我愛我家創(chuàng)始人轉(zhuǎn)型 互聯(lián)網(wǎng)家裝怎么玩？

我愛我家創(chuàng)始人轉(zhuǎn)型 互聯(lián)網(wǎng)家裝怎么玩？

一財(cái)網(wǎng)

劉曉穎

2016-03-23 17:44:00

“傳統(tǒng)家裝行業(yè)之所以被消費(fèi)者詬病，很大程度上正是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱和中間環(huán)節(jié)過多造成了成本的虛高，對(duì)于改善型和剛需市場的購房者來說，互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)恰恰是解決這些傳統(tǒng)缺陷的‘良方’。”陳早春表示。。

提及陳早春的名字，大多數(shù)人也許會(huì)陌生，但若是說起我愛我家這個(gè)房產(chǎn)中介的名字，多少總會(huì)聽過。

許久沒有新動(dòng)作的陳早春最新的一個(gè)大手筆是找到了幾個(gè)國際巨頭——法國的達(dá)索系統(tǒng)（Dassault Systemes S.A）、日本的驪住集團(tuán)以及美國Clevin Klvein集團(tuán)旗下Clevin Klvein Home合作，前者是3D設(shè)計(jì)領(lǐng)域的佼佼者，而后兩者則在家裝、家居領(lǐng)域位于前列。

陳早春找國際巨頭合作是為了他創(chuàng)立的BDHOME，這家公司是他一手打造的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)。雖在早前已有非常豐富的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于目前這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝，陳早春并不太有優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，相對(duì)于其它的競爭對(duì)手，土巴兔、齊家網(wǎng)、家裝e站、愛空間等已在市場上獲得一定的知名度。

那么，作為新的“闖入者”，他靠什么來突破重圍？

無巨頭就有機(jī)會(huì)

根據(jù)速途研究院公布的《2015年度互聯(lián)網(wǎng)家裝市場問題報(bào)告》顯示，2011年，全國僅2家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)宣布融資，到了2014年這一數(shù)字已經(jīng)增長至22家，2015年則上升到了至少35家，環(huán)比上漲了59.1%。這說明，即便在“資本寒冬”中，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的潛力也依舊被市場和資本所看好。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的“春天”。國內(nèi)家裝產(chǎn)業(yè)市場巨大。根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會(huì)發(fā)布的《2014年中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2014年中國建材家居產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達(dá)4.07萬億元，2015年行業(yè)保持平穩(wěn)增長，市場規(guī)模有4.27萬億元。

與龐大的市場容量形成鮮明對(duì)比的是，互聯(lián)網(wǎng)家裝的交易量卻僅僅在3000億左右，占了不到整個(gè)市場的10%。“這說明未來的增長空間還非常廣闊。”陳早春認(rèn)為，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場始終沒有誕生出BAT量級(jí)意義上的“巨頭”。這一點(diǎn)也讓他對(duì)未來的擴(kuò)張持樂觀態(tài)度，在他看來，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，以資訊為代表的土巴兔，以團(tuán)購為代表的齊家網(wǎng)，以參與實(shí)際裝修為代表的愛空間、構(gòu)家網(wǎng)，雖然也都在行業(yè)內(nèi)小有名氣，卻依然無法產(chǎn)生如BAT一樣的“大佬效應(yīng)”。這意味著，BDHOME尚有機(jī)會(huì)且不小。

“傳統(tǒng)家裝行業(yè)之所以被消費(fèi)者詬病，很大程度上正是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱和中間環(huán)節(jié)過多造成了成本的虛高，對(duì)于改善型和剛需市場的購房者來說，互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)恰恰是解決這些傳統(tǒng)缺陷的‘良方’。”陳早春表示，互聯(lián)網(wǎng)作為去中間化、降低成本的重要手段，在剛需型和改善型房產(chǎn)市場中廣泛普及是未來的必然結(jié)果，爆發(fā)只是時(shí)間問題。

