我愛我家創(chuàng)始人轉型 互聯(lián)網(wǎng)家裝怎么玩？

我愛我家創(chuàng)始人轉型 互聯(lián)網(wǎng)家裝怎么玩？

一財網(wǎng)

劉曉穎

2016-03-23 17:44:00

“傳統(tǒng)家裝行業(yè)之所以被消費者詬病，很大程度上正是因為信息不對稱和中間環(huán)節(jié)過多造成了成本的虛高，對于改善型和剛需市場的購房者來說，互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)恰恰是解決這些傳統(tǒng)缺陷的‘良方’�！标愒绱罕硎�。。

提及陳早春的名字，大多數(shù)人也許會陌生，但若是說起我愛我家這個房產(chǎn)中介的名字，多少總會聽過。

許久沒有新動作的陳早春最新的一個大手筆是找到了幾個國際巨頭——法國的達索系統(tǒng)（Dassault Systemes S.A）、日本的驪住集團以及美國Clevin Klvein集團旗下Clevin Klvein Home合作，前者是3D設計領域的佼佼者，而后兩者則在家裝、家居領域位于前列。

陳早春找國際巨頭合作是為了他創(chuàng)立的BDHOME，這家公司是他一手打造的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺。雖在早前已有非常豐富的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗，但對于目前這個互聯(lián)網(wǎng)家裝，陳早春并不太有優(yōu)勢。實際上，相對于其它的競爭對手，土巴兔、齊家網(wǎng)、家裝e站、愛空間等已在市場上獲得一定的知名度。

那么，作為新的“闖入者”，他靠什么來突破重圍？

無巨頭就有機會

根據(jù)速途研究院公布的《2015年度互聯(lián)網(wǎng)家裝市場問題報告》顯示，2011年，全國僅2家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)宣布融資，到了2014年這一數(shù)字已經(jīng)增長至22家，2015年則上升到了至少35家，環(huán)比上漲了59.1%。這說明，即便在“資本寒冬”中，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的潛力也依舊被市場和資本所看好。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的“春天”。國內(nèi)家裝產(chǎn)業(yè)市場巨大。根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會發(fā)布的《2014年中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2014年中國建材家居產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達4.07萬億元，2015年行業(yè)保持平穩(wěn)增長，市場規(guī)模有4.27萬億元。

與龐大的市場容量形成鮮明對比的是，互聯(lián)網(wǎng)家裝的交易量卻僅僅在3000億左右，占了不到整個市場的10%。“這說明未來的增長空間還非常廣闊。”陳早春認為，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場始終沒有誕生出BAT量級意義上的“巨頭”。這一點也讓他對未來的擴張持樂觀態(tài)度，在他看來，軟裝設計家居產(chǎn)業(yè)鏈，以資訊為代表的土巴兔，以團購為代表的齊家網(wǎng)，以參與實際裝修為代表的愛空間、構家網(wǎng)，雖然也都在行業(yè)內(nèi)小有名氣，卻依然無法產(chǎn)生如BAT一樣的“大佬效應”。這意味著，BDHOME尚有機會且不小。

“傳統(tǒng)家裝行業(yè)之所以被消費者詬病，很大程度上正是因為信息不對稱和中間環(huán)節(jié)過多造成了成本的虛高，對于改善型和剛需市場的購房者來說，互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)恰恰是解決這些傳統(tǒng)缺陷的‘良方’。”陳早春表示，互聯(lián)網(wǎng)作為去中間化、降低成本的重要手段，在剛需型和改善型房產(chǎn)市場中廣泛普及是未來的必然結果，爆發(fā)只是時間問題。

主打技術牌

但爆發(fā)之前，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”還有一些問題迫切需要厘清。

“當前的‘互聯(lián)網(wǎng)家裝’概念很多都是偽命題，因為家裝行業(yè)的特點決定了它的線下比重是非常重的，而這些環(huán)節(jié)也無法通過互聯(lián)網(wǎng)來避免或解決。許多平臺自稱為‘互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺’，但根本上來說只是解決了整個家裝環(huán)節(jié)的某一細分步驟，并不能實現(xiàn)真正的‘一站式解決’。”陳早春認為，要實現(xiàn)真正的“互聯(lián)網(wǎng)”家裝，就不能只將目光投放在家裝環(huán)節(jié)的某一步驟或某一方身上，而是應該從宏觀出發(fā)，把握消費者、設計師、供應商和其他各方的真實需求。

首先是消費需求。“對于消費者來說，真正的‘互聯(lián)網(wǎng)家裝’并不只是一張設計圖或一個中介公司，寶億萊家居飾品，而是能夠從設計到產(chǎn)品再到裝修一站式解決，并能將每一步的進度和成本控制在接受范圍內(nèi)。當前市場里針對設計、中介的平臺有很多，但真正能所見即所得的卻很少。”

這是家裝設計行業(yè)一直以來都存在的一大痛點，在陳早春看來，即便進入互聯(lián)網(wǎng)時代，整體軟裝寶億萊家居飾品，上述的問題也仍舊廣泛存在，“當前許多號稱互聯(lián)網(wǎng)家裝設計的平臺，用戶去設計這個房子的時候效果圖很漂亮，但實際家里做出來卻差距很大。一方面是設計師本身并不了解房屋的戶型、朝向等具體信息，另一方面則是設計師手里并沒有可使用的產(chǎn)品作為依據(jù)，只能閉門造車”。

相比之下，3D模型設計在直觀性上就要勝出許多。

“‘所見即所得’的第一步就是讓設計和產(chǎn)品相匹配，真正做到設計圖上呈現(xiàn)的所有軟硬裝產(chǎn)品都能在現(xiàn)實中迅速實現(xiàn)。而我們經(jīng)過多年積累，與數(shù)十家一線大牌家裝產(chǎn)品制造商以及近百家知名家居企業(yè)結成戰(zhàn)略合作。”據(jù)透露，BDHOME與達索系統(tǒng)合作設計的3D在線設計平臺可以將傳統(tǒng)家裝設計從平面圖升級為3D圖。“在我們的平臺上，寶億萊家居飾品，設計師只要登入在線設計平臺，選擇平臺數(shù)據(jù)中的產(chǎn)品3D模型，不出1小時，一間普通的3房1廳馬上可以設計完成，效果圖以及效果圖涉及的全部軟硬裝產(chǎn)品價格清單也同步完成，消費者可以透明地了解到每一種方案，甚至每一個細節(jié)的成本。”據(jù)BDHOME方面透露，VR技術將是其下一步的工作的重點，目前其已經(jīng)開始計劃與線下體驗店提供VR設計體驗服務。

聽上去挺高大上也讓人期待。不過，說歸說，以技術“開路”的BDHOME能否在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)有所突圍、破解行業(yè)痛點還有待觀察。

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