世上本沒有所謂的軟裝行業(yè)，正式的學(xué)名叫陳設(shè)藝術(shù)，起源于酒店大堂、藝術(shù)館、高端會(huì)所等一些公共空間，隨著近10多年房地產(chǎn)興起，又延續(xù)到樓盤的售樓部、樣板房。以國(guó)人的聰明才智，毫無意外，在北上廣深這些一些城市以及部分省會(huì)城市，出現(xiàn)了很多專門從事軟裝業(yè)務(wù)的公司。

 

 

這些同行公司良莠不齊，各有特點(diǎn)。在其中，有很多軟裝公司，2個(gè)設(shè)計(jì)師加一個(gè)產(chǎn)品跟單，租個(gè)辦公室請(qǐng)個(gè)前臺(tái)，就可以開干！這些軟裝公司老板很聰明，對(duì)外的口號(hào)是：量身定做，100%按照效果還原！什么意思呢？就是你提供一張效果圖，他們沒有廠家資源，拿不到原廠產(chǎn)品，于是只能在當(dāng)?shù)卣乙恍┒ㄖ茝S家給你依樣畫葫蘆來做。

 

不是說所有的定制產(chǎn)品就不好，成品定制行業(yè)普遍存在三大問題：一是工藝難以保證（手藝好的師傅是按周結(jié)算工資，工作不固定），二是產(chǎn)品貨期難以保證（碰上旺季，私人關(guān)系插單是常事，為了交付產(chǎn)品，一再壓縮應(yīng)有的工藝流程），三是價(jià)格高（廣東家具行業(yè)的人工越來越貴，同樣一條沙發(fā)，往往比正常出貨價(jià)格要高20——30%）。

 

 

真正要做好軟裝業(yè)務(wù)并不容易，不管是工裝還是家裝業(yè)務(wù)，業(yè)主關(guān)心的問題就兩個(gè)：一是價(jià)格，二是效果。所以，要做好軟裝業(yè)務(wù)，必須考慮3個(gè)條件：

 

1）、熟練地軟裝設(shè)計(jì)師！設(shè)計(jì)師，不僅僅是能夠熟練操作設(shè)計(jì)軟件的繪圖員，而是真的對(duì)生活、對(duì)美、對(duì)色彩的應(yīng)用有深刻的認(rèn)知。不同類型的客戶需求肯定不一樣，比如對(duì)樣板間、售樓部這樣的地產(chǎn)客戶，我們要明白這類客戶的需求，他們希望潛在購(gòu)房業(yè)主看了樣板間，會(huì)由視覺沖動(dòng)產(chǎn)生心里沖動(dòng)，促成刷卡下單！客戶需求不同，即使是同樣的空間、風(fēng)格，那對(duì)色彩、材質(zhì)的需求就不一樣。

 

 

2）、設(shè)計(jì)師熟悉的產(chǎn)品體系！每一張效果圖里的產(chǎn)品，絕不是憑空出現(xiàn)，一定是某個(gè)廠家生產(chǎn)出來的，在這個(gè)市場(chǎng)上出現(xiàn)過。你有一個(gè)熟悉穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)體系，就可以快速反應(yīng)客戶的風(fēng)格、價(jià)格的需求。同時(shí)，也決定你在這個(gè)行業(yè)里面的口碑，因?yàn)槟愕脑O(shè)計(jì)理念再好，最后還是要通過你落地的效果來呈現(xiàn)。而產(chǎn)品的質(zhì)量、細(xì)節(jié)以及售后的反饋速度，都需要一個(gè)完善的供應(yīng)體系來支撐，這些是純粹的定制工廠所做不到的。

 

 

3）、熟練的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)！家居產(chǎn)品就是一個(gè)海洋，象服裝、鞋子一樣，每年都有新的流行風(fēng)格、款式，不斷地更新、優(yōu)化產(chǎn)品庫是軟裝公司競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在，而要做好這一切，必須要有一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)來支撐、運(yùn)轉(zhuǎn)！

 

 

廣州寶億萊軟裝經(jīng)過9年的積累，這些要素已基本成型，熟練的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍+龐大的家居成品資源庫，所以才能夠從簽約到落地20天落地湖北恩施——悅?cè)跒稠?xiàng)目（3個(gè)樣板房+2000平售樓部），13天落地建業(yè)地產(chǎn)新疆庫爾勒——建業(yè).天麓上園項(xiàng)目（2個(gè)樣板間+3000平售樓部）。項(xiàng)目在如此短的時(shí)間內(nèi)，能夠以很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、保質(zhì)保量地快速落地，讓甲方很驚訝，在肯定效果的同對(duì)我們是怎么操作的很感興趣，按照行業(yè)共識(shí)，這類項(xiàng)目的操作落地時(shí)間一般是45天到60天，我們的速度完全顛覆了甲方的認(rèn)知！

 

湖北恩施——悅?cè)跒稠?xiàng)目

 

 

 

 

 

新疆庫爾勒——建業(yè).天麓上園項(xiàng)目

 

 

經(jīng)濟(jì)的下行，房地產(chǎn)行業(yè)的萎縮，軟裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是越來越激烈，哪些公司可以脫穎而出？我想答案并不難，只有類似于寶億萊軟裝的這一類“軟裝設(shè)計(jì)+供應(yīng)鏈整合”的企業(yè)，依靠廣東的家居產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，依靠一線城市的人才資源優(yōu)勢(shì)，深耕細(xì)作、不斷優(yōu)化沉淀，才可能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！

 

 

 

END

 

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