主打技術(shù)牌

但爆發(fā)之前，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”還有一些問題迫切需要厘清。

“當(dāng)前的‘互聯(lián)網(wǎng)家裝’概念很多都是偽命題，因?yàn)榧已b行業(yè)的特點(diǎn)決定了它的線下比重是非常重的，而這些環(huán)節(jié)也無法通過互聯(lián)網(wǎng)來避免或解決。許多平臺(tái)自稱為‘互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)’，但根本上來說只是解決了整個(gè)家裝環(huán)節(jié)的某一細(xì)分步驟，并不能實(shí)現(xiàn)真正的‘一站式解決’。”陳早春認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)真正的“互聯(lián)網(wǎng)”家裝，就不能只將目光投放在家裝環(huán)節(jié)的某一步驟或某一方身上，而是應(yīng)該從宏觀出發(fā)，把握消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商和其他各方的真實(shí)需求。

首先是消費(fèi)需求。“對(duì)于消費(fèi)者來說，真正的‘互聯(lián)網(wǎng)家裝’并不只是一張?jiān)O(shè)計(jì)圖或一個(gè)中介公司，寶億萊家居飾品，而是能夠從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品再到裝修一站式解決，并能將每一步的進(jìn)度和成本控制在接受范圍內(nèi)。當(dāng)前市場里針對(duì)設(shè)計(jì)、中介的平臺(tái)有很多，但真正能所見即所得的卻很少。”

這是家裝設(shè)計(jì)行業(yè)一直以來都存在的一大痛點(diǎn)，在陳早春看來，即便進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整體軟裝寶億萊家居飾品，上述的問題也仍舊廣泛存在，“當(dāng)前許多號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)家裝設(shè)計(jì)的平臺(tái)，用戶去設(shè)計(jì)這個(gè)房子的時(shí)候效果圖很漂亮，但實(shí)際家里做出來卻差距很大。一方面是設(shè)計(jì)師本身并不了解房屋的戶型、朝向等具體信息，另一方面則是設(shè)計(jì)師手里并沒有可使用的產(chǎn)品作為依據(jù)，只能閉門造車”。

相比之下，3D模型設(shè)計(jì)在直觀性上就要?jiǎng)俪鲈S多。

“‘所見即所得’的第一步就是讓設(shè)計(jì)和產(chǎn)品相匹配，真正做到設(shè)計(jì)圖上呈現(xiàn)的所有軟硬裝產(chǎn)品都能在現(xiàn)實(shí)中迅速實(shí)現(xiàn)。而我們經(jīng)過多年積累，與數(shù)十家一線大牌家裝產(chǎn)品制造商以及近百家知名家居企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作。”據(jù)透露，BDHOME與達(dá)索系統(tǒng)合作設(shè)計(jì)的3D在線設(shè)計(jì)平臺(tái)可以將傳統(tǒng)家裝設(shè)計(jì)從平面圖升級(jí)為3D圖。“在我們的平臺(tái)上，寶億萊家居飾品，設(shè)計(jì)師只要登入在線設(shè)計(jì)平臺(tái)，選擇平臺(tái)數(shù)據(jù)中的產(chǎn)品3D模型，不出1小時(shí)，一間普通的3房1廳馬上可以設(shè)計(jì)完成，效果圖以及效果圖涉及的全部軟硬裝產(chǎn)品價(jià)格清單也同步完成，消費(fèi)者可以透明地了解到每一種方案，甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)的成本。”據(jù)BDHOME方面透露，VR技術(shù)將是其下一步的工作的重點(diǎn)，目前其已經(jīng)開始計(jì)劃與線下體驗(yàn)店提供VR設(shè)計(jì)體驗(yàn)服務(wù)。

聽上去挺高大上也讓人期待。不過，說歸說，以技術(shù)“開路”的BDHOME能否在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)有所突圍、破解行業(yè)痛點(diǎn)還有待觀察。

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