麗水軟裝設(shè)計(jì)公司詩(shī)尼曼門窗李正海：我們雖起步晚但準(zhǔn)備充分
從無(wú)到有，是新生，可以擁有廣闊的天地盡情地?fù)]灑；
從小到大，是成長(zhǎng)，能夠見證茁壯過(guò)程和生命的美好；
從大到強(qiáng)，是力量，聚合能量發(fā)展釋放璀璨未來(lái)星光。
2015年3月，詩(shī)尼曼門窗事業(yè)部正式成立，宣告詩(shī)尼曼正式進(jìn)軍門窗行業(yè)。詩(shī)尼曼門窗事業(yè)部從無(wú)到有，是看中中國(guó)門窗市場(chǎng)的廣闊空間。詩(shī)尼曼門窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海稱，在整個(gè)門窗行業(yè)很活躍、蠢蠢欲動(dòng)的時(shí)候，詩(shī)尼曼高調(diào)進(jìn)軍，是“雖起步晚但準(zhǔn)備充分”。
至今一年不到的時(shí)間，詩(shī)尼曼門窗招商達(dá)210多家，近80家進(jìn)入門店設(shè)計(jì)階段，50多家專賣店已經(jīng)落地。詩(shī)尼曼門窗開始在全國(guó)遍地開花，一系列的數(shù)字見證者其茁壯成長(zhǎng)的軌跡。“光說(shuō)不練假把式”，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，很多企業(yè)看好中國(guó)的門窗市場(chǎng)，而真正在進(jìn)入以后步步為營(yíng)扎扎實(shí)實(shí)“拓荒”的才能稱之為“真勇士”企業(yè)。
訪談中，李正海強(qiáng)調(diào)最多的是實(shí)實(shí)在在為客戶解決問(wèn)題，滿足消費(fèi)者需求。產(chǎn)品方面，詩(shī)尼曼門窗主要以鋁合金門窗為主，針對(duì)廚房推拉門，陽(yáng)臺(tái)推拉門，衛(wèi)生間平開門，房間的生態(tài)門等等做專做精。
近幾年，門窗企業(yè)不斷涌現(xiàn)，門窗市場(chǎng)越來(lái)越活躍，能夠在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，著實(shí)考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)者的智慧。而詩(shī)尼曼門窗作為一個(gè)新生品牌，會(huì)有怎樣的發(fā)展思路？會(huì)如何爭(zhēng)取這塊蛋糕的大份額？新浪家居對(duì)詩(shī)尼曼門窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海進(jìn)行了專訪，以下為訪談實(shí)錄：
采訪時(shí)間：2015年12月24日
采訪地點(diǎn)：詩(shī)尼曼總部
采訪嘉賓：詩(shī)尼曼門窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海
采訪記者：新浪家居 葉玲菊
“截至目前詩(shī)尼曼門窗招商210多家，進(jìn)入門店設(shè)計(jì)階段的接近80家，落地開店的近100家�！�
新浪家居：詩(shī)尼曼門窗目前的網(wǎng)絡(luò)布局是怎樣的狀況？在2015年取得了怎樣的成績(jī)？
李正海：截至目前詩(shī)尼曼門窗招商210多家，進(jìn)入門店設(shè)計(jì)階段的接近80家，落地開店的近100家，主要分布在北京、天津、南京、長(zhǎng)沙、重慶、西寧、濟(jì)南等城市，也有三、四線城市，像湖北十堰、平頂山等。這些招商主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播吸引而來(lái)的，衣柜加盟商轉(zhuǎn)化的占比很少，因?yàn)槲覀冎鲝堊屧瓉?lái)的加盟商把衣柜做專做好，衣柜和門窗品類不一樣，運(yùn)作的理念、對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求、專業(yè)性都不一樣。門窗看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是從對(duì)接到后續(xù)的安裝，要求非常高，門窗更注重安裝的工藝細(xì)節(jié)。
“我們針對(duì)的客戶群主要是對(duì)品質(zhì)有一定要求的客戶，可能原來(lái)工程配套的門窗他們不滿意，家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型 ，我們就幫助他們拆掉重裝，全程做一體化的解決方案。”
新浪家居：今年我們可以看到門窗行業(yè)越來(lái)越活躍，很多的衣柜企業(yè)延伸到這個(gè)領(lǐng)域，詩(shī)尼曼門窗的定位是什么？
