寶億萊軟裝家居生活館家居賣場線上線下真不同 電商破冰入春

    2011－2012年，隨著樓市的低迷，中國家居市場也受到了嚴(yán)重牽連，市場趨冷、租金上漲、原材料漲價等諸多因素讓我國家居行業(yè)進入了艱難的“寒冬”，許多線下家居商場“門可羅雀”，開一家家居飾品店要多少錢，員工放假、老板跑路、商家撤場、工廠庫存大量積壓、商場招商難。專家預(yù)測，未來一段時期，在樓市調(diào)控常態(tài)化的背景下，家居市場有可能會繼續(xù)萎縮，家居企業(yè)將面臨更大的壓力倍增，雖說各商家都在抱團聚暖，但效果不佳，寶億萊軟裝設(shè)計，“冬天”會越來越寒冷。
　　不過，與線下家居市場的冷淡相比，在淘寶網(wǎng)這樣的新興電子商務(wù)平臺上，各種家居家裝、建材產(chǎn)品的網(wǎng)上消費卻熱鬧非凡。9月8日，2012年全球網(wǎng)商大會淘寶家居峰會傳遞出的消息，2011年淘寶網(wǎng)家居行業(yè)成交額同比增長達130%，2012年繼續(xù)保持著高速增長，預(yù)計2012年，淘寶、天貓等電子商務(wù)平臺的家居產(chǎn)品全年成交額將達到600億。電子商務(wù)已經(jīng)成為家居企業(yè)抗寒取暖、度過冬天的最佳渠道。

　　2009年，傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌“九牧”就看上了淘寶網(wǎng)這座金礦，不過，無數(shù)在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營九牧的賣家并非都是其授權(quán)的賣家，對于零亂渠道和紛亂的價格，九牧決定從頭開始。2010年，九牧品牌正式與淘寶網(wǎng)進行合作，通過淘寶分銷平臺對淘寶賣家進行授權(quán)分銷，同時九牧還在天貓平臺開出了品牌旗艦店。僅用一年時間，九牧就成為了淘寶平臺上家裝主材類目銷量最好的品牌商之一，2011年成交額達到1.5億，預(yù)計2012年會超過2.5億。更重要的是，目前九牧已經(jīng)通過淘寶平臺發(fā)展了將近300家授權(quán)網(wǎng)絡(luò)代理商，在大市場面臨冬天的環(huán)境下，九牧的電子商務(wù)業(yè)務(wù)卻繼續(xù)保持高速增長。

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　　相對于九牧，博洋家紡、水星家紡這樣的企業(yè)進入淘寶、接觸電子商務(wù)的時間更早，其經(jīng)歷也更具傳奇色彩。在2011年天貓的雙十一“網(wǎng)購狂歡節(jié)”中，博洋家紡當(dāng)日單店拍下金額突破6000萬，當(dāng)日完成支付高達4000萬元；同樣借力電子商務(wù)完成轉(zhuǎn)身的還有水晶家紡，在短短3個月里就通過淘寶平臺發(fā)展了200多家網(wǎng)絡(luò)分銷商，并在床上用品類目銷量排名第三，年度銷售額突破1億。
　　以曲美為代表的家具品牌也在電子商務(wù)上斬獲頗豐。2009年，受到金融風(fēng)暴的影響，曲美開始轉(zhuǎn)型進入電子商務(wù)，2010年，曲美聯(lián)合天貓商城發(fā)起了“曲億團”活動，40多天的時間里、1.35萬個訂單近1億元的銷售業(yè)績的傲人成績讓曲美電商在業(yè)界一舉成名。如今曲美家具網(wǎng)絡(luò)商城已經(jīng)占到曲美整體銷量的40%，曲美也成為了我國家具行業(yè)中轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的一面旗幟。

　　電子商務(wù)不但能讓九牧、博洋、曲美這樣的傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)身應(yīng)對“冬天”，還能給更多小而美的個性化品牌發(fā)展與生存空間。無輪是做大型家具，還是做小型燈飾，甚至是做一些衣柜掛鉤、鞋架衣架也能做出自己的品牌。賣沙發(fā)的林氏木業(yè)，賣燈具的光藝印象、奧朵燈飾，賣衣柜的“空間大師”都是讓許多網(wǎng)購愛好者著迷的個性化網(wǎng)貨家居品牌。

　　2007年，潮汕人林佐義在淘寶用以自己的名字為品牌，創(chuàng)立了“林氏木業(yè)”這個店鋪。在通過低價策略獲得了一定市場認(rèn)知以后，他開始著手打造自己的拳頭產(chǎn)品。在研究了淘寶上的消費者、行業(yè)現(xiàn)狀以后，他開始找廠商合作開發(fā)自己的品牌主打品牌——林氏田園沙發(fā)，寶億萊家居飾品，個性化的設(shè)計和清新的田園風(fēng)立即俘獲了消費者芳心，一經(jīng)推出，該系列產(chǎn)品就受到了淘寶無數(shù)買家的追捧，累計銷售數(shù)量超過1000件。在2008年，林氏木業(yè)整體銷量突破2000萬，隨后林氏木業(yè)的銷量一直以倍數(shù)穩(wěn)步增長，數(shù)十萬忠實客戶成為林氏網(wǎng)上店鋪的寶貴財富，并榮獲了2012“全球十佳網(wǎng)貨”品牌。

　　伴隨著網(wǎng)民消費意識的提升，寶億萊家居生活館，物流、信息流、數(shù)據(jù)服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，無論是傳統(tǒng)品牌，家居飾品加盟，還是小而美的個性化網(wǎng)商，電子商務(wù)已經(jīng)成為家居企業(yè)全力進軍的新藍海。金海馬家居網(wǎng)上商城黃杰榮大膽預(yù)言，家居電子商務(wù)規(guī)模在2015年將會達到2050億，網(wǎng)購規(guī)模增長249%，這也意味著家居電商將成為繼服飾、3C數(shù)碼之后的下一個垂直的金礦。

　　在新的機遇面前，沒有企業(yè)愿意被甩在身后。“為什么我要做電商？因為電商將代表歷史的潮流”，曲美家具趙建國表示，盡管家居行業(yè)想做電商非常艱難，但在這時候必須要進行有效嘗試才能順應(yīng)歷史潮流。“我現(xiàn)在看的不是今天，而是往前再看三五年。”

    在受到了物流成本和運輸安全性問題一直困擾之下，電商之路也發(fā)生了變化，從全國性的電商之路也開始轉(zhuǎn)入?yún)^(qū)域性，將家具電商轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖呱叹�上的體驗店，且引流到現(xiàn)下成交，客戶可以不出門選擇自己喜歡的家居產(chǎn)品，到現(xiàn)下成交，省去了逛商場帶來的巨大時間的浪費，也相信如365地產(chǎn)家居網(wǎng)的家居寶電商之路能夠得更多客戶和商家的喜歡與熱忠！