麗水軟裝設(shè)計公司詩尼曼門窗李正海：我們雖起步晚但準(zhǔn)備充分

從無到有，是新生，可以擁有廣闊的天地盡情地?fù)]灑；

從小到大，是成長，能夠見證茁壯過程和生命的美好；

從大到強，是力量，聚合能量發(fā)展釋放璀璨未來星光。

2015年3月，詩尼曼門窗事業(yè)部正式成立，宣告詩尼曼正式進(jìn)軍門窗行業(yè)。詩尼曼門窗事業(yè)部從無到有，是看中中國門窗市場的廣闊空間。詩尼曼門窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海稱，在整個門窗行業(yè)很活躍、蠢蠢欲動的時候，詩尼曼高調(diào)進(jìn)軍，是“雖起步晚但準(zhǔn)備充分”。

至今一年不到的時間，詩尼曼門窗招商達(dá)210多家，近80家進(jìn)入門店設(shè)計階段，50多家專賣店已經(jīng)落地。詩尼曼門窗開始在全國遍地開花，一系列的數(shù)字見證者其茁壯成長的軌跡。“光說不練假把式”，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，很多企業(yè)看好中國的門窗市場，而真正在進(jìn)入以后步步為營扎扎實實“拓荒”的才能稱之為“真勇士”企業(yè)。

訪談中，李正海強調(diào)最多的是實實在在為客戶解決問題，滿足消費者需求。產(chǎn)品方面，詩尼曼門窗主要以鋁合金門窗為主，針對廚房推拉門，陽臺推拉門，衛(wèi)生間平開門，房間的生態(tài)門等等做專做精。

近幾年，門窗企業(yè)不斷涌現(xiàn)，門窗市場越來越活躍，能夠在越來越激烈的市場競爭中脫穎而出，著實考驗企業(yè)的實力和運營者的智慧。而詩尼曼門窗作為一個新生品牌，會有怎樣的發(fā)展思路？會如何爭取這塊蛋糕的大份額？新浪家居對詩尼曼門窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海進(jìn)行了專訪，以下為訪談實錄：

采訪時間：2015年12月24日

采訪地點：詩尼曼總部

采訪嘉賓：詩尼曼門窗事業(yè)部總經(jīng)理李正海

采訪記者：新浪家居 葉玲菊

“截至目前詩尼曼門窗招商210多家，進(jìn)入門店設(shè)計階段的接近80家，落地開店的近100家�！�

新浪家居：詩尼曼門窗目前的網(wǎng)絡(luò)布局是怎樣的狀況？在2015年取得了怎樣的成績？

李正海：截至目前詩尼曼門窗招商210多家，進(jìn)入門店設(shè)計階段的接近80家，落地開店的近100家，主要分布在北京、天津、南京、長沙、重慶、西寧、濟南等城市，也有三、四線城市，像湖北十堰、平頂山等。這些招商主要是通過網(wǎng)絡(luò)的傳播吸引而來的，衣柜加盟商轉(zhuǎn)化的占比很少，因為我們主張讓原來的加盟商把衣柜做專做好，衣柜和門窗品類不一樣，運作的理念、對團(tuán)隊的要求、專業(yè)性都不一樣。門窗看起來簡單，但是從對接到后續(xù)的安裝，要求非常高，門窗更注重安裝的工藝細(xì)節(jié)。

“我們針對的客戶群主要是對品質(zhì)有一定要求的客戶，可能原來工程配套的門窗他們不滿意，家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ，我們就幫助他們拆掉重裝，全程做一體化的解決方案。”

新浪家居：今年我們可以看到門窗行業(yè)越來越活躍，很多的衣柜企業(yè)延伸到這個領(lǐng)域，詩尼曼門窗的定位是什么？

李正海：我們主要做鋁合金門窗，它的使用功能非常貼近消費者，有廚房的推拉門，陽臺的推拉門，衛(wèi)生間的平開門，房間的生態(tài)門，還有針對自建房的陽光房，從這幾方面做精。我們針對的客戶群主要是對品質(zhì)有一定要求的客戶，可能原來工程配套的門窗他們不滿意，我們就幫助他們拆掉重裝，全程做一體化的解決方案。

