家居生活館~浪度李曉東：家具行業(yè)轉(zhuǎn)型最大困難在于觀念

7月3日，第十六屆成都家具展在世紀(jì)城新會展中心盛裝開幕！成都家具展作為為中國家具三大展會之一，是國內(nèi)外家具企業(yè)快速進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場的便捷平臺，被業(yè)界譽(yù)為“中國家具內(nèi)貿(mào)首選平臺”。網(wǎng)易家居在展會現(xiàn)場采訪到浪度家居營銷中心總經(jīng)理李曉東，他表示，浪度產(chǎn)品款式更加年輕化，焦點(diǎn)將放在軟體方面。對于互聯(lián)網(wǎng)+他認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)誰不觸網(wǎng)，必定死亡，所以浪度現(xiàn)在重點(diǎn)思考平臺模式策略，同時面對家具行業(yè)轉(zhuǎn)型最大的困難是在于觀念上，浪度自身最大的困難在于發(fā)現(xiàn)人才。在重視代言人的同時，內(nèi)部管理更加重要。

李曉東認(rèn)為，

互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)不觸網(wǎng)，“必定死亡”

目標(biāo)不能太功利

網(wǎng)易家居：您覺得這一屆的亮點(diǎn)是什么？

李曉東：亮點(diǎn)，我感覺就是參加這個展會的企業(yè)，應(yīng)該說都還是很用心，我看了一下，不管是展館的設(shè)計上，還是包括產(chǎn)品的擺場方面，我感覺應(yīng)該都是下了一番功夫。

網(wǎng)易家居：體現(xiàn)在哪些方面，覺得哪個展位做得比較好的？

李曉東：我們浪度就做得比較好。

網(wǎng)易家居：今天這個展位設(shè)計上有什么特色？

李曉東：我感覺，大家對品牌的這種體現(xiàn)方式上，都有這方面的意識，很多人都注重在這個門頭，包括logo設(shè)計上，我感覺更加簡約，有點(diǎn)兒這種品牌運(yùn)作的這種味道。

網(wǎng)易家居：李總，這次帶浪度過來這邊參會，有沒有什么目標(biāo)？

李曉東：參展，實(shí)際上我們浪度每年都參加，而且每一次的收獲都是很大的。

網(wǎng)易家居：今年浪度設(shè)定了什么目標(biāo)？

李曉東：實(shí)際上今年很多工作在我們公司平時也都做過了，現(xiàn)在我們昨天的，我們昨天在公司那邊的招商已經(jīng)簽約簽了三萬方，有差不多五六十家吧，當(dāng)然我們希望在這兒今天也能結(jié)識很多新的經(jīng)銷伙伴。上午我看我們這邊接洽的已經(jīng)有七十多家了，有十幾家已經(jīng)拉到我們公司去看產(chǎn)品了。

網(wǎng)易家居：今天就直接過去了？

李曉東：對，因?yàn)槲覀冞@邊的產(chǎn)品還不是特別多，我們展廳六千平方，那個更大，意向客戶已經(jīng)建立了很多了。通過這個展會，我想一方面是窗口，把浪度新的logo，我們浪度品牌也經(jīng)歷了升級，寶億萊軟裝配飾，把我們新的logo，開家居飾品店，我們的新的產(chǎn)品展示出來，讓更多的客戶或者用戶能夠知道我們，我覺得目標(biāo)不能太功利，說一定要招多少商，一定要拿多少單，像我們昨天收獲還是蠻大的，公司訂貨已經(jīng)訂了六千多萬了。

款式更加年輕化，焦點(diǎn)在軟體方面

網(wǎng)易家居：剛剛你說在公司那邊還有很多產(chǎn)品，今天這些展出的展品都是挑出來展的？

李曉東：對，精品中的精品。

網(wǎng)易家居：今天展的這些展品有什么特點(diǎn)？

李曉東：今年我們的產(chǎn)品應(yīng)該說非常成功，昨天我們有八百多家客戶上來，他們對我們的產(chǎn)品，不是我評價的，是他們的評價，說李總你們今年的產(chǎn)品跟歷屆，包括一月份，包括去年七月份的產(chǎn)品都做出很大的進(jìn)步。都表現(xiàn)在哪些方面？比如說款式。

