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麗水軟裝設(shè)計公司詩尼曼門窗李正海:我們雖起步晚但準(zhǔn)備充分

從無到有,是新生,可以擁有廣闊的天地盡情地?fù)]灑;

從小到大,是成長,能夠見證茁壯過程和生命的美好;

從大到強(qiáng),是力量,聚合能量發(fā)展釋放璀璨未來星光。

2015年3月,詩尼曼門窗事業(yè)部正式成立,宣告詩尼曼正式進(jìn)軍門窗行業(yè)。詩尼曼門窗事業(yè)部從無到有,是看中中國門窗市場的廣闊空間。詩尼曼門窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海稱,在整個門窗行業(yè)很活躍、蠢蠢欲動的時候,詩尼曼高調(diào)進(jìn)軍,是“雖起步晚但準(zhǔn)備充分”。

至今一年不到的時間,詩尼曼門窗招商達(dá)210多家,近80家進(jìn)入門店設(shè)計階段,50多家專賣店已經(jīng)落地。詩尼曼門窗開始在全國遍地開花,一系列的數(shù)字見證者其茁壯成長的軌跡!肮庹f不練假把式”,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,很多企業(yè)看好中國的門窗市場,而真正在進(jìn)入以后步步為營扎扎實實“拓荒”的才能稱之為“真勇士”企業(yè)。

訪談中,李正海強(qiáng)調(diào)最多的是實實在在為客戶解決問題,滿足消費者需求。產(chǎn)品方面,詩尼曼門窗主要以鋁合金門窗為主,針對廚房推拉門,陽臺推拉門,衛(wèi)生間平開門,房間的生態(tài)門等等做專做精。

近幾年,門窗企業(yè)不斷涌現(xiàn),門窗市場越來越活躍,能夠在越來越激烈的市場競爭中脫穎而出,著實考驗企業(yè)的實力和運營者的智慧。而詩尼曼門窗作為一個新生品牌,會有怎樣的發(fā)展思路?會如何爭取這塊蛋糕的大份額?新浪家居對詩尼曼門窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海進(jìn)行了專訪,以下為訪談實錄:

采訪時間:2015年12月24日

采訪地點:詩尼曼總部

采訪嘉賓:詩尼曼門窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海

采訪記者:新浪家居 葉玲菊

詩尼曼門窗李正海:我們雖起步晚但準(zhǔn)備充分

詩尼曼門窗李正海:我們雖起步晚但準(zhǔn)備充分

“截至目前詩尼曼門窗招商210多家,進(jìn)入門店設(shè)計階段的接近80家,落地開店的近100家!

新浪家居:詩尼曼門窗目前的網(wǎng)絡(luò)布局是怎樣的狀況?在2015年取得了怎樣的成績?

李正海:截至目前詩尼曼門窗招商210多家,進(jìn)入門店設(shè)計階段的接近80家,落地開店的近100家,主要分布在北京、天津、南京、長沙、重慶、西寧、濟(jì)南等城市,也有三、四線城市,像湖北十堰、平頂山等。這些招商主要是通過網(wǎng)絡(luò)的傳播吸引而來的,衣柜加盟商轉(zhuǎn)化的占比很少,因為我們主張讓原來的加盟商把衣柜做專做好,衣柜和門窗品類不一樣,運作的理念、對團(tuán)隊的要求、專業(yè)性都不一樣。門窗看起來簡單,但是從對接到后續(xù)的安裝,要求非常高,門窗更注重安裝的工藝細(xì)節(jié)。

“我們針對的客戶群主要是對品質(zhì)有一定要求的客戶,可能原來工程配套的門窗他們不滿意,家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ,我們就幫助他們拆掉重裝,全程做一體化的解決方案!

新浪家居:今年我們可以看到門窗行業(yè)越來越活躍,很多的衣柜企業(yè)延伸到這個領(lǐng)域,詩尼曼門窗的定位是什么?

