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寶億萊家居軟裝館3月家具展會接踵而至 衣柜品牌招商迎春天?

進(jìn)入三月以來,關(guān)于“家具展即將召開”的新聞見諸各大媒體頭條,開家居飾品店,這也使衣柜行業(yè)掀起了一股股參展熱潮。的確,一直以來,展會都被認(rèn)為是招商的最佳平臺,各企業(yè)自然不會放過這個絕佳機(jī)會。不過,近年來,關(guān)于“展會招商效果大不如前”的言論也開始在行業(yè)間流傳,開一家家居飾品店要多少錢,那么,在今年的展會中,衣柜品牌招商能迎來三月“小陽春”嗎?

展會現(xiàn)場直擊:人流量有所減少

3月18日,第35屆中國(廣州)國際家具博覽會正式開幕,根據(jù)記者現(xiàn)場走訪發(fā)現(xiàn),此屆展會人流量較往屆有所減少,其中古典展區(qū)尤為冷清。另外,接受采訪的參展企業(yè)負(fù)責(zé)人也有感嘆,“這年頭怎么感覺展會的招商效果沒以前那么好了呢?”“展會對于招商感覺無用武之地了”。確實,隨著看展人數(shù)的減少,包括衣柜在內(nèi)的家具企業(yè)原本想要達(dá)到的招商效果及擴(kuò)大影響力的愿景與現(xiàn)實已離得越來越遠(yuǎn)。

原因:展會趨同互聯(lián)網(wǎng)沖擊

近幾年,展會招商效果有所減弱已是不爭的事實,為什么會出現(xiàn)這一情況,原因主要在于以下兩點:一方面,根據(jù)對多個展會的觀察比較,發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的展會就如同國內(nèi)的衣柜等家具產(chǎn)品設(shè)計一樣,寶億萊家居飾品,日漸趨同,寶億萊軟裝設(shè)計,各個展會之間區(qū)別越來越小,擁有自身特色標(biāo)簽的更是寥寥無幾;另一方面,互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,寶億萊家居飾品,很多專門為企業(yè)提供招商服務(wù)的大型網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn),在一定程度上吸引了不少企業(yè)的目光。

對策:“穩(wěn)住現(xiàn)有 挖掘新型”

總的來說,在招商渠道方面,衣柜品牌應(yīng)牢牢把握展會招商、區(qū)域招商、委托招商等現(xiàn)有招商渠道,善于挖掘網(wǎng)絡(luò)招商、代理招商等新型招商渠道,通過招商方式創(chuàng)新,構(gòu)筑多層面、立體式的現(xiàn)代化招商網(wǎng)絡(luò)。

第一,穩(wěn)住現(xiàn)有招商渠道。既然展會趨同已經(jīng)成為影響展會招商效果的一大阻礙因素,那么,衣柜企業(yè)在不能改變展會整體風(fēng)格的形勢下,應(yīng)讓自身展館呈現(xiàn)出獨具一格的態(tài)勢,以達(dá)到引人注目,一鳴驚人的效果。另外,在展會主題、展會活動等方面,衣柜企業(yè)也可以有針對性地布置。

第二,挖掘新型招商渠道。展會招商效果不佳,不代表企業(yè)在其他方向上的招商方法也不奏效。在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,衣柜企業(yè)要順應(yīng)潮流,突破傳統(tǒng)渠道,利用節(jié)省成本、目的性強(qiáng)、成功率高的互聯(lián)網(wǎng),嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù),通過更新、更成熟的方式,吸引更多的志同道合之士來做好招商工作。

由此看來,展會能否為衣柜品牌帶來良好的招商效果還有待觀察,不過可以肯定的是,若企業(yè)仍舊停留在展會平臺招商這單一的招商渠道,已經(jīng)難以滿足企業(yè)的招商需求,衣柜企業(yè)只有妥善穩(wěn)住現(xiàn)有招商渠道,積極挖掘新型招商渠道,才有可能收獲更喜人的招商成績。

          
               
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