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家居軟裝業(yè)務(wù)為什么很難成交

2021-08-31 09:47 次瀏覽

80、90后即將成為社會的中堅，他們對家的概念，已不再僅僅滿足于居住的功能，還有美學(xué)、個性喜好、社交的需求，整體軟裝巨大的潛在需求就擺在每一位家居行業(yè)老板面前，但是，大家都好像不知從哪里下手，到底有哪些原因？

一）、硬裝完畢后，業(yè)主開始要挑選家居產(chǎn)品，傳統(tǒng)的操作方式，一般由設(shè)計師帶業(yè)主去家居賣場挑選相關(guān)的家居產(chǎn)品，有些精明的家居行業(yè)老板開始暗中和設(shè)計師合作，于是就衍生出設(shè)計師行業(yè)開始灰色收入的慣例，這個已不再是行業(yè)秘密，這種感覺讓人很不舒服！甚至后期出現(xiàn)好多的產(chǎn)品售后糾紛，給設(shè)計師這個行業(yè)帶來很大負面影響，直接造成了潛在客戶對設(shè)計師推薦的家居產(chǎn)品的不信任！設(shè)計師這個行業(yè)不受尊重，這也是很大原因所在！

二）、沒有真實的的家居氛圍的體驗展廳，客人看不到實際的產(chǎn)品，畢竟整套家居產(chǎn)品一下來就是幾萬甚至十幾萬，國人都講究眼見為實，這樣心里才踏實！

三）、最關(guān)鍵的，由于真正有經(jīng)驗的軟裝設(shè)計師很稀缺，很多人不知道如何去銷售自己的軟裝產(chǎn)品，經(jīng)常反過來被消費者牽著走，最后不是賣軟裝而是單純賣家具，錯失擴大利潤的良機，所以找專業(yè)的軟裝機構(gòu)合作是推進業(yè)務(wù)發(fā)展的最快途徑！

四）、海洋一樣的家居產(chǎn)品，靠自己去整合并不容易，蘿卜白菜各有所愛，事實上很多消費者并不很清楚自己要什么，只是有個大概的印象，所以經(jīng)常有很多內(nèi)地客戶到東莞、佛山看家具，基本上都會出現(xiàn)一種狀況：家具都很漂亮，不知道怎么挑選，連自己都轉(zhuǎn)暈了！

廣州寶億萊軟裝通過大量的調(diào)查實踐，摸索出一整套的規(guī)律，軟裝業(yè)務(wù)的開展并沒有想象中那么難，首先打造一個體驗展廳（解決初步信任），家居風(fēng)格就那么幾種，根據(jù)風(fēng)格來設(shè)計展示軟裝套餐是最佳的表現(xiàn)途徑，接下來銷售人員必須了解每種風(fēng)格的特點，這種軟裝風(fēng)格主張一種什么樣的生活方式（講故事），符合什么樣的人群，什么樣的性格特征，就是人性的東西，站在對方的角度（身份、地位等）思考問題，經(jīng)常這樣練習(xí)，你的成交率最少會提高30%！

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