互聯(lián)網(wǎng)家裝運(yùn)營(yíng) 六大步驟輕松搞定！
OFweek智能家居網(wǎng)訊：在家裝界待的不久，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念只能說(shuō)略知一二，鏟墻防水膩?zhàn)臃厶?xì)沒(méi)做深入研究，解決客戶裝修質(zhì)量問(wèn)題是目前互聯(lián)網(wǎng)家裝要努力去完成的事情。今天我們講互聯(lián)網(wǎng)家裝運(yùn)營(yíng)�？诒疇I(yíng)銷攢流量、供應(yīng)產(chǎn)品做規(guī)模、施工安裝提效率，諸如此類的互聯(lián)網(wǎng)家裝運(yùn)營(yíng)概念多不勝數(shù)，一兩個(gè)奶油小生也能順詞夸夸其談，宏觀不細(xì)膩，今天小編帶你走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)家裝的微觀世界。
步驟1：流量丨線上線下雙拳出擊，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，“燒出”盈利模式
家裝行業(yè)低頻次、高成本、長(zhǎng)周期的特性已經(jīng)被大眾所接受，許多家裝公司嘗試用“薄利多銷”來(lái)吸引客戶，賺取流量，所謂“燒出”盈利模式。社群的互動(dòng)慢慢增加客戶黏性，依托口碑宣傳加大流量?jī)?yōu)勢(shì)，后期整合供應(yīng)鏈提供低價(jià)格高性價(jià)比的產(chǎn)品，最終占據(jù)場(chǎng)景入口，并圍繞衍生多種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸。家裝行業(yè)實(shí)際流量生成分為三種，線上，寶億萊家居飾品，線下，聯(lián)盟。互聯(lián)網(wǎng)家裝走互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)錯(cuò)，但不能帶來(lái)誤解，傳統(tǒng)線下促銷這一套不能丟。
a.線上營(yíng)銷做品牌：官網(wǎng)、天貓、大平臺(tái)
品牌擴(kuò)張往往是很多中小型創(chuàng)業(yè)公司的痛點(diǎn)。官網(wǎng)設(shè)置，APP研發(fā)成本較大，且需要用大量的錢(qián)來(lái)砸市場(chǎng)，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，那么依托在已經(jīng)擁有的一定影響力的平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳成為不二之選。野心較大的企業(yè)可能會(huì)思量未來(lái)是否存在“狼入虎口”，寶億萊家居飾品，自己的客戶被平臺(tái)帶走的現(xiàn)象，但又迫于資金壓力，暫時(shí)避避風(fēng)頭想想還是算了吧。
b.線下?tīng)I(yíng)銷促成交：掃街、禮品、電話煲
樓盤(pán)交房信息掃街式統(tǒng)計(jì)，線上流量定期回訪是傳統(tǒng)家裝的一貫做法，線上流量能買(mǎi)大但買(mǎi)不到安穩(wěn)。目前線上轉(zhuǎn)化率還較低，守株待兔的方法并不適用于家裝。線下活動(dòng)開(kāi)展還是很有必要的，而且互聯(lián)網(wǎng)+也帶來(lái)了二維碼掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，朋友圈的集贊領(lǐng)獎(jiǎng)等多種新意的促銷活動(dòng)，給原本一成不變的傳統(tǒng)營(yíng)銷注入了新元素。
c.異業(yè)聯(lián)盟整流量：銀行、中介、開(kāi)發(fā)商
家裝是一個(gè)費(fèi)力不討好的事，在原本復(fù)雜的基礎(chǔ)上再去操心客流量難免有些吃不消。有資源就整合，重點(diǎn)資源重點(diǎn)合作。銀行貸款可分三種：①客戶貸款裝修；②家裝公司貸款買(mǎi)產(chǎn)品；③供貨廠商貸款買(mǎi)材料。既解決資金問(wèn)題，又能發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系。眾所周知，中介擁有一手買(mǎi)房客戶信息，開(kāi)發(fā)商則是擁有整個(gè)樓盤(pán)信息。異業(yè)聯(lián)盟是流量最快的捷徑。
以上繞口好記。雖說(shuō)傳統(tǒng)家裝客戶流量往往是靠線下主動(dòng)進(jìn)門(mén)和客戶口碑來(lái)實(shí)現(xiàn)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，但互聯(lián)網(wǎng)+的切入也只是多補(bǔ)充了一個(gè)線上流量入口，摩爾定律終歸只適用于類似團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)、專車(chē)等高頻低客單價(jià)的O2O行業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)家裝憑借低價(jià)將自己的利潤(rùn)空間低至極限獲取流量，或多或少有點(diǎn)幫助，不過(guò)除非有故事可講，否則將很難維持價(jià)值的創(chuàng)造。
