家居生活館~浪度李曉東：家具行業(yè)轉(zhuǎn)型最大困難在于觀念

7月3日，第十六屆成都家具展在世紀(jì)城新會(huì)展中心盛裝開(kāi)幕！成都家具展作為為中國(guó)家具三大展會(huì)之一，是國(guó)內(nèi)外家具企業(yè)快速進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的便捷平臺(tái)，被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)家具內(nèi)貿(mào)首選平臺(tái)”。網(wǎng)易家居在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪到浪度家居營(yíng)銷中心總經(jīng)理李曉東，他表示，浪度產(chǎn)品款式更加年輕化，焦點(diǎn)將放在軟體方面。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+他認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)誰(shuí)不觸網(wǎng)，必定死亡，所以浪度現(xiàn)在重點(diǎn)思考平臺(tái)模式策略，同時(shí)面對(duì)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型最大的困難是在于觀念上，浪度自身最大的困難在于發(fā)現(xiàn)人才。在重視代言人的同時(shí)，內(nèi)部管理更加重要。

李曉東認(rèn)為，

互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)不觸網(wǎng)，“必定死亡”

目標(biāo)不能太功利

網(wǎng)易家居：您覺(jué)得這一屆的亮點(diǎn)是什么？

李曉東：亮點(diǎn)，我感覺(jué)就是參加這個(gè)展會(huì)的企業(yè)，應(yīng)該說(shuō)都還是很用心，我看了一下，不管是展館的設(shè)計(jì)上，還是包括產(chǎn)品的擺場(chǎng)方面，我感覺(jué)應(yīng)該都是下了一番功夫。

網(wǎng)易家居：體現(xiàn)在哪些方面，覺(jué)得哪個(gè)展位做得比較好的？

李曉東：我們浪度就做得比較好。

網(wǎng)易家居：今天這個(gè)展位設(shè)計(jì)上有什么特色？

李曉東：我感覺(jué)，大家對(duì)品牌的這種體現(xiàn)方式上，都有這方面的意識(shí)，很多人都注重在這個(gè)門頭，包括logo設(shè)計(jì)上，我感覺(jué)更加簡(jiǎn)約，有點(diǎn)兒這種品牌運(yùn)作的這種味道。

網(wǎng)易家居：李總，這次帶浪度過(guò)來(lái)這邊參會(huì)，有沒(méi)有什么目標(biāo)？

李曉東：參展，實(shí)際上我們浪度每年都參加，而且每一次的收獲都是很大的。

網(wǎng)易家居：今年浪度設(shè)定了什么目標(biāo)？

李曉東：實(shí)際上今年很多工作在我們公司平時(shí)也都做過(guò)了，現(xiàn)在我們昨天的，我們昨天在公司那邊的招商已經(jīng)簽約簽了三萬(wàn)方，有差不多五六十家吧，當(dāng)然我們希望在這兒今天也能結(jié)識(shí)很多新的經(jīng)銷伙伴。上午我看我們這邊接洽的已經(jīng)有七十多家了，有十幾家已經(jīng)拉到我們公司去看產(chǎn)品了。

網(wǎng)易家居：今天就直接過(guò)去了？

李曉東：對(duì)，因?yàn)槲覀冞@邊的產(chǎn)品還不是特別多，我們展廳六千平方，那個(gè)更大，意向客戶已經(jīng)建立了很多了。通過(guò)這個(gè)展會(huì)，我想一方面是窗口，把浪度新的logo，我們浪度品牌也經(jīng)歷了升級(jí)，寶億萊軟裝配飾，把我們新的logo，開(kāi)家居飾品店，我們的新的產(chǎn)品展示出來(lái)，讓更多的客戶或者用戶能夠知道我們，我覺(jué)得目標(biāo)不能太功利，說(shuō)一定要招多少商，一定要拿多少單，像我們昨天收獲還是蠻大的，公司訂貨已經(jīng)訂了六千多萬(wàn)了。

款式更加年輕化，焦點(diǎn)在軟體方面

網(wǎng)易家居：剛剛你說(shuō)在公司那邊還有很多產(chǎn)品，今天這些展出的展品都是挑出來(lái)展的？

李曉東：對(duì)，精品中的精品。

網(wǎng)易家居：今天展的這些展品有什么特點(diǎn)？

李曉東：今年我們的產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)非常成功，昨天我們有八百多家客戶上來(lái)，他們對(duì)我們的產(chǎn)品，不是我評(píng)價(jià)的，是他們的評(píng)價(jià)，說(shuō)李總你們今年的產(chǎn)品跟歷屆，包括一月份，包括去年七月份的產(chǎn)品都做出很大的進(jìn)步。都表現(xiàn)在哪些方面？比如說(shuō)款式。

網(wǎng)易家居：現(xiàn)在的款式是走哪種方向，是比較潮流年輕的那種嗎，還是？

李曉東：我們今年加大了80后、90后產(chǎn)品的布局，更加年輕化，在配色方面我們更加跳躍，色彩的變化更加豐富一些，以前可能就是灰色或者那種比較淡雅的顏色。

網(wǎng)易家居：如果說(shuō)針對(duì)80后、90后的話，他的消費(fèi)定位會(huì)不會(huì)是偏中端，就沒(méi)有那么高端，就比較是一些比較…