網(wǎng)易家居：現(xiàn)在的款式是走哪種方向，是比較潮流年輕的那種嗎，還是？

李曉東：我們今年加大了80后、90后產(chǎn)品的布局，更加年輕化，在配色方面我們更加跳躍，色彩的變化更加豐富一些，以前可能就是灰色或者那種比較淡雅的顏色。

網(wǎng)易家居：如果說針對80后、90后的話，他的消費(fèi)定位會不會是偏中端，就沒有那么高端，就比較是一些比較…

李曉東：那不一定，這個我們還是中低，當(dāng)然中低端可能為主，但是我們在高端上，比如說我們這次給孟非代言我們的名牌產(chǎn)品，那就相對高端一點(diǎn)，它的外觀造型設(shè)計，它的設(shè)計感特別強(qiáng)，材質(zhì)方面，用的面料，我們也是用的從國外進(jìn)口過來的，這一次我們的產(chǎn)品，款式、配色，寶億萊軟裝配飾，包括我們用的材質(zhì)都比以前有很大的提升，雖然我們的價值貴了，經(jīng)銷商說你價格貴了，我說是貴了，孟非代言，品牌高了，就溢價嘛。另外我們確實(shí)是有一些實(shí)實(shí)在在的改變，物有所值。

昨天我們新品的訂貨，就軟體新品的訂貨占到我們比例的70%以上，這個效果是非常好的。

網(wǎng)易家居：就是因?yàn)榇�言廣告出來以后，所以整個…

李曉東：不一定，代言是一方面，昨天孟非來是一方面，錦上添花，但是另一方面，確實(shí)在產(chǎn)品的研發(fā)方面做了大量的工作，我們一直從去年的，從去年可以說從去年十一月份就開始謀劃這一屆的產(chǎn)品。我們主要的焦點(diǎn)還是放在軟體方面，軟體我們推了86款。

川企大部分在走性價比路線

網(wǎng)易家居：你覺得四川家具企業(yè)這邊，四川這邊對家具企業(yè)比較明顯的一個優(yōu)勢就是渠道優(yōu)勢，這些年來，除了渠道優(yōu)勢之外，四川的家具企業(yè)還形成了哪些新的優(yōu)勢呢？就這幾年的發(fā)展。

李曉東：我是憑我的感覺，渠道優(yōu)勢是有的，另外一個就是性價比，我能看出來，咱們川企的家具企業(yè)可能大部分還在走性價比的路線，第三個就是產(chǎn)品線豐富�；�本上我看只要是個家具企業(yè)的，可能大部分都走全屋家居的路線，就是用戶的選擇很多，它賣的用戶群比較廣。這個我覺得可能這都是四川家具企業(yè)的一些運(yùn)作特點(diǎn)。

誰不觸網(wǎng)，肯定就要面對這死亡

網(wǎng)易家居：現(xiàn)在整個大經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是處于一個整體下行的態(tài)勢，現(xiàn)在又有一個新的互聯(lián)網(wǎng)+冒了出來，現(xiàn)在你覺得四川家具企業(yè)怎么樣在這種大的環(huán)境下進(jìn)行一個轉(zhuǎn)型呢？因?yàn)楹孟裾f轉(zhuǎn)型升級也是四川家具企業(yè)這些年來一直在喊的一個口號。

李曉東：現(xiàn)在不是互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在是移動互聯(lián)時代了，現(xiàn)在發(fā)展的非�？臁Ｈ魏纹髽I(yè)都要跟上這個時代的節(jié)拍，你不能跟互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)生關(guān)系，誰要不觸網(wǎng)，肯定就要面對著死亡。可能在家具這個行業(yè)里面慢了一點(diǎn)，原來做家電，海爾家電2001年就觸網(wǎng)了，但是我覺得來得及，幾方面吧。我們浪度怎么做呢？第一個就是我們品牌推廣方面，必須要從線上線下結(jié)合，要強(qiáng)化數(shù)字營銷，比如說現(xiàn)在門戶網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，門戶網(wǎng)站，搜索類的網(wǎng)站，現(xiàn)在移動互聯(lián)又出來了自媒體，這個更加碎片化，更加沒有中心，這是手段，這不是思維，這些可能是手段你要用上。

網(wǎng)易家居：您覺得互聯(lián)網(wǎng)只是一個手段。

李曉東：這是個手段，剛才講了，比如說我跟網(wǎng)易合作，你這些互聯(lián)網(wǎng)媒體不能視而不見，你做互聯(lián)網(wǎng)總得有媒介嘛，你的自媒體要用上，你的一些搜索類的引擎要去做，要做關(guān)鍵詞的優(yōu)化，要做全網(wǎng)的推廣，要做軟文的炒作，這是你要做的，以前大家都打報紙廣告，現(xiàn)在基本不做了，這些手段你肯定要用，但是怎么用？這里面可能就是你的營銷的戰(zhàn)略的問題。這可能有思維的問題。

重點(diǎn)思考做平臺模式策略

網(wǎng)易家居：浪度會有一些什么樣的營銷特色？