建甌市寶億萊家居飾品軟裝設(shè)計加盟尚屋生活館“變臉”PK百貨商場

尚屋生活館“變臉”PK百貨商場

中國建材網(wǎng)c-bm [2008/7/24] 信息來源:北京商報 | | 【】

　　居然之家尚屋生活館的出現(xiàn)，改寫了人們?nèi)グ儇浬虉鲞x購家居生活用品的習(xí)慣，這不是尚屋有多“高明”，而是百貨商場自身定位無法將家居生活用品區(qū)“做到完美”。人們往往認(rèn)為，買家居用品去宜家、伊力諾依就是“高品位”的表現(xiàn)，而尚屋的出現(xiàn)則讓人們知道，世界知名品牌云集的商場才是高端消費(fèi)場所。正是憑借精準(zhǔn)的市場定位及對消費(fèi)需求的極大滿足，尚屋經(jīng)過全新改造和重新布局之后的新亮相，開家居飾品店，將家居生活用品銷售做到了高端、專業(yè)水平，這是對百貨商場家居日用品經(jīng)營的直接挑戰(zhàn)。

　　“大賣場”PK百貨商場

　　人們選購家居生活用品習(xí)慣選擇百貨商場，而百貨商場最好、最開闊的空間永遠(yuǎn)是屬于化妝品、服裝等高利潤商品的，家居生活用品只能退居位置較差的高層角落里。但事實上，近年來，家居生活用品的消費(fèi)需求早已超出原有市場供應(yīng)，百貨商場的一隅之地已遠(yuǎn)不能滿足人們的家居布置需求。

　　尚屋家居生活館金源店經(jīng)過改造之后最近新張開業(yè)，記者在現(xiàn)場最大的發(fā)現(xiàn)是，尚屋，這個專門經(jīng)營廚房用具、廚房電器、床上用品、家居飾品、浴室用品、藝術(shù)擺件等家居生活用品的“家居生活館”擁有5000平方米的場地，這在任何百貨商場內(nèi)都是不可能看見的。尚屋總經(jīng)理尚書艷表示，寶億萊家居飾品軟裝生活館，百貨商場內(nèi)最好的位置永遠(yuǎn)是屬于化妝品、金銀首飾、衣帽等高利潤商品的，留給家居生活用品的場地通常只有1000平方米-3000平方米，且位置較差。

　　大場地帶來的直接效應(yīng)就是，寶億萊軟裝配飾，品牌有了足夠的展示空間。在尚屋，很多品牌是獨立成店，惟妙惟肖的生活情境，為消費(fèi)者提供了最先進(jìn)的體驗式消費(fèi)場所，看到這樣的舒適環(huán)境，被褥豈能不好賣？甚至消費(fèi)者會產(chǎn)生沖動，將喜愛的相關(guān)飾品悉數(shù)收入囊中。這種體驗消費(fèi)在品種單一、銷售方式簡單的傳統(tǒng)百貨店里很難實現(xiàn)。

　　對尚屋的精心打造，不僅僅體現(xiàn)在“精品店”的建設(shè)上，據(jù)尚書艷介紹，尚屋聘請了專業(yè)的燈光設(shè)計師及室內(nèi)設(shè)計師為尚屋設(shè)計場地及燈光。在有著15年家居生活用品銷售管理經(jīng)驗的尚書艷眼中，場地空間設(shè)置及燈光設(shè)計能直接影響消費(fèi)者的購物欲望，因此尚屋針對經(jīng)營的8類產(chǎn)品劃分了明顯的功能區(qū)域，人們只要簡單繞行就可看到全部商品，且品類安排符合人們的選購心理，用飾品吸引消費(fèi)者眼球，廚電、家紡等實用商品穿插其中。而燈光設(shè)計，則根據(jù)不同的商品配設(shè)不同的亮度、顏色，以求達(dá)到最柔和的效果。尚書艷表示，在傳統(tǒng)百貨店，永遠(yuǎn)不會有人想到為家居用品銷售區(qū)設(shè)計場地及專門配設(shè)燈光。

　　中高端品牌力壓“軟裝”店

　　與宜家、特力屋相比，開一家家居飾品店要多少錢>，尚屋的場地可以說不算小，經(jīng)營性質(zhì)也很相似，但在尚書艷眼中，尚屋與宜家、特力屋、伊力諾依等“軟裝”店截然不同。盡管尚屋占地不小，但尚屋對經(jīng)營品種有嚴(yán)格的限制，非高端品牌、中端品牌高檔系列產(chǎn)品不得入內(nèi)，尚書艷表示，這是對尚屋最鮮明的定位——面向中高端客戶群體。

　　而在宜家、特力屋，人們可能會發(fā)現(xiàn)，通常有幾塊錢的精美飾品，甚至2家會出現(xiàn)非常雷同的產(chǎn)品，要么宜家便宜一些、要么特力屋便宜一些，“軟裝”店正是通過這種手段吸引顧客購買更多產(chǎn)品。而在尚屋，不可能有幾塊錢的商品，記者發(fā)現(xiàn)，即便是一雙拖鞋，尚屋也要選擇高檔的日韓產(chǎn)品，價格不低于百元。在尚書艷看來，目前，尚屋吸引的顧客均是到居然之家選購家裝、建材產(chǎn)品的，只有中高端的定位才能與居然之家的客流相符合。

　　與“軟裝”店的最大不同在于，“軟裝”店經(jīng)營自己的產(chǎn)品，銷售的是“店招”，而尚屋打造的是一個中高端精品銷售平臺，人們知道，選擇高檔家居生活用品要去尚屋。而“軟裝”店里的商品出了店門，也許就沒有人認(rèn)識了，“很多人喜歡宜家的東西，但如果不是在宜家內(nèi)，還有幾個人認(rèn)識這種商品是宜家的，也許它馬上就會變身為低廉的‘路邊攤’產(chǎn)品了”。尚書艷正是看明白了，消費(fèi)者對品牌、品質(zhì)的追求越來越強(qiáng)烈，因此在她眼中，尚屋前途無量。

　　以往在雜志上看到的精美家居生活用品集體在尚屋出現(xiàn)了，開家居飾品店，如雙立人、菲仕樂、WMF鍋具，GERMSN TOWN、GIEN、HANKOOK廚房餐具，PERT、SHERIDAN、BASSETTI、YOLANNA、ESPRIT床上用品等，利快、UCHINO、黛安家居用品。尚書艷表示，一個高檔品牌能支撐起百貨店的高端形象，而多個高檔品牌同時出現(xiàn)，在尚屋之前，還沒有哪家百貨商場可以做到。“國際知名品牌不僅需要好商場，更需要好位置，還需要好鄰居，這些，只有尚屋才能提供給它�！�

　　做專業(yè)的家居用品商場

　　如果說尚屋近兩年的發(fā)展背靠的是居然之家便利的客源優(yōu)勢，那么尚屋未來的發(fā)展?jié)摿�則完全依托于其自身明確的中高端市場定位及人們對品牌消費(fèi)的

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