞定!
OFweek智能家居網(wǎng)訊:在家裝界待的不久,對互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念只能說略知一二,鏟墻防水膩子粉太細沒做深入研究,解決客戶裝修質量問題是目前互聯(lián)網(wǎng)家裝要努力去完成的事情。今天我們講互聯(lián)網(wǎng)家裝運營�?诒疇I銷攢流量、供應產品做規(guī)模、施工安裝提效率,諸如此類的互聯(lián)網(wǎng)家裝運營概念多不勝數(shù),一兩個奶油小生也能順詞夸夸其談,宏觀不細膩,今天小編帶你走進互聯(lián)網(wǎng)家裝的微觀世界。
步驟1:流量丨線上線下雙拳出擊,軟裝設計家居產業(yè)鏈,“燒出”盈利模式
家裝行業(yè)低頻次、高成本、長周期的特性已經(jīng)被大眾所接受,許多家裝公司嘗試用“薄利多銷”來吸引客戶,賺取流量,所謂“燒出”盈利模式。社群的互動慢慢增加客戶黏性,依托口碑宣傳加大流量優(yōu)勢,后期整合供應鏈提供低價格高性價比的產品,最終占據(jù)場景入口,并圍繞衍生多種產品,實現(xiàn)產業(yè)鏈延伸。家裝行業(yè)實際流量生成分為三種,線上,寶億萊家居飾品,線下,聯(lián)盟�;ヂ�(lián)網(wǎng)家裝走互聯(lián)網(wǎng)沒錯,但不能帶來誤解,傳統(tǒng)線下促銷這一套不能丟。
a.線上營銷做品牌:官網(wǎng)、天貓、大平臺
品牌擴張往往是很多中小型創(chuàng)業(yè)公司的痛點。官網(wǎng)設置,APP研發(fā)成本較大,且需要用大量的錢來砸市場,軟裝設計家居產業(yè)鏈,那么依托在已經(jīng)擁有的一定影響力的平臺進行品牌宣傳成為不二之選。野心較大的企業(yè)可能會思量未來是否存在“狼入虎口”,寶億萊家居飾品,自己的客戶被平臺帶走的現(xiàn)象,但又迫于資金壓力,暫時避避風頭想想還是算了吧。
b.線下營銷促成交:掃街、禮品、電話煲
樓盤交房信息掃街式統(tǒng)計,線上流量定期回訪是傳統(tǒng)家裝的一貫做法,線上流量能買大但買不到安穩(wěn)。目前線上轉化率還較低,守株待兔的方法并不適用于家裝。線下活動開展還是很有必要的,而且互聯(lián)網(wǎng)+也帶來了二維碼掃碼領獎,朋友圈的集贊領獎等多種新意的促銷活動,給原本一成不變的傳統(tǒng)營銷注入了新元素。
c.異業(yè)聯(lián)盟整流量:銀行、中介、開發(fā)商
家裝是一個費力不討好的事,在原本復雜的基礎上再去操心客流量難免有些吃不消。有資源就整合,重點資源重點合作。銀行貸款可分三種:①客戶貸款裝修;②家裝公司貸款買產品;③供貨廠商貸款買材料。既解決資金問題,又能發(fā)展長期合作關系。眾所周知,中介擁有一手買房客戶信息,開發(fā)商則是擁有整個樓盤信息。異業(yè)聯(lián)盟是流量最快的捷徑。
以上繞口好記。雖說傳統(tǒng)家裝客戶流量往往是靠線下主動進門和客戶口碑來實現(xiàn),寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,但互聯(lián)網(wǎng)+的切入也只是多補充了一個線上流量入口,摩爾定律終歸只適用于類似團購、外賣、專車等高頻低客單價的O2O行業(yè)�;ヂ�(lián)網(wǎng)家裝憑借低價將自己的利潤空間低至極限獲取流量,或多或少有點幫助,不過除非有故事可講,否則將很難維持價值的創(chuàng)造。
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