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家居生活館~浪度李曉東:家具行業(yè)轉型最大困難在于觀念

7月3日,第十六屆成都家具展在世紀城新會展中心盛裝開幕!成都家具展作為為中國家具三大展會之一,是國內外家具企業(yè)快速進入內貿市場的便捷平臺,被業(yè)界譽為“中國家具內貿首選平臺”。網(wǎng)易家居在展會現(xiàn)場采訪到浪度家居營銷中心總經(jīng)理李曉東,他表示,浪度產品款式更加年輕化,焦點將放在軟體方面。對于互聯(lián)網(wǎng)+他認為現(xiàn)在企業(yè)誰不觸網(wǎng),必定死亡,所以浪度現(xiàn)在重點思考平臺模式策略,同時面對家具行業(yè)轉型最大的困難是在于觀念上,浪度自身最大的困難在于發(fā)現(xiàn)人才。在重視代言人的同時,內部管理更加重要。

李曉東認為,

互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)不觸網(wǎng),“必定死亡”

目標不能太功利

網(wǎng)易家居:您覺得這一屆的亮點是什么?

李曉東:亮點,我感覺就是參加這個展會的企業(yè),應該說都還是很用心,我看了一下,不管是展館的設計上,還是包括產品的擺場方面,我感覺應該都是下了一番功夫。

網(wǎng)易家居:體現(xiàn)在哪些方面,覺得哪個展位做得比較好的?

李曉東:我們浪度就做得比較好。

網(wǎng)易家居:今天這個展位設計上有什么特色?

李曉東:我感覺,大家對品牌的這種體現(xiàn)方式上,都有這方面的意識,很多人都注重在這個門頭,包括logo設計上,我感覺更加簡約,有點兒這種品牌運作的這種味道。

網(wǎng)易家居:李總,這次帶浪度過來這邊參會,有沒有什么目標?

李曉東:參展,實際上我們浪度每年都參加,而且每一次的收獲都是很大的。

網(wǎng)易家居:今年浪度設定了什么目標?

李曉東:實際上今年很多工作在我們公司平時也都做過了,現(xiàn)在我們昨天的,我們昨天在公司那邊的招商已經(jīng)簽約簽了三萬方,有差不多五六十家吧,當然我們希望在這兒今天也能結識很多新的經(jīng)銷伙伴。上午我看我們這邊接洽的已經(jīng)有七十多家了,有十幾家已經(jīng)拉到我們公司去看產品了。

網(wǎng)易家居:今天就直接過去了?

李曉東:對,因為我們這邊的產品還不是特別多,我們展廳六千平方,那個更大,意向客戶已經(jīng)建立了很多了。通過這個展會,我想一方面是窗口,把浪度新的logo,我們浪度品牌也經(jīng)歷了升級,寶億萊軟裝配飾,把我們新的logo,開家居飾品店,我們的新的產品展示出來,讓更多的客戶或者用戶能夠知道我們,我覺得目標不能太功利,說一定要招多少商,一定要拿多少單,像我們昨天收獲還是蠻大的,公司訂貨已經(jīng)訂了六千多萬了。

款式更加年輕化,焦點在軟體方面

網(wǎng)易家居:剛剛你說在公司那邊還有很多產品,今天這些展出的展品都是挑出來展的?

李曉東:對,精品中的精品。

網(wǎng)易家居:今天展的這些展品有什么特點?

李曉東:今年我們的產品應該說非常成功,昨天我們有八百多家客戶上來,他們對我們的產品,不是我評價的,是他們的評價,說李總你們今年的產品跟歷屆,包括一月份,包括去年七月份的產品都做出很大的進步。都表現(xiàn)在哪些方面?比如說款式。

網(wǎng)易家居:現(xiàn)在的款式是走哪種方向,是比較潮流年輕的那種嗎,還是?