李正海：我們主要做鋁合金門窗，它的使用功能非常貼近消費(fèi)者，有廚房的推拉門，陽(yáng)臺(tái)的推拉門，衛(wèi)生間的平開門，房間的生態(tài)門，還有針對(duì)自建房的陽(yáng)光房，從這幾方面做精。我們針對(duì)的客戶群主要是對(duì)品質(zhì)有一定要求的客戶，可能原來(lái)工程配套的門窗他們不滿意，我們就幫助他們拆掉重裝，全程做一體化的解決方案。
新浪家居：我們知道衣柜的設(shè)計(jì)多樣，可能材質(zhì)不同也是不同的產(chǎn)品，門窗這方面的產(chǎn)品研發(fā)是不是也分很多的系列？
李正海：在鋁門窗行業(yè)真正成立專門的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的基本沒(méi)有，寶億萊家居飾品，但是我們非常注重這一塊，專門的研發(fā)部就有十多人，有外觀、結(jié)構(gòu)、工藝、成本核算、研發(fā)采購(gòu)等這樣的崗位組成，同時(shí)這個(gè)部門要肩負(fù)從市場(chǎng)一線信息的收集，同行業(yè)的動(dòng)向，包括我們推出的產(chǎn)品升級(jí)完善等一系列的工作。
“從今年3月份的門窗展就不難發(fā)現(xiàn)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，原來(lái)只有衣柜展，現(xiàn)在有了獨(dú)立的門窗展，足以說(shuō)明大家看重這個(gè)行業(yè)，而且消費(fèi)的需求潛力很大�！�
新浪家居：全國(guó)的市場(chǎng)非常大，分一二線，三四線城市，甚至到縣鄉(xiāng)等，你覺(jué)得詩(shī)尼曼在哪一塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)大一些？你整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)布局思路是怎樣的？
李正海：我覺(jué)得重點(diǎn)還是在大城市。因?yàn)殇X合金門窗這個(gè)行業(yè)，嚴(yán)格意義上來(lái)講，這兩年在往定制行業(yè)邁進(jìn)，目前在發(fā)展階段還是要在大城市重點(diǎn)迅速布局起來(lái)，提升品牌影響力，也可以帶動(dòng)周邊區(qū)域。
新浪家居：其實(shí)門窗的前景是非常廣闊的，因?yàn)榇蠹叶荚谘杆俨季帧?/strong>
李正海：是的，從今年3月份的門窗展就不難發(fā)現(xiàn)，原來(lái)只有衣柜展，現(xiàn)在有了獨(dú)立的門窗展，足以說(shuō)明大家看重這個(gè)行業(yè)，而且消費(fèi)的需求潛力很大。
“2016年招商對(duì)于我們是主旋律，一方面服務(wù)于招商，第二方面要讓更多的消費(fèi)者知道我們，他們才能產(chǎn)生興趣，到我們店里去看，才能轉(zhuǎn)化成實(shí)質(zhì)的銷售訂單�！�
新浪家居：接下來(lái)詩(shī)尼曼門窗在推廣方面有什么規(guī)劃？
李正海：整個(gè)品牌的提升方面，更多會(huì)傾向于以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，在硬廣這方面可能在機(jī)場(chǎng)和廣州南站，包括其他幾個(gè)高鐵站都有廣告，在專業(yè)的雜志上針對(duì)全國(guó)進(jìn)行布局宣傳。2016年招商對(duì)于我們是主旋律，一方面服務(wù)于招商，第二方面要讓更多的消費(fèi)者知道我們，他們才能產(chǎn)生興趣，到我們店里去看，才能轉(zhuǎn)化成實(shí)質(zhì)的銷售訂單。
新浪家居：聊到招商，假設(shè)我是一名你潛在的加盟商，你會(huì)如何打動(dòng)我代理你們的門窗呢？
李正海：我們有比較清晰的市場(chǎng)定位；我們所說(shuō)的和所呈現(xiàn)出來(lái)的東西是有高度的一致性，不說(shuō)不接地氣的東西，我們的團(tuán)隊(duì)言行一致，有務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，這個(gè)是最關(guān)鍵的。當(dāng)大家的產(chǎn)品，左鄰右舍一字排開以后，我用什么來(lái)吸引你？我們更多是站在消費(fèi)者的角度，從他使用的角度去引導(dǎo)，而不是直接最低級(jí)的方式開始。首先讓他對(duì)我們的東西認(rèn)同，然后問(wèn)他這款產(chǎn)品是否喜歡，如果不適合他你說(shuō)得天花亂墜都沒(méi)有用。
新浪家居：2016年目標(biāo)招商多少家？
李正海：全年招商目標(biāo)300家。省會(huì)及重點(diǎn)市場(chǎng)全覆蓋，目前正在逐步推進(jìn)過(guò)程當(dāng)中，300家對(duì)于我的團(tuán)隊(duì)來(lái)講，我們還是很有信心的。
新浪家居：我們知道詩(shī)尼曼衣柜起步比較早，但是詩(shī)尼曼門窗剛起步。接下來(lái)在品牌打造方面你有什么樣的想法？
