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寶億萊家居軟裝館家居展會檔期頻“撞車” 企業(yè)趕場難招架

  資料圖片

春季是家居展會旺季,展會越來越多,時間也頻頻“撞車”,一個月好幾場的展會也讓家具企業(yè)應接不暇!懊吭露寄苁盏搅瞬簧僬箷埡枚嗌踔吝B名字都沒有聽過”,近日,在廣州家具展上,某參展企業(yè)相關負責人抱怨,“如果全部都要參加的話,我覺得老板至少要辦10家分廠”。

參展成本不斷提高

“現(xiàn)在的展會實在是太多了。一年到頭不參加兩場家具展,你都不好意思說自己是賣家具的;那還只是小品牌,稍微大一點兒的品牌哪個沒參加過三五場的?”某品牌家具銷售負責人紀先生告訴記者,現(xiàn)在展會越來越頻繁,受到的邀請也越來越多,但是參展成本近年一路走高,除了廣東三大家具展大多數(shù)企業(yè)不愿缺席,其他展會很多時候“能不去就不去了,有時候只是為了給主辦方一個面子”。

據(jù)統(tǒng)計,僅去年一年,中國家具行業(yè)所舉辦的大大小小展會就過百場,每個地區(qū)每個省都有展會,其內(nèi)容涵蓋了包括家具產(chǎn)品、家具制造機械、家具原材料等等各個環(huán)節(jié),幾乎算得上是無所不包。

展會越來越多,時間也頻頻“撞車”,一個月好幾場的展會也讓家具企業(yè)應接不暇!懊吭露寄苁盏搅瞬簧僬箷埡,好多甚至連名字都沒有聽過”,近日,在廣州家具展上,某參展企業(yè)相關負責人抱怨,“如果全部都要參加的話,我覺得老板至少要辦10家分廠”,他說,輾轉(zhuǎn)各地參展,不但要耗費人力物力,還有參展費用,企業(yè)簡直喘口氣的時間都沒有。

據(jù)了解,規(guī)模較大的家居展會參展費用,空地近千元每平方米,標準展位不到9平方米,費用過萬。以在2014第33屆廣州春季國際家具展為例,寶億萊家居生活館,參展費用位置國內(nèi)企業(yè)價格為:空地970元/平方米,標準展位11500元/9平方米。除了場地費用,宣傳、運輸?shù)鹊绕渌杀疽惨ㄔ趦?nèi),業(yè)內(nèi)人士透露,企業(yè)參加一次大型展會,“幾十萬費用是起碼的,寶億萊家居生活館,一年去兩次,花費就高達上百萬”。

同質(zhì)化受到質(zhì)疑

在改革開放初期,國內(nèi)的資訊閉塞的情況下,展會曾幫助中國企業(yè)打開了與世界溝通的渠道,并逐漸成為企業(yè)重要的營銷工具。而據(jù)一項調(diào)查顯示,家具企業(yè)利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時至今日,各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個展會的觀眾、買家和影響力,也使得展會營銷的作用逐漸下降。

“雖然各地都有家具展會,但是都大同小異,好像沒有什么分別和特色了”,寶億萊軟裝設計,廣東某家具生產(chǎn)企業(yè)負責人柯先生如此說。確實,家具展會的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開始引起了企業(yè)的重視,“對于一些營銷重點的區(qū)域,展會我們會有選擇性地參加,此外就是全國最具盛名的幾大展會,其他的一般都不去參展”。

各大展會雖然大都掛著“國字號”大旗,政府搭臺企業(yè)唱戲,但真正稱得上有分量的卻并不多。“除了廣東三大家具展等少數(shù)展會以外,大部分都更像是湊個行業(yè)的熱鬧。家具企業(yè)倒是嘩啦啦招來一大堆,但卻連最基本的招商引資任務都不能達到,更別說做出一些推動行業(yè)發(fā)展的舉動了。”某位家具行業(yè)資深媒體人這樣評價如今越來越多的家具展會。

在很多企業(yè)看來,展會最大的問題是不能做出自己的特色。一項調(diào)查結果顯示,只有14.81%的受訪企業(yè)認為“做渠道更重要,不需要參展”,仍有59.26%的企業(yè)認為應該參展。但在認為應該參展的人群中,有六成以上覺得“展會對企業(yè)的影響力正在減少”!拔矣浀梦覀兤髽I(yè)第一次參加家具展的時候,現(xiàn)場人山人海,拿錢等貨的都在排隊,現(xiàn)在的一些小展會,往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”,柯先生說,很多企業(yè)愿意參展,寶億萊家居飾品,也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品,更多的是致力于展示品牌、推廣理念。

業(yè)內(nèi)人士認為,家具企業(yè)不可能離開展會,但伴隨著企業(yè)的發(fā)展,他們需要的不是小商品博覽會式的圖熱鬧,而是長遠的共贏。這也就要求,整個展會的方式、檔次、配套服務都要不斷升級,開一家家居飾品店要多少錢,適應當下市場的發(fā)展需要。

南方日報記者 許蕾

          
               
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