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茂名市寶億萊家居飾品軟裝設(shè)計智能家居家紡專賣店床品陳列有方法

  

  家紡專賣店在進行終端管理方面需要進行系統(tǒng)設(shè)計,寶億萊軟裝設(shè)計,尤其是床品、毛巾等產(chǎn)品為主的專賣店,更要突出自身的品牌定位和特色,合理利用空間,創(chuàng)造最佳的陳列展示效果:
    
  適銷對路、款式齊備的貨品是贏得好的銷售業(yè)績的基礎(chǔ)條件,也是店鋪管理中的基本內(nèi)容。選擇什么樣的產(chǎn)品就決定選擇什么樣的市場和銷售業(yè)績。
  
  深色的貨品要不要選?
  
  許多剛剛從事家紡銷售的零售業(yè)者,對這個問題比較困惑,目前一些富有喜慶感覺的紅色、粉絲,或者比較浪漫的紫色比較受消費者喜愛,而像咖啡色等深色調(diào)購買的人并不多,其實這些床上用品,往往適合居住在高層的消費者,因為陽光比較充足,用深色調(diào)比較好看,因此可以按照這樣的品類,詢問消費者所居住樓層,提供個性化的軟裝方案,更加體現(xiàn)專業(yè)和細(xì)致。
  
  高檔的床品要不要選?
  
  一個家紡專賣店需要用高端的產(chǎn)品體現(xiàn)檔次和形象,一般而言買成套件床品的消費者,很多是新婚情侶,在人生這一特殊時刻,往往愿意花費比平常高出數(shù)倍乃至數(shù)十倍的價格,購買婚慶用品,因此通過展示如真絲面料的產(chǎn)品,不但可以獲得更多的銷售機會,而且也能滿足消費者此時的心理偏好。當(dāng)然要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖杖牒臀幕盍?xí)俗來確定,不能隨便陳列高端床品。
  
  在專賣店的產(chǎn)品,不僅僅是供消費者選購的,而且也是體現(xiàn)品牌形象和消費者內(nèi)心需求的一種外在體現(xiàn),更是滿足消費者深層次情感需求和生理需求的延伸。因為店長經(jīng)常在專賣店中,店主應(yīng)該多多聽聽他們的意見,同時結(jié)合產(chǎn)品的功能和款式進行組合搭配,創(chuàng)造新的價值。
  
  我們看到很多家紡廠商都會提供陳列手冊和陳列建議,但是按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)模板往往事倍功半,應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼鎸嵤袌銮闆r進行調(diào)整,比如通過枕頭、靠枕、床品不同的結(jié)合,就可以形成更多樣的風(fēng)格,帶動其他的產(chǎn)品的銷售,開家居飾品店,例如針對購買普通四件套的消費者,在四件套旁邊放上1對枕頭,來一個非常六加一的組合,使消費者成套系、成功能系列購買,每個季節(jié)可以換不同的枕頭來改善自身的睡眠質(zhì)量,如夏日用蕎麥枕頭,秋天用菊花枕,冬天用薰衣草枕等。
  
  專賣店內(nèi)可以將跑量的貨品、體現(xiàn)款式功能的利潤貨品、體現(xiàn)品牌形象和檔次的貨品,進行金字塔式的陳列,一般而言跑量大眾化四件套,所占專賣店商品總量的比例一般不超過60%,帶動基本的人氣和銷量,能夠維持專賣店日常的運營費用。體現(xiàn)款式功能的利潤貨品、利潤產(chǎn)品是指具有品牌風(fēng)格、消費者需求有此類產(chǎn)品的銷售可成為專賣店獲利的主要來源,一般占商品總量的30%-50%;形象產(chǎn)品是指概念化的、具有明顯品牌風(fēng)格、價格較高的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品在店鋪中必須要配置,但一般不超過總量的5%。
  
  當(dāng)然要結(jié)合家紡專賣店所在位置和區(qū)域進行調(diào)整。對每個店鋪而言,產(chǎn)品金字塔中各類產(chǎn)品的比例并不是千篇一律的,店長要因地制宜,根據(jù)不同的情況來進行調(diào)整。一般還要考慮一下幾個因素:
  
  所處商圈——若是在人口流動較大的鬧市區(qū),寶億萊軟裝設(shè)計,則產(chǎn)品線可以拉長一點;在人口流動較小的住宅區(qū),則產(chǎn)品線短一點,適當(dāng)增加利潤產(chǎn)品的比例。
  
  商場定位——盡管品牌都有自己的目標(biāo)消費群體,但還要根據(jù)所在商場的定位來重新組合商品。若是大眾化定位的商場,則要提高跑量產(chǎn)品的比例;若是較時尚高檔的商場,則應(yīng)適當(dāng)增加形象和利潤產(chǎn)品的數(shù)量。
  
  店面大小——100平米的專賣廳與200平米的專賣柜在產(chǎn)品組合上顯然會有很大的差別?臻g越大,越能夠通過產(chǎn)品的展示來體現(xiàn)品牌的個性。同時,進行產(chǎn)品配置時還要充分考慮庫房條件,寶億萊軟裝配飾,品種越多,對庫房的面積要求越大。

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