李曉東:我們今年加大了80后、90后產品的布局,更加年輕化,在配色方面我們更加跳躍,色彩的變化更加豐富一些,以前可能就是灰色或者那種比較淡雅的顏色。

網(wǎng)易家居:如果說針對80后、90后的話,他的消費定位會不會是偏中端,就沒有那么高端,就比較是一些比較…

李曉東:那不一定,這個我們還是中低,當然中低端可能為主,但是我們在高端上,比如說我們這次給孟非代言我們的名牌產品,那就相對高端一點,它的外觀造型設計,它的設計感特別強,材質方面,用的面料,我們也是用的從國外進口過來的,這一次我們的產品,款式、配色,寶億萊軟裝配飾,包括我們用的材質都比以前有很大的提升,雖然我們的價值貴了,經(jīng)銷商說你價格貴了,我說是貴了,孟非代言,品牌高了,就溢價嘛。另外我們確實是有一些實實在在的改變,物有所值。

昨天我們新品的訂貨,就軟體新品的訂貨占到我們比例的70%以上,這個效果是非常好的。

網(wǎng)易家居:就是因為代言廣告出來以后,所以整個…

李曉東:不一定,代言是一方面,昨天孟非來是一方面,錦上添花,但是另一方面,確實在產品的研發(fā)方面做了大量的工作,我們一直從去年的,從去年可以說從去年十一月份就開始謀劃這一屆的產品。我們主要的焦點還是放在軟體方面,軟體我們推了86款。

川企大部分在走性價比路線

網(wǎng)易家居:你覺得四川家具企業(yè)這邊,四川這邊對家具企業(yè)比較明顯的一個優(yōu)勢就是渠道優(yōu)勢,這些年來,除了渠道優(yōu)勢之外,四川的家具企業(yè)還形成了哪些新的優(yōu)勢呢?就這幾年的發(fā)展。

李曉東:我是憑我的感覺,渠道優(yōu)勢是有的,另外一個就是性價比,我能看出來,咱們川企的家具企業(yè)可能大部分還在走性價比的路線,第三個就是產品線豐富;旧衔铱粗灰莻家具企業(yè)的,可能大部分都走全屋家居的路線,就是用戶的選擇很多,它賣的用戶群比較廣。這個我覺得可能這都是四川家具企業(yè)的一些運作特點。

誰不觸網(wǎng),肯定就要面對這死亡

網(wǎng)易家居:現(xiàn)在整個大經(jīng)濟環(huán)境還是處于一個整體下行的態(tài)勢,現(xiàn)在又有一個新的互聯(lián)網(wǎng)+冒了出來,現(xiàn)在你覺得四川家具企業(yè)怎么樣在這種大的環(huán)境下進行一個轉型呢?因為好像說轉型升級也是四川家具企業(yè)這些年來一直在喊的一個口號。

李曉東:現(xiàn)在不是互聯(lián)網(wǎng),現(xiàn)在是移動互聯(lián)時代了,現(xiàn)在發(fā)展的非?。任何企業(yè)都要跟上這個時代的節(jié)拍,你不能跟互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)生關系,誰要不觸網(wǎng),肯定就要面對著死亡。可能在家具這個行業(yè)里面慢了一點,原來做家電,海爾家電2001年就觸網(wǎng)了,但是我覺得來得及,幾方面吧。我們浪度怎么做呢?第一個就是我們品牌推廣方面,必須要從線上線下結合,要強化數(shù)字營銷,比如說現(xiàn)在門戶網(wǎng)站,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),門戶網(wǎng)站,搜索類的網(wǎng)站,現(xiàn)在移動互聯(lián)又出來了自媒體,這個更加碎片化,更加沒有中心,這是手段,這不是思維,這些可能是手段你要用上。

網(wǎng)易家居:您覺得互聯(lián)網(wǎng)只是一個手段。

李曉東:這是個手段,剛才講了,比如說我跟網(wǎng)易合作,你這些互聯(lián)網(wǎng)媒體不能視而不見,你做互聯(lián)網(wǎng)總得有媒介嘛,你的自媒體要用上,你的一些搜索類的引擎要去做,要做關鍵詞的優(yōu)化,要做全網(wǎng)的推廣,要做軟文的炒作,這是你要做的,以前大家都打報紙廣告,現(xiàn)在基本不做了,這些手段你肯定要用,但是怎么用?這里面可能就是你的營銷的戰(zhàn)略的問題。這可能有思維的問題。

重點思考做平臺模式策略

網(wǎng)易家居:浪度會有一些什么樣的營銷特色?

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