寶億萊家居軟裝館3月家具展會(huì)接踵而至 衣柜品牌招商迎春天?

進(jìn)入三月以來(lái)，關(guān)于“家具展即將召開(kāi)”的新聞見(jiàn)諸各大媒體頭條，開(kāi)家居飾品店，這也使衣柜行業(yè)掀起了一股股參展熱潮。的確，一直以來(lái)，展會(huì)都被認(rèn)為是招商的最佳平臺(tái)，各企業(yè)自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。不過(guò)，近年來(lái)，關(guān)于“展會(huì)招商效果大不如前”的言論也開(kāi)始在行業(yè)間流傳，開(kāi)一家家居飾品店要多少錢，那么，在今年的展會(huì)中，衣柜品牌招商能迎來(lái)三月“小陽(yáng)春”嗎?

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直擊：人流量有所減少

3月18日，第35屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家具博覽會(huì)正式開(kāi)幕，根據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，此屆展會(huì)人流量較往屆有所減少，其中古典展區(qū)尤為冷清。另外，接受采訪的參展企業(yè)負(fù)責(zé)人也有感嘆，“這年頭怎么感覺(jué)展會(huì)的招商效果沒(méi)以前那么好了呢?”“展會(huì)對(duì)于招商感覺(jué)無(wú)用武之地了”。確實(shí)，隨著看展人數(shù)的減少，包括衣柜在內(nèi)的家具企業(yè)原本想要達(dá)到的招商效果及擴(kuò)大影響力的愿景與現(xiàn)實(shí)已離得越來(lái)越遠(yuǎn)。

原因：展會(huì)趨同互聯(lián)網(wǎng)沖擊

近幾年，展會(huì)招商效果有所減弱已是不爭(zhēng)的事實(shí)，為什么會(huì)出現(xiàn)這一情況，原因主要在于以下兩點(diǎn)：一方面，根據(jù)對(duì)多個(gè)展會(huì)的觀察比較，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的展會(huì)就如同國(guó)內(nèi)的衣柜等家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，寶億萊家居飾品，日漸趨同，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，各個(gè)展會(huì)之間區(qū)別越來(lái)越小，擁有自身特色標(biāo)簽的更是寥寥無(wú)幾;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，寶億萊家居飾品，很多專門為企業(yè)提供招商服務(wù)的大型網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，在一定程度上吸引了不少企業(yè)的目光。

對(duì)策：“穩(wěn)住現(xiàn)有 挖掘新型”

總的來(lái)說(shuō)，在招商渠道方面，衣柜品牌應(yīng)牢牢把握展會(huì)招商、區(qū)域招商、委托招商等現(xiàn)有招商渠道，善于挖掘網(wǎng)絡(luò)招商、代理招商等新型招商渠道，通過(guò)招商方式創(chuàng)新，構(gòu)筑多層面、立體式的現(xiàn)代化招商網(wǎng)絡(luò)。

第一，穩(wěn)住現(xiàn)有招商渠道。既然展會(huì)趨同已經(jīng)成為影響展會(huì)招商效果的一大阻礙因素，那么，衣柜企業(yè)在不能改變展會(huì)整體風(fēng)格的形勢(shì)下，應(yīng)讓自身展館呈現(xiàn)出獨(dú)具一格的態(tài)勢(shì)，以達(dá)到引人注目，一鳴驚人的效果。另外，在展會(huì)主題、展會(huì)活動(dòng)等方面，衣柜企業(yè)也可以有針對(duì)性地布置。

第二，挖掘新型招商渠道。展會(huì)招商效果不佳，不代表企業(yè)在其他方向上的招商方法也不奏效。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，衣柜企業(yè)要順應(yīng)潮流，突破傳統(tǒng)渠道，利用節(jié)省成本、目的性強(qiáng)、成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù)，通過(guò)更新、更成熟的方式，吸引更多的志同道合之士來(lái)做好招商工作。

由此看來(lái)，展會(huì)能否為衣柜品牌帶來(lái)良好的招商效果還有待觀察，不過(guò)可以肯定的是，若企業(yè)仍舊停留在展會(huì)平臺(tái)招商這單一的招商渠道，已經(jīng)難以滿足企業(yè)的招商需求，衣柜企業(yè)只有妥善穩(wěn)住現(xiàn)有招商渠道，積極挖掘新型招商渠道，才有可能收獲更喜人的招商成績(jī)。