家居飾品生活館加盟寶億萊最新:2012年主流家具電商模式發(fā)展報(bào)告

進(jìn)入 2012年，“電商”這個(gè)曾經(jīng)屬于年輕新銳的詞，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不再陌生，2011年我國(guó)電子商務(wù)交易額接近6萬(wàn)億元人民幣，占GDP比重上升到 13%;網(wǎng)絡(luò)零售額超過(guò)7500億元，已經(jīng)占到了國(guó)民消費(fèi)的4%。盡管2011年下半年一些知名電商網(wǎng)站相繼倒閉，部分電商在資本市場(chǎng)遇冷，但是，資本市場(chǎng)依然青睞有發(fā)展前景的電商。

具體到家具，家具行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)相較服裝、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域，起點(diǎn)低、起步晚，早些年家具銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)基本依賴(lài)傳統(tǒng)的店面銷(xiāo)售，盡管一些有實(shí)力的賣(mài)場(chǎng)也嘗試過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)商城，但最后都煙消云散，不了了之。08年開(kāi)始，海外市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，于是營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的呼聲日益迫切。“電商”，成為了行業(yè)新的熱點(diǎn)話(huà)題。

從08年初喜夢(mèng)寶率先開(kāi)始了網(wǎng)上商城，年底好百年創(chuàng)立了E購(gòu)店，耀邦、紅星、東方家園等紛紛開(kāi)始了自己的網(wǎng)上商城，家具行業(yè)開(kāi)始迎來(lái)了電商時(shí)代。這樣的發(fā)展趨勢(shì)也引起了第三方大型電商平臺(tái)的重視，例如淘寶、京東等在家具產(chǎn)品品類(lèi)方面的政策傾斜，也造就了林氏木業(yè)、韓菲爾等依托淘寶逐漸壯大的企業(yè)。可以說(shuō)，直到此時(shí)，寶億萊家居生活館，電商這種早已不算新潮的模式，才真正進(jìn)入了家具企業(yè)的視線(xiàn)范圍，引起了足夠的重視。

目前，以美樂(lè)樂(lè)為代表的O2O——既“線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下體驗(yàn)”的家具電商模式異軍突起，在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)造成了很強(qiáng)的影響;其次，淘寶作為目前國(guó)內(nèi)最大的第三方電商平臺(tái)，仍舊擁有極強(qiáng)的號(hào)召力，而由此誕生的TP運(yùn)營(yíng)商也逐漸進(jìn)入了家具銷(xiāo)售領(lǐng)域;成立時(shí)間不長(zhǎng)的非可居品，由于發(fā)起者熟知家具行業(yè)，所以這個(gè)模式也從家具企業(yè)的角度，解決了諸多矛盾，正在逐漸被企業(yè)所接受;當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也不乏很多具備先鋒思想的企業(yè)家，也同樣在電商的路上，艱難地摸索屬于自己的方向。

家具電商經(jīng)過(guò)發(fā)展和摸索，經(jīng)過(guò)挫折與進(jìn)步，如果說(shuō)原先淘寶一家獨(dú)大的時(shí)期是家具電商的1.0版本的話(huà)，那么2012年，多種新模式的嶄露頭角，象征著中國(guó)家具電商開(kāi)始升級(jí)到2.0的全新發(fā)展階段，盡管路漫漫其修遠(yuǎn)兮，但有志之士仍舊在不遺余力的上下求索。

淘寶模式：家具門(mén)類(lèi)成熱門(mén)

淘寶家居商城的上線(xiàn)，代表著淘寶——全國(guó)最大的B2CC2C電子消費(fèi)平臺(tái)，開(kāi)始進(jìn)軍家居品類(lèi)，而家具在其中所占比重非常大。這樣的戰(zhàn)略發(fā)展，自然也受到了家具行業(yè)的重視與青睞，曲美、顧家、全友等家具領(lǐng)域知名品牌開(kāi)始紛紛在淘寶開(kāi)設(shè)旗艦店，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，同時(shí)也早就了一批通過(guò)淘寶實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張的中小型企業(yè)，例如林氏木業(yè)、韓菲爾等。淘寶商城CEO張勇在2011阿里巴巴首屆家居峰會(huì)上，接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：“10年到11年，淘寶商城家居類(lèi)目產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)70%，盡管在該領(lǐng)域上萬(wàn)億的銷(xiāo)售額中，寶億萊家居生活館，所占比例仍然很小，但其潛力是不容忽視的。”

在淘寶上開(kāi)店，其優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，其本身?yè)碛械凝嫶蟮臑g覽流量，其擁有其他平臺(tái)不可比擬的強(qiáng)大人氣，無(wú)疑是賣(mài)家銷(xiāo)售和品牌傳播的有利途徑。在未來(lái)淘寶的發(fā)展中，家具類(lèi)也將成為重要品類(lèi)，張勇表示：“目前，淘寶上家具主要是兩種模式，寶億萊軟裝配飾，一是品牌家具開(kāi)設(shè)旗艦店，滿(mǎn)足其銷(xiāo)售和傳播的兩種訴求;另外是淘品牌模式，這些賣(mài)家往往擁有自身的生產(chǎn)能力，通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以及省去經(jīng)銷(xiāo)商等中間環(huán)節(jié)以后的價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。”

家具企業(yè)與TP合作

TP(TaobaoPartner)，中文名淘拍檔，指淘寶平臺(tái)上專(zhuān)門(mén)為制造商提供網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的代運(yùn)營(yíng)商。在2011年與顧家合作在淘寶掀起風(fēng)潮的，就是在家具領(lǐng)域先行一步的TP“茶馬古道”。在2012年的深圳展的電子商務(wù)館，寶億萊家居飾品，茶馬古道、聯(lián)創(chuàng)、易購(gòu)等TP集體亮相，出擊家具行業(yè)電商。從展后的情況來(lái)看，大部分TP都可以很容易地找到合作企業(yè)，但是由于TP自身行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人才儲(chǔ)備等多種因素制約，家具企業(yè)和TP之間的合作還有很長(zhǎng)的路要走。網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營(yíng)的盈利模式主要有兩種：每月收取傭金以及賺取差價(jià)。