寶億萊家居軟裝央視上榜品牌雙十一又來(lái)了 家居賣(mài)場(chǎng)還會(huì)聞網(wǎng)色變嗎？

在去年“雙十一”的天貓促銷大戲中，林氏木業(yè)、全友兩家家具企業(yè)創(chuàng)下家具類網(wǎng)上銷售新高，其中林氏木業(yè)以1.6億銷量蟬聯(lián)雙十一家具類銷售冠軍。而去年該活動(dòng)前夕，19家家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合抵制“雙十一”，正是為了應(yīng)對(duì)品牌商欲將線下門(mén)店作為天貓“雙十一”線下體驗(yàn)店的趨勢(shì)。2014年的“雙十一”即將來(lái)臨，家居賣(mài)場(chǎng)是否像去年一樣“聞網(wǎng)色變”呢?

線上線下共盈利

曲美家具的天貓旗艦店在同行業(yè)旗艦店中，算是建立較早的，現(xiàn)已具有一定規(guī)模，去年“雙十一”的時(shí)候，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。曲美家具南京店的負(fù)責(zé)人張軍說(shuō)：“曲美家具天貓旗艦店是集團(tuán)直接管理的，線上線下結(jié)合得相當(dāng)緊密，并且在不斷改變產(chǎn)品構(gòu)成。去年‘雙十一’的時(shí)候，開(kāi)家居飾品店，我們的天貓旗艦店只銷售板式家具，價(jià)格較貴的實(shí)木產(chǎn)品都是在線下實(shí)體店銷售的。但是現(xiàn)在，實(shí)木家具在天貓上也有售了，方便大家選擇。同樣，線上的資源，線下門(mén)店也能享受，寶億萊軟裝配飾，今年“雙十一”，我們門(mén)店的活動(dòng)就是跟著天貓的活動(dòng)走，集團(tuán)為天貓旗艦店特意打造了一款特價(jià)套餐，在門(mén)店也能購(gòu)買(mǎi)到。這樣做就是為了能抓住線上線下兩部分的消費(fèi)者，讓他們都能享受到優(yōu)惠。”

雙十一又來(lái)了 家居賣(mài)場(chǎng)還會(huì)聞網(wǎng)色變嗎？

張軍同時(shí)表示，就現(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)看，天貓的銷售量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及門(mén)店，“家具消費(fèi)實(shí)際上是體驗(yàn)式的消費(fèi)，大多數(shù)消費(fèi)者都是希望能親眼看到，親手摸到，親自試到。”

也有很多商家并不把銷售當(dāng)作網(wǎng)上旗艦店的唯一目的。歐派櫥柜南京地區(qū)負(fù)責(zé)人周剛說(shuō)：“櫥柜屬于定制服務(wù)產(chǎn)品，在天貓雖有旗艦店，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，但是服務(wù)還是需要門(mén)店來(lái)做。消費(fèi)者在天貓下單之后，公司的客服人員會(huì)根據(jù)所在的城市區(qū)域，將訂單落到相應(yīng)門(mén)店，并安排工作人員上門(mén)測(cè)量，包括配件、材質(zhì)等的選擇，都需要在門(mén)店進(jìn)行。我們還是建議大家在門(mén)店下單，一樣的價(jià)格一樣的東西，門(mén)店看會(huì)更直觀，樣品也更全，還有專業(yè)的工作人員予以指導(dǎo)。”周剛表示，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，天貓旗艦店更像是一個(gè)下單平臺(tái)和產(chǎn)品展示平臺(tái)。“很多建材商戶都在做旗艦店，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，寶億萊軟裝配飾，都在做‘雙十一’。而且天貓給予‘雙十一’的宣傳力度是空前的，所以也不得不做，但是效果真的沒(méi)有多少。”