李正海:我們主要做鋁合金門窗,它的使用功能非常貼近消費者,有廚房的推拉門,陽臺的推拉門,衛(wèi)生間的平開門,房間的生態(tài)門,還有針對自建房的陽光房,從這幾方面做精。我們針對的客戶群主要是對品質(zhì)有一定要求的客戶,可能原來工程配套的門窗他們不滿意,我們就幫助他們拆掉重裝,全程做一體化的解決方案。

新浪家居:我們知道衣柜的設(shè)計多樣,可能材質(zhì)不同也是不同的產(chǎn)品,門窗這方面的產(chǎn)品研發(fā)是不是也分很多的系列?

李正海:在鋁門窗行業(yè)真正成立專門的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊的基本沒有,寶億萊家居飾品,但是我們非常注重這一塊,專門的研發(fā)部就有十多人,有外觀、結(jié)構(gòu)、工藝、成本核算、研發(fā)采購等這樣的崗位組成,同時這個部門要肩負(fù)從市場一線信息的收集,同行業(yè)的動向,包括我們推出的產(chǎn)品升級完善等一系列的工作。

“從今年3月份的門窗展就不難發(fā)現(xiàn),寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,原來只有衣柜展,現(xiàn)在有了獨立的門窗展,足以說明大家看重這個行業(yè),而且消費的需求潛力很大。”

新浪家居:全國的市場非常大,分一二線,三四線城市,甚至到縣鄉(xiāng)等,你覺得詩尼曼在哪一塊市場競爭力會大一些?你整個的網(wǎng)絡(luò)布局思路是怎樣的?

李正海:我覺得重點還是在大城市。因為鋁合金門窗這個行業(yè),嚴(yán)格意義上來講,這兩年在往定制行業(yè)邁進(jìn),目前在發(fā)展階段還是要在大城市重點迅速布局起來,提升品牌影響力,也可以帶動周邊區(qū)域。

新浪家居:其實門窗的前景是非常廣闊的,因為大家都在迅速布局。

李正海:是的,從今年3月份的門窗展就不難發(fā)現(xiàn),原來只有衣柜展,現(xiàn)在有了獨立的門窗展,足以說明大家看重這個行業(yè),而且消費的需求潛力很大。

“2016年招商對于我們是主旋律,一方面服務(wù)于招商,第二方面要讓更多的消費者知道我們,他們才能產(chǎn)生興趣,到我們店里去看,才能轉(zhuǎn)化成實質(zhì)的銷售訂單!

新浪家居:接下來詩尼曼門窗在推廣方面有什么規(guī)劃?

李正海:整個品牌的提升方面,更多會傾向于以消費者需求為導(dǎo)向,在硬廣這方面可能在機(jī)場和廣州南站,包括其他幾個高鐵站都有廣告,在專業(yè)的雜志上針對全國進(jìn)行布局宣傳。2016年招商對于我們是主旋律,一方面服務(wù)于招商,第二方面要讓更多的消費者知道我們,他們才能產(chǎn)生興趣,到我們店里去看,才能轉(zhuǎn)化成實質(zhì)的銷售訂單。

新浪家居:聊到招商,假設(shè)我是一名你潛在的加盟商,你會如何打動我代理你們的門窗呢?

李正海:我們有比較清晰的市場定位;我們所說的和所呈現(xiàn)出來的東西是有高度的一致性,不說不接地氣的東西,我們的團(tuán)隊言行一致,有務(wù)實的工作態(tài)度和工作作風(fēng),這個是最關(guān)鍵的。當(dāng)大家的產(chǎn)品,左鄰右舍一字排開以后,我用什么來吸引你?我們更多是站在消費者的角度,從他使用的角度去引導(dǎo),而不是直接最低級的方式開始。首先讓他對我們的東西認(rèn)同,然后問他這款產(chǎn)品是否喜歡,如果不適合他你說得天花亂墜都沒有用。

新浪家居:2016年目標(biāo)招商多少家?

李正海:全年招商目標(biāo)300家。省會及重點市場全覆蓋,目前正在逐步推進(jìn)過程當(dāng)中,300家對于我的團(tuán)隊來講,我們還是很有信心的。

新浪家居:我們知道詩尼曼衣柜起步比較早,但是詩尼曼門窗剛起步。接下來在品牌打造方面你有什么樣的想法?

          
               
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