海珠區(qū)寶億萊家居飾品軟裝設(shè)計(jì)智能家居依詩(shī)家家紡終端加盟店貨品陳列分享

　　家紡專賣店的終端陳列情況，直接影響著專賣店的銷量，尤其是在以床品、毛巾等產(chǎn)品為主的專賣店，則更要突出自身品牌的定位和特色，因此，家紡專賣店一定要把終端陳列作為重點(diǎn)，開家居生活館，充分利用店內(nèi)的空間，展示出最佳的陳列效果。

　　一、優(yōu)化的產(chǎn)品組合

　　適銷對(duì)路、款式齊備的貨品是贏得好的銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)條件，也是店鋪管理中的基本內(nèi)容，選擇什么樣的產(chǎn)品就決定選擇什么樣的市場(chǎng)和銷售業(yè)績(jī)。

　　深色的貨品要不要選？

　　許多剛剛從事家紡銷售的零售業(yè)者，對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較困惑，目前一些富有喜慶感覺(jué)的紅色、粉絲，或者比較浪漫的紫色比較受消費(fèi)者喜愛(ài)，而像咖啡色等深色調(diào)購(gòu)買的人并不多，其實(shí)這些床上用品，往往適合居住在高層的消費(fèi)者，因?yàn)殛?yáng)光比較充足，用深色調(diào)比較好看，因此可以按照這樣的品類，詢問(wèn)消費(fèi)者所居住樓層，提供個(gè)性化的軟裝方案，更加體現(xiàn)專業(yè)和細(xì)致。

　　深色的貨品要不要選？

　　一個(gè)家紡專賣店需要用高端的產(chǎn)品體現(xiàn)檔次和形象，一般而言買成套件床品的消費(fèi)者，很多是新婚情侶，在人生這一特殊時(shí)刻，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，往往愿意花費(fèi)比平常高出數(shù)倍乃至數(shù)十倍的價(jià)格，購(gòu)買婚慶用品，因此通過(guò)展示如真絲面料的產(chǎn)品，不但可以獲得更多的銷售機(jī)會(huì)，而且也能滿足消費(fèi)者此時(shí)的心理偏好。當(dāng)然要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖杖牒臀幕�生活�?xí)俗來(lái)確定，不能隨便陳列高端床品。

　　擺在專賣店的產(chǎn)品，不僅僅是供消費(fèi)者選購(gòu)的，而且也是體現(xiàn)品牌形象和消費(fèi)者內(nèi)心需求的一種外在體現(xiàn)，更是滿足消費(fèi)者深層次情感需求和生理需求的延伸。因?yàn)榈觊L(zhǎng)經(jīng)常在專賣店中，店主應(yīng)該多多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的功能和款式進(jìn)行組合搭配，創(chuàng)造新的價(jià)值。

　　雖然總部在店面初期會(huì)提供一些陳列支持和陳列建議，但是我們?cè)诤笃诮?jīng)營(yíng)的過(guò)程中還應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，比如通過(guò)枕頭、靠枕、床品不同的結(jié)合，就可以形成更多樣的風(fēng)格，帶動(dòng)其他的產(chǎn)品的銷售，例如針對(duì)購(gòu)買普通四件套的消費(fèi)者，在四件套旁邊放上1對(duì)枕頭，來(lái)一個(gè)非常六加一的組合，使消費(fèi)者成套系、成功能系列購(gòu)買，每個(gè)季節(jié)可以換不同的枕頭來(lái)改善自身的睡眠質(zhì)量，如夏日用蕎麥枕頭，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。

　　專賣店內(nèi)可以將跑量的貨品、體現(xiàn)款式功能的利潤(rùn)貨品、體現(xiàn)品牌形象和檔次的貨品，進(jìn)行金字塔式的陳列，一般而言跑量大眾化四件套，所占專賣店商品總量的比例一般不超過(guò)60%,帶動(dòng)基本的人氣和銷量，能夠維持專賣店日常的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。體現(xiàn)款式功能的利潤(rùn)貨品、利潤(rùn)產(chǎn)品是指具有品牌風(fēng)格、消費(fèi)者需求有此類產(chǎn)品的銷售可成為專賣店獲利的主要來(lái)源，一般占商品總量的30%-50%;形象產(chǎn)品是指概念化的、具有明顯品牌風(fēng)格、價(jià)格較高的產(chǎn)品，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，這類產(chǎn)品在店鋪中必須要配置，但一般不超過(guò)總量的5%.

