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宿遷市寶億萊家居飾品店軟裝生活館智能家居項(xiàng)目與零售類定制將成衣柜業(yè)發(fā)展方向

 

  幾年前家具行業(yè)曾經(jīng)提出"整體家居"概念,整體家居實(shí)際上迎合了整個(gè)室內(nèi)風(fēng)格的高度統(tǒng)一,裝修、設(shè)計(jì)、家居、軟裝一體化,但是現(xiàn)在整體家居的概念又在演變,實(shí)際上整體家居在很多年前由領(lǐng)軍式的品牌企業(yè)倡導(dǎo),優(yōu)勢(shì)在于他們?cè)跇I(yè)內(nèi)的整合能力。假設(shè)在做板式的,沒(méi)有做沙發(fā)和軟體,但是窗簾、床墊、沙發(fā)、金屬、玻璃之類整體搭配在一起,買(mǎi)回來(lái)打包一起來(lái)賣稱就稱為"整體",F(xiàn)在定制類企業(yè)在這個(gè)基礎(chǔ)之上更演變了一層,根據(jù)消費(fèi)者不同的需求單獨(dú)去做產(chǎn)品研發(fā),再重新打造一套全新的生產(chǎn)模式,為客戶提供一系列的配套的服務(wù),從安裝、陳列、軟裝設(shè)計(jì)這個(gè)概念,形成了一個(gè)"交鑰匙工程"的整體。

  在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面各個(gè)環(huán)節(jié)擔(dān)當(dāng)不同的角色。在一個(gè)消費(fèi)者要決定買(mǎi)一套房子之后,整個(gè)消費(fèi)順序是這樣的,通常會(huì)找一個(gè)設(shè)計(jì)師,寶億萊家居飾品軟裝生活館,尤其越高端的房子更需要找設(shè)計(jì)師,一些消費(fèi)者從網(wǎng)上下載大量的圖庫(kù),于是產(chǎn)生"DIY設(shè)計(jì)"。根據(jù)在網(wǎng)上搜集到的各類圖片,自己來(lái)設(shè)計(jì)家,這個(gè)設(shè)計(jì)師就變成了他自己。接下來(lái)一定會(huì)找到一個(gè)裝修公司,最后消費(fèi)者再去買(mǎi)衣柜,最后是軟裝陳設(shè)。因此,九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為,整個(gè)衣柜消費(fèi)鏈條在后面,需要繼續(xù)擴(kuò)大渠道,要擴(kuò)大銷售范圍,要不就向下一體化,要不就向上一體化。

  對(duì)于衣柜制造業(yè)而言,關(guān)注的是渠道、品牌、風(fēng)險(xiǎn)和利益,對(duì)于整個(gè)渠道布局而言,多渠道布局是必然,除了設(shè)計(jì)師營(yíng)銷、電子商務(wù)、裝修公司、地產(chǎn)公司的一系列渠道,就是如何在保證品牌利益最大化的前提下,實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的合理分配。

  定制分二類,寶億萊軟裝設(shè)計(jì),一類是高端定制,一類是大眾化定制即功能化定制。

  還有項(xiàng)目類定制,中國(guó)未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多社交空間出現(xiàn)。這幾年各類主題餐廳、各類會(huì)所、各類定位不同的酒店出現(xiàn)了,包括很少關(guān)注到的美容院、照相館多了很多。有一家在上海專門(mén)做影樓定制衣柜,一年做4、5個(gè)億。因?yàn)橐粋(gè)影樓,通常有20、30個(gè)場(chǎng)景區(qū),每一年會(huì)更換4、5個(gè)場(chǎng)景區(qū),它就是不斷研發(fā)場(chǎng)景區(qū)里面所有的配套衣柜。還有忽略掉的很多零售企業(yè)的定制產(chǎn)品,包括手機(jī)連鎖店、汽車連鎖店。前段時(shí)間廣東本田投標(biāo)已經(jīng)過(guò)第三輪,整個(gè)廣州本田全國(guó) 480個(gè)門(mén)店要進(jìn)行二代本田的全部更換,從內(nèi)裝開(kāi)始到所有的配套衣柜。這種項(xiàng)目類定制是很多衣柜企業(yè)所忽視的,這個(gè)市場(chǎng)非常龐大,還有很多時(shí)裝店、珠寶店,寶億萊軟裝配飾,所有的展柜、展架、衣柜被我們忽略了。

  未來(lái)項(xiàng)目類定制也在快速膨脹,為什么項(xiàng)目定制尤其是零售業(yè)的衣柜定制會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)因?yàn)楝F(xiàn)在開(kāi)店的速度越來(lái)越快。舉個(gè)實(shí)例,之前曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)新天地?cái)?shù)碼連鎖,全國(guó)500多個(gè)店,要求一個(gè)專賣店零售店里面從裝修到進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始賣手機(jī)通常給5天的時(shí)間。因?yàn)樽饨鸷苜F,所以里面所有的裝修和道具全部采用模塊化,裝完收拾干凈擺上去立即就能夠開(kāi)業(yè)。這類將會(huì)成為未來(lái)關(guān)注焦點(diǎn)。

  這個(gè)導(dǎo)致所有的衣柜企業(yè)在定制趨勢(shì)下產(chǎn)品的創(chuàng)新。定制分為三大類:

  第一類是標(biāo)準(zhǔn)部件化定制,工廠必須要把有可能出現(xiàn)的定制類產(chǎn)品本身拆分為各種不同的標(biāo)準(zhǔn)部件,通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)部件的組合滿足所有的定制需求,稱之為標(biāo)準(zhǔn)模塊定制。這一類型要求定制類企業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的理解上升到一個(gè)極為高的高度,因?yàn)槌松疃、高度還有寬度,三維的方向都必須考慮到模塊化。

  第二類是標(biāo)準(zhǔn)化加柔性化定制,80%以上的標(biāo)準(zhǔn)部件再加上不到20%的柔性化定制部件,能夠迅速解決掉很多功能和搜索的問(wèn)題,這類目前做得最成功的是櫥柜領(lǐng)域,尤其像歐派、金牌、索菲亞這樣的櫥柜企業(yè),你會(huì)發(fā)現(xiàn)80%以上的都是標(biāo)準(zhǔn)部件。但是近年來(lái)隨著索菲亞大規(guī)模定制的設(shè)備增加,寶億萊軟裝配飾,它的柔性化比例正在加大。之前他們的標(biāo)準(zhǔn)部件占了85%以上。

  第三類就是類似于像尚品宅配跟維意這類的企業(yè),稱之為叫完全個(gè)性化定制,這類定制門(mén)檻極高,要不有非常先進(jìn)的軟件跟設(shè)備來(lái)配合,要不就是靠純手工打制,開(kāi)家居生活館,做高端都在走這個(gè)路線。

  未來(lái)的渠道創(chuàng)新模式,稱之為傳統(tǒng)的零售模式,稱之為專賣店模式,在未來(lái)傳統(tǒng)的零售專賣店模式將會(huì)加上設(shè)計(jì)師渠道,這樣組合在一起就變成了所謂的體驗(yàn)館模式。如果還能夠再加上互聯(lián)網(wǎng)的力量,這一個(gè)就會(huì)變成了電商體驗(yàn)館模式。現(xiàn)在這幾年互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)成為了一個(gè)主題,消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)上自己可以設(shè)計(jì)自己的家,軟件成為一個(gè)關(guān)鍵。

          
               
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