家居飾品生活館加盟寶億萊做“時代的企業(yè)”50年雅蘭積極“擁抱”天貓雙11

　　一年一度的電商狂歡盛宴“雙11購物節(jié)”即將拉開帷幕。在“硝煙彌漫”的電商“戰(zhàn)場”中，開家居飾品店，香港雅蘭床墊在預售中表現(xiàn)搶眼，成為床墊品類NO.1，引發(fā)行業(yè)關注。作為擁有近50年發(fā)展歷史的傳統(tǒng)線下品牌，雅蘭從2012年開設電商事業(yè)部，2013年參加天貓雙11即“斬獲”超過7000萬銷售業(yè)績，今年的雅蘭電商對于這個線上購物“大節(jié)”又有著怎樣的期待?

　　擁抱時代變化 雅蘭電商持續(xù)發(fā)力

　　近年來，互聯(lián)網的變革帶來全新的購物方式，傳統(tǒng)的家具行業(yè)老大們也紛紛“擁抱”互聯(lián)網。

　　雅蘭，也不例外。

　　然而不同的是，雅蘭在電商上的投入以及其專業(yè)的策劃和團隊營銷能力，寶億萊軟裝配飾，似乎在同行中都表現(xiàn)得異為出色。這似乎也吻合了外界對于雅蘭現(xiàn)任總經理吳為先生的一貫印象——要么不做，要做就要做得最好。在雅蘭總經理吳為先生看來，電商和線下的運營方式和推廣模式和線下有著巨大的區(qū)別，開設雅蘭電商事業(yè)部是全新的團隊架構搭建，這給雅蘭帶來了更多的活力。

　　雅蘭電商事業(yè)部現(xiàn)任副總經理甄永泉先生就是雅蘭電商架構的重要成員之一。他表示，雅蘭電商今年的廣告投放量較去年增長了幾倍，單從這個信號已經足以展示雅蘭對電商發(fā)展的重視。“推廣層面，我們參加了天貓聚劃算“國際床墊節(jié)”等，運用了最新的游戲，視頻等的傳播手段，只要在線上搜索“國際床墊節(jié)”都可以看到雅蘭，給我們品牌露出創(chuàng)造了很好的機會。”

　　區(qū)別于去年在天貓雙11的“試水”，雅蘭在今年天貓雙11的產品開發(fā)上投入更大。如雅蘭電商款的“深睡1200”床墊，雅蘭甚至和比利時的著名面布供應商Deslee Clama公司買斷了“intense”面布的專利。這款采用在“深睡1200”床墊上的面布，擁有科學的去靜電功能，能夠有效減少睡眠靜電，讓深睡的時間更長。

　　如果說線下的雅蘭是優(yōu)雅沉穩(wěn)的“名媛”，線上的雅蘭則更像是凌厲果斷的“獵手”�？梢哉f，寶億萊軟裝設計，50年的雅蘭從電商這個側面向外界傳遞出新的感覺。“我們有一點“私心”，就是讓行業(yè)和消費者了解一個傳統(tǒng)的企業(yè)和最潮流的東西結合。傳統(tǒng)和互聯(lián)網是可以相生的。”雅蘭總經理吳為表示。

　　品質立本 優(yōu)化服務樹消費者信心

　　一般而言，電商的服飾類產品容易因為款式、尺寸等問題而存在較高的退貨率。在產品利潤率相對較低的電商環(huán)境中，如何最大限度減少“退貨率”保持利潤水平是一個重要的命題，尤其是需要耗費相對高昂的物流運輸成本的家具電商業(yè)。

　　而雅蘭從開設電商部門伊始，就非常慎重考慮該問題。

　　“和電商市場上的其他品類商品相比，我們雅蘭產品可能顯得太“實在”。因為我們還是堅持“回到原點”，回到產品上。只是利用這次電商的銷售傳播熱點，拿最好的產品給到消費者。”雅蘭總經理吳為先生認為，開家居生活館，消費者的滿意度首要是產品的品質，這個無關線上線下。雅蘭決定運營電商平臺，產品的品質依然是首位。

　　其次，物流安全的提升方面，寶億萊軟裝配飾，有了去年參加天貓雙11的寶貴經驗，雅蘭此次也采用了新的物流配送方式。雅蘭電商負責人之一的甄永泉先生向記者表示，今年雅蘭采用備貨至物流公司的第三方倉庫去的方式來提升配送服務。“今天線上訂單生成了，我們就由穩(wěn)定的第三方公司物流公司倉庫發(fā)給客戶。這樣一來，費用會減少，整體的時間會減短，同時減低貨品的破損風險。”

　　沒有成功的企業(yè) 只有時代的企業(yè)

　　1966年在香港九龍?zhí)羷?chuàng)立至今，雅蘭歷經數(shù)次重大的市場經濟危機，甚至是70年代的經濟蕭條，但仍然一路穩(wěn)步走來。在香港，雅蘭是蟬聯(lián)21年銷售NO.1(1993-2013 尼爾森數(shù)據(jù))的經典品牌。在內地，近50年專注制造“美夢”的雅蘭，從線下走到了線上，嘗試以最大的誠意和消費者“交往”。

　　以產品價格為例，傳統(tǒng)的雅蘭線下產品，均價為6000元至8000元區(qū)間，而線上的產品則下探至均價4000元左右。在天貓雙11等重大的“購物節(jié)”當天，雅蘭更是推出了價格在2000元左右的“爆款”產品，讓更多的消費者能體驗到雅蘭產品50年精筑品質。

　　如今，雅蘭電商天貓平臺的銷量已經占據(jù)總銷量的12%左右。盡管雅蘭電商負責人之一的甄總在媒體面前“謙虛”地表示，此次天貓雙11的目標是和去年持平爭取往上增長。但就目前預售火爆的情況來看，這個說法很有可能只是延續(xù)了雅蘭人一貫的“低調”。

　　回歸到雅蘭運營電商的初衷，雅蘭總經理吳為先生更相信是一種時代的使然。“雅蘭做電商，在我看來是擁抱時代。正所謂‘沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)’，我認為每個時段把握好時代的節(jié)奏很重要。而現(xiàn)今剛好是電商的發(fā)展時代，我們只是選擇了‘擁抱’。”