　　當(dāng)然要結(jié)合家紡專賣店所在位置和區(qū)域進(jìn)行調(diào)整。對(duì)每個(gè)店鋪而言，產(chǎn)品金字塔中各類產(chǎn)品的比例并不是千篇一律的，店長(zhǎng)要因地制宜，根據(jù)不同的情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整。一般還要考慮一下幾個(gè)因素：

　　所處商圈——若是在人口流動(dòng)較大的鬧市區(qū)，則產(chǎn)品線可以拉長(zhǎng)一點(diǎn)；在人口流動(dòng)較小的住宅區(qū)，則產(chǎn)品線短一點(diǎn)，適當(dāng)增加利潤(rùn)產(chǎn)品的比例。

 
湖北——依詩(shī)家家居生活館

　　商場(chǎng)定位——盡管品牌都有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，但還要根據(jù)所在商場(chǎng)的定位來(lái)重新組合商品。若是大眾化定位的商場(chǎng)，則要提高跑量產(chǎn)品的比例；若是較時(shí)尚高檔的商場(chǎng)，則應(yīng)適當(dāng)增加形象和利潤(rùn)產(chǎn)品的數(shù)量。

 
河南——依詩(shī)家家紡專賣店

　　店面大小——100平米的專賣廳與200平米的專賣柜在產(chǎn)品組合上顯然會(huì)有很大的差別。空間越大，越能夠通過(guò)產(chǎn)品的展示來(lái)體現(xiàn)品牌的個(gè)性。同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品配置時(shí)還要充分考慮庫(kù)房條件，品種越多，對(duì)庫(kù)房的面積要求越大。

 
遼寧——依詩(shī)家家紡萬(wàn)達(dá)專柜

　　二、貨品的質(zhì)量控制

　　在終端銷售產(chǎn)品前做好驗(yàn)貨工作，貨品進(jìn)行抽檢，檢查的內(nèi)容包括標(biāo)識(shí)是否齊全、包裝是否有破損、防偽貼是否遺漏、產(chǎn)品是否有瑕疵等；

　　產(chǎn)品上柜、出樣前，看是否繡花美觀、縫制勻稱、工藝防止折痕，并檢查商標(biāo)、吊牌是否齊全、內(nèi)容是否準(zhǔn)確。值得注意的是，由于南北方空氣差別很大，因此在南方的售點(diǎn)，可以在床品中放入一些干燥劑，保持產(chǎn)品的陳列效果不變形。

　　三、店鋪的貨品陳列

　　當(dāng)貨品的組合無(wú)法改變時(shí)，我們還可以通過(guò)陳列的視覺(jué)表現(xiàn)手法，運(yùn)用各種道具來(lái)展示我們品牌的風(fēng)格和產(chǎn)品特性。一樣的貨品，通過(guò)陳列的改變，可以提高銷售額的15%.尤其值得注意的是燈光的設(shè)置，不同顏色的床品會(huì)在不同的燈光下，會(huì)產(chǎn)生不同的視覺(jué)效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來(lái)照射，并且可以配合水晶和花飾來(lái)烘托浪漫溫馨的效果。據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺(jué)占83%,聽(tīng)覺(jué)占11%,嗅覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)占6%所以充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者多層次的感官體驗(yàn)是非常重要的。

 
廣西——依詩(shī)家家紡專柜

　　例如以歐式浪漫為基調(diào)的家紡產(chǎn)品，可以專門在櫥窗中設(shè)置穿有婚紗的模特，另外店員的服裝也可以特別一點(diǎn)，做成白雪公主的長(zhǎng)裙或者歐式的禮服風(fēng)格。這本身就刺激了消費(fèi)者的眼球和注意力，尤其是在晚上專門開燈陳列，是一道獨(dú)特的風(fēng)景線，我們看到奧康皮鞋的專賣店，基本上通宵開燈做陳列，吸引了夜晚大量路人的眼球，獲得了更加的陳列效果。我們可以大致總結(jié)以下陳列形式：

　　1、依照色彩分類

　　人在初看時(shí)的前20秒，對(duì)物體形體的注意力為40%,對(duì)色彩的注意力為60%,5分鐘后，形體和色彩才各占50%.商品的色彩是顧客進(jìn)入店鋪首先注意到的，色彩展示的好壞會(huì)直接影響到顧客對(duì)商品的購(gòu)買行為。

　　色彩分類的總體原則：

　　1、依光譜色彩排列

　　當(dāng)色彩比較繁多時(shí)，可按照紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側(cè)。因?yàn)椴屎缙呱�排列是大家最熟悉的色彩排列，令人有親切感。