家居軟裝生活館美之選新疆經(jīng)銷商：多元化產(chǎn)品滿足各階層人群

　　4月12-13日，美之選門窗“聯(lián)手大牌，鑄造大商”第六屆戰(zhàn)略合作伙伴峰會暨美之選·帷道簽約新聞發(fā)布會在肇慶碧桂園鳳凰酒店隆重舉行，美之選來自全國的優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚一堂。騰訊網(wǎng)·亞太家居采訪到美之選新疆經(jīng)銷商李付正先生，邀請他為我們分享與美之選的故事。以下為采訪實錄。

美之選新疆經(jīng)銷商李付正

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：各位騰訊網(wǎng)·亞太家居網(wǎng)友大家好，今天很榮幸采訪到美之選新疆的經(jīng)銷商李付正先生，李總您好。

　　【李付正】：您好。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：首先我想請問一下，美之選對于經(jīng)銷商有什么樣的扶持優(yōu)惠政策？

　　【李付正】：通過這次分會，我們了解到廠家今年的力度比較大，第一點對我們重點經(jīng)銷商，會做一個店面裝修的補貼支持，寶億萊軟裝設(shè)計，第二個公司這邊每天都推出不同系列的產(chǎn)品來迎合市場，作為我們在第一線的經(jīng)銷商，這樣的新產(chǎn)品沖擊市場，對于我們來說有很大的幫助。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：除了今天這樣的財富峰會，美之選對于經(jīng)銷商還會進行什么樣的交流活動或者培訓(xùn)？

　　【李付正】：美之選對我們新疆每一年都會定時舉行區(qū)域性的小范圍培訓(xùn)交流。而比較大片的地區(qū)，像我們西北區(qū)域每年都會有營銷峰會，這個峰會更多的給我們展示的是美之選品牌的沉淀。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：去年您這個團隊實現(xiàn)了多少銷售目標(biāo)？今年的目標(biāo)是多少？

　　【李付正】：我去年在美之選打款我應(yīng)該是120萬左右。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：今年預(yù)計想實現(xiàn)多少？

　　【李付正】：我希望翻一番，我爭取做成西北南的冠軍。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：您覺得整個門窗行業(yè)今年有什么樣的新趨勢值得我們關(guān)注？

　　【李付正】：因為我們是第一線的所以我們比較了解，有實力的經(jīng)銷商，在這種情況下會做得越大越強，但是對于實力小的，沒有多少品牌沉淀的，面對的壓力就會更大，但是對于我們做美之選，有了公司的支持，我相信我們會越做越越有信心。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：去年門窗行業(yè)不是很景氣，您覺得今年整個發(fā)展趨勢會怎么樣？會轉(zhuǎn)好還是繼續(xù)會平淡下去？

　　【李付正】：通過我個人的了解，今年國家相應(yīng)的一些政策，包括前段時間的兩會，可能對房地產(chǎn)的調(diào)控會有所放松，我們建材行業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，開一家家居飾品店要多少錢，這對我們是有很大的幫助，去年在這么困難的情況下，我能做到120萬，我相信今年做到300萬應(yīng)該是沒問題的。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：五一黃金周快來了，您整個店面有什么促銷計劃想實現(xiàn)？

　　【李付正】：我們會跟隨公司總部的整體策劃，五一搞一次全國暴動的聯(lián)盟營銷活動，我們?nèi)珖?00多經(jīng)銷商會統(tǒng)一行動起來。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：五一這個促銷節(jié)點，您預(yù)計實現(xiàn)多少銷售額？

　　【李付正】：按照我以往的經(jīng)驗，五一這5-6天的時間，銷售額突破50萬應(yīng)該是沒問題的。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：您在互聯(lián)網(wǎng)+家居這方面有什么看法？

　　【李付正】：公司一直在引導(dǎo)我們怎么利用微信平臺，或者通過小圈子范圍的推廣，這個會議之后我們要好好總結(jié)一下，摸索一個新的思路出來。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：現(xiàn)在還沒有具體的計劃是吧？

　　【李付正】：我們之前也有做過一些小范圍的推廣，但是小范圍的推廣都是按照我們自己個人的一些想法理念，但是這次我們是希望結(jié)合公司的微信推廣，寶億萊軟裝配飾，整體來做。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：您所在的團隊有什么樣的特色或者優(yōu)勢給我們分享一下。

　　【李付正】：我們店也請了一個職業(yè)經(jīng)理人，也就是我們的店長，全程讓他們?nèi)ヘ?fù)責(zé)，我作為一個投資人，會把更多的資源，一些權(quán)力放給他，讓他去操作，讓他引導(dǎo)我們下面的5個業(yè)務(wù)員和3個導(dǎo)購，去拓展這個市場。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：您覺得美之選有什么樣的優(yōu)勢，讓您選擇跟他合作？

　　【李付正】：在我們這邊，人家只有要聽到美之選，第一感覺是覺得我們名字好聽，聽著比較舒心。第二就是我們產(chǎn)品的多元化，他適應(yīng)了不同階層的人群，包括我們現(xiàn)在很多門窗行業(yè)里面，做的都是高端產(chǎn)品，針對的都是比較富裕的人群，但是我們美之選這個產(chǎn)品，他是真真實實都做到了老百姓都能買得起的產(chǎn)品。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：您覺得美之選未來的發(fā)展怎么樣？

　　【李付正】：我們都有信心，只要我們所有的經(jīng)銷商圍繞公司總部的理念發(fā)展，我相信他會越做越好，我們跟美之選共同進步。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：您加入美之選多久了？

　　【李付正】：我做美之選是從2012年的開始，2012年也是美之選最小的一個經(jīng)銷商。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：現(xiàn)在也已經(jīng)壯大了，您店面有多大呢？

　　【李付正】：現(xiàn)在我重新拿了一個新的店面，這個店面是180平米，寶億萊軟裝設(shè)計，到時候我就計劃在我們市場，寶億萊家居生活館，兩個店共同運作。

　　【騰訊網(wǎng)·亞太家居】：感謝您接受采訪。