新浪家居：我們知道衣柜的設(shè)計多樣，可能材質(zhì)不同也是不同的產(chǎn)品，門窗這方面的產(chǎn)品研發(fā)是不是也分很多的系列？

李正海：在鋁門窗行業(yè)真正成立專門的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊的基本沒有，寶億萊家居飾品，但是我們非常注重這一塊，專門的研發(fā)部就有十多人，有外觀、結(jié)構(gòu)、工藝、成本核算、研發(fā)采購等這樣的崗位組成，同時這個部門要肩負(fù)從市場一線信息的收集，同行業(yè)的動向，包括我們推出的產(chǎn)品升級完善等一系列的工作。

“從今年3月份的門窗展就不難發(fā)現(xiàn)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，原來只有衣柜展，現(xiàn)在有了獨立的門窗展，足以說明大家看重這個行業(yè)，而且消費的需求潛力很大�！�

新浪家居：全國的市場非常大，分一二線，三四線城市，甚至到縣鄉(xiāng)等，你覺得詩尼曼在哪一塊市場競爭力會大一些？你整個的網(wǎng)絡(luò)布局思路是怎樣的？

李正海：我覺得重點還是在大城市。因為鋁合金門窗這個行業(yè)，嚴(yán)格意義上來講，這兩年在往定制行業(yè)邁進(jìn)，目前在發(fā)展階段還是要在大城市重點迅速布局起來，提升品牌影響力，也可以帶動周邊區(qū)域。

新浪家居：其實門窗的前景是非常廣闊的，因為大家都在迅速布局。

李正海：是的，從今年3月份的門窗展就不難發(fā)現(xiàn)，原來只有衣柜展，現(xiàn)在有了獨立的門窗展，足以說明大家看重這個行業(yè)，而且消費的需求潛力很大。

“2016年招商對于我們是主旋律，一方面服務(wù)于招商，第二方面要讓更多的消費者知道我們，他們才能產(chǎn)生興趣，到我們店里去看，才能轉(zhuǎn)化成實質(zhì)的銷售訂單�！�

新浪家居：接下來詩尼曼門窗在推廣方面有什么規(guī)劃？

李正海：整個品牌的提升方面，更多會傾向于以消費者需求為導(dǎo)向，在硬廣這方面可能在機場和廣州南站，包括其他幾個高鐵站都有廣告，在專業(yè)的雜志上針對全國進(jìn)行布局宣傳。2016年招商對于我們是主旋律，一方面服務(wù)于招商，第二方面要讓更多的消費者知道我們，他們才能產(chǎn)生興趣，到我們店里去看，才能轉(zhuǎn)化成實質(zhì)的銷售訂單。

新浪家居：聊到招商，假設(shè)我是一名你潛在的加盟商，你會如何打動我代理你們的門窗呢？

李正海：我們有比較清晰的市場定位；我們所說的和所呈現(xiàn)出來的東西是有高度的一致性，不說不接地氣的東西，我們的團(tuán)隊言行一致，有務(wù)實的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，這個是最關(guān)鍵的。當(dāng)大家的產(chǎn)品，左鄰右舍一字排開以后，我用什么來吸引你？我們更多是站在消費者的角度，從他使用的角度去引導(dǎo)，而不是直接最低級的方式開始。首先讓他對我們的東西認(rèn)同，然后問他這款產(chǎn)品是否喜歡，如果不適合他你說得天花亂墜都沒有用。

新浪家居：2016年目標(biāo)招商多少家？

李正海：全年招商目標(biāo)300家。省會及重點市場全覆蓋，目前正在逐步推進(jìn)過程當(dāng)中，300家對于我的團(tuán)隊來講，我們還是很有信心的。

新浪家居：我們知道詩尼曼衣柜起步比較早，但是詩尼曼門窗剛起步。接下來在品牌打造方面你有什么樣的想法？