李曉東：那不一定，這個(gè)我們還是中低，當(dāng)然中低端可能為主，但是我們?cè)诟叨松�，比如說(shuō)我們這次給孟非代言我們的名牌產(chǎn)品，那就相對(duì)高端一點(diǎn)，它的外觀造型設(shè)計(jì)，它的設(shè)計(jì)感特別強(qiáng)，材質(zhì)方面，用的面料，我們也是用的從國(guó)外進(jìn)口過(guò)來(lái)的，這一次我們的產(chǎn)品，款式、配色，寶億萊軟裝配飾，包括我們用的材質(zhì)都比以前有很大的提升，雖然我們的價(jià)值貴了，經(jīng)銷商說(shuō)你價(jià)格貴了，我說(shuō)是貴了，孟非代言，品牌高了，就溢價(jià)嘛。另外我們確實(shí)是有一些實(shí)實(shí)在在的改變，物有所值。

昨天我們新品的訂貨，就軟體新品的訂貨占到我們比例的70%以上，這個(gè)效果是非常好的。

網(wǎng)易家居：就是因?yàn)榇�言廣告出來(lái)以后，所以整個(gè)…

李曉東：不一定，代言是一方面，昨天孟非來(lái)是一方面，錦上添花，但是另一方面，確實(shí)在產(chǎn)品的研發(fā)方面做了大量的工作，我們一直從去年的，從去年可以說(shuō)從去年十一月份就開(kāi)始謀劃這一屆的產(chǎn)品。我們主要的焦點(diǎn)還是放在軟體方面，軟體我們推了86款。

川企大部分在走性價(jià)比路線

網(wǎng)易家居：你覺(jué)得四川家具企業(yè)這邊，四川這邊對(duì)家具企業(yè)比較明顯的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是渠道優(yōu)勢(shì)，這些年來(lái)，除了渠道優(yōu)勢(shì)之外，四川的家具企業(yè)還形成了哪些新的優(yōu)勢(shì)呢？就這幾年的發(fā)展。

李曉東：我是憑我的感覺(jué)，渠道優(yōu)勢(shì)是有的，另外一個(gè)就是性價(jià)比，我能看出來(lái)，咱們川企的家具企業(yè)可能大部分還在走性價(jià)比的路線，第三個(gè)就是產(chǎn)品線豐富�；�本上我看只要是個(gè)家具企業(yè)的，可能大部分都走全屋家居的路線，就是用戶的選擇很多，它賣的用戶群比較廣。這個(gè)我覺(jué)得可能這都是四川家具企業(yè)的一些運(yùn)作特點(diǎn)。

誰(shuí)不觸網(wǎng)，肯定就要面對(duì)這死亡

網(wǎng)易家居：現(xiàn)在整個(gè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是處于一個(gè)整體下行的態(tài)勢(shì)，現(xiàn)在又有一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)+冒了出來(lái)，現(xiàn)在你覺(jué)得四川家具企業(yè)怎么樣在這種大的環(huán)境下進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)型呢？因?yàn)楹孟裾f(shuō)轉(zhuǎn)型升級(jí)也是四川家具企業(yè)這些年來(lái)一直在喊的一個(gè)口號(hào)。

李曉東：現(xiàn)在不是互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代了，現(xiàn)在發(fā)展的非常快。任何企業(yè)都要跟上這個(gè)時(shí)代的節(jié)拍，你不能跟互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)生關(guān)系，誰(shuí)要不觸網(wǎng)，肯定就要面對(duì)著死亡。可能在家具這個(gè)行業(yè)里面慢了一點(diǎn)，原來(lái)做家電，海爾家電2001年就觸網(wǎng)了，但是我覺(jué)得來(lái)得及，幾方面吧。我們浪度怎么做呢？第一個(gè)就是我們品牌推廣方面，必須要從線上線下結(jié)合，要強(qiáng)化數(shù)字營(yíng)銷，比如說(shuō)現(xiàn)在門戶網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，門戶網(wǎng)站，搜索類的網(wǎng)站，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)又出來(lái)了自媒體，這個(gè)更加碎片化，更加沒(méi)有中心，這是手段，這不是思維，這些可能是手段你要用上。

網(wǎng)易家居：您覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)手段。

李曉東：這是個(gè)手段，剛才講了，比如說(shuō)我跟網(wǎng)易合作，你這些互聯(lián)網(wǎng)媒體不能視而不見(jiàn)，你做互聯(lián)網(wǎng)總得有媒介嘛，你的自媒體要用上，你的一些搜索類的引擎要去做，要做關(guān)鍵詞的優(yōu)化，要做全網(wǎng)的推廣，要做軟文的炒作，這是你要做的，以前大家都打報(bào)紙廣告，現(xiàn)在基本不做了，這些手段你肯定要用，但是怎么用？這里面可能就是你的營(yíng)銷的戰(zhàn)略的問(wèn)題。這可能有思維的問(wèn)題。

重點(diǎn)思考做平臺(tái)模式策略

網(wǎng)易家居：浪度會(huì)有一些什么樣的營(yíng)銷特色？