衛(wèi)浴老板吐槽：“生意難做”銷(xiāo)售旺季銷(xiāo)路不暢

正值陶瓷批發(fā)旺季，但是建材老板的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)有預(yù)期的好，市場(chǎng)銷(xiāo)量不單減半還遇到重重阻礙，衛(wèi)浴企業(yè)老板真是苦不堪言。

衛(wèi)浴老板吐槽：“生意難做”銷(xiāo)售旺季銷(xiāo)路不暢

來(lái)自臺(tái)山的貨車(chē)司機(jī)蘇國(guó)強(qiáng)把車(chē)�？吭谝粋�(gè)陶瓷倉(cāng)庫(kù)門(mén)前，載重30噸的貨車(chē)只裝了三分之一的貨。

“如果不裝滿(mǎn)，我這車(chē)貨拉回去就虧了。”蘇國(guó)強(qiáng)跟筆者談起今年的陶瓷貨運(yùn)生意，激動(dòng)地說(shuō)，一年前，一車(chē)貨半天就可以裝滿(mǎn)，現(xiàn)在訂單急劇減少，一車(chē)貨要等兩三天才裝完。

石灣沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)是佛山最集中的陶瓷批發(fā)市場(chǎng)之一，一年四季，來(lái)自湖南、江西、廣西以及廣東省內(nèi)的大貨車(chē)經(jīng)常把這里擠得水泄不通，裝貨甚至造成交通擁堵。但是今年7月在國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控加碼下，這里一下子冷清了許多。同樣的情景也發(fā)生在南莊華夏陶瓷博覽城周邊的大小陶瓷倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨區(qū)。

批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)量大跌老板嘆“生意難做”

“往年的6、7月都是陶瓷批發(fā)的旺季，那個(gè)時(shí)候貨車(chē)全部擠在這里開(kāi)不動(dòng)，現(xiàn)在你看有幾輛車(chē)?”沙崗市場(chǎng)鴻滿(mǎn)陶瓷批發(fā)部的一位負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)筆者，隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控愈加嚴(yán)厲，建筑工程近幾個(gè)月大幅停工，來(lái)自廣東周邊各省的工程訂單量下跌明顯，依靠走量的批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)在日子越來(lái)越難熬。

筆者在沙崗觀察到，幾輛大貨車(chē)空著“肚子”停在路邊，平時(shí)忙碌的裝卸工則聚在一起抽煙。

隨后筆者又走訪(fǎng)南莊華夏陶瓷博覽城附近陶瓷倉(cāng)庫(kù)集中區(qū)發(fā)現(xiàn)，位于華夏陶瓷博覽城一帶打開(kāi)門(mén)正在搬運(yùn)的倉(cāng)庫(kù)僅有5家。“很多倉(cāng)庫(kù)都很久沒(méi)開(kāi)門(mén)了，生意好一些的也只是一周提貨三四次。”佛山好帝陶瓷有限公司的倉(cāng)庫(kù)管理人員告訴筆者，今年春節(jié)以來(lái)，倉(cāng)庫(kù)的輸出量明顯少了，往年每月的銷(xiāo)量能達(dá)到幾百萬(wàn)，但現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)堆滿(mǎn)了陶瓷產(chǎn)品，來(lái)提貨的貨車(chē)比過(guò)去少了接近一半。

訂單大幅減少，倉(cāng)庫(kù)的租金卻從原來(lái)的每月每平方米30元漲到50多元，這讓陶瓷批發(fā)市場(chǎng)的老板們直喊生意越來(lái)越難做。

品牌企業(yè)上半年仍逆勢(shì)增長(zhǎng)

就在代表中低端陶瓷的佛山陶瓷批發(fā)市場(chǎng)遭遇寒流的同時(shí)，佛山的多家大的品牌龍頭企業(yè)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。新明珠、蒙娜麗莎、宏宇等均表示上半年銷(xiāo)售有不同程度增長(zhǎng)。新明珠上半年更是實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量和效益兩位數(shù)的雙高速增長(zhǎng)。

“在工程減少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，一些訂單會(huì)更傾向于放到品牌企業(yè)的手中。”新明珠陶瓷集團(tuán)副總經(jīng)理李重光對(duì)筆者表示。

“一線(xiàn)城市1000塊錢(qián)一方的陶瓷其實(shí)沒(méi)受影響，公司在二、三線(xiàn)城市就有超過(guò)1500個(gè)旗艦店，全國(guó)3000多個(gè)不同層次的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)彌補(bǔ)了公司在一線(xiàn)城市的損失。”廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司董事張旗康告訴筆者。

內(nèi)銷(xiāo)的壓力開(kāi)始轉(zhuǎn)移到出口。李重光表示，上半年新明珠開(kāi)拓的兩個(gè)小國(guó)家居然伸出了2億人民幣的大訂單。而蒙娜麗莎利用在印度和歐盟均獲得較低關(guān)稅的機(jī)遇，上半年陶瓷出口陡增。

“上半年的危機(jī)算是完整地渡過(guò)了。但是現(xiàn)在國(guó)家二、三線(xiàn)城市限購(gòu)令又出來(lái)，我們估計(jì)8、9月的影響會(huì)比較大，下半年如何應(yīng)對(duì)是個(gè)問(wèn)題。”張旗康擔(dān)憂(yōu)地說(shuō)。

專(zhuān)家觀點(diǎn)影響大小看市場(chǎng)調(diào)劑能力

據(jù)了解，受?chē)?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，今年上半年陶瓷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮之勢(shì)，出現(xiàn)“旺季不旺，淡季更淡”的景象。而“五一”和“端午”兩個(gè)小黃金周終端市場(chǎng)疲軟，特別是一線(xiàn)城市陷入銷(xiāo)售困境。

來(lái)自二、三線(xiàn)城市的房地產(chǎn)限購(gòu)政策也開(kāi)始影響陶瓷銷(xiāo)量。天工家園陶瓷企業(yè)代理銷(xiāo)售公司采購(gòu)員黃鳳友告訴筆者，已經(jīng)實(shí)行了限購(gòu)令的青島，本地低端陶瓷銷(xiāo)量明顯下降。

國(guó)內(nèi)陶瓷資深專(zhuān)家、華南理工大學(xué)教授陳帆表示，樓市限購(gòu)令對(duì)佛山陶瓷企業(yè)必然造成影響，直接導(dǎo)致銷(xiāo)量的減少。因?yàn)樵谡麄�(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，一環(huán)扣一環(huán)，建筑陶瓷靠房地產(chǎn)支撐市場(chǎng)，限購(gòu)令擴(kuò)大，使整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生變化，這自然會(huì)影響陶瓷建材等上游產(chǎn)業(yè)鏈，但具體造成的影響大小還要看企業(yè)和市場(chǎng)的調(diào)劑能力。