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家居軟裝生活館“互聯(lián)網(wǎng)+”時代來臨看耐惠如何順勢而行

   2014年底,廣東寶股份宣稱其旗下品牌NAAFI耐惠(以下簡稱“耐惠”)和能代表線上中國樂從家具的歐浦家具網(wǎng)(以下簡稱“歐浦”)達成唯一指定戰(zhàn)略合作協(xié)議。為什么一家在大家看起來是生產(chǎn)非常傳統(tǒng)的櫥柜產(chǎn)品的企業(yè),寶億萊軟裝設(shè)計,會這么大跨步義無反顧的進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,難道櫥柜、甚至定制家居產(chǎn)品真的能夠搬到網(wǎng)上賣?真的能夠賣得好?耐惠和歐浦的合作到底能碰撞出什么樣的火花?帶著心中的種種疑問,讓我們一同在耐惠歐浦O2O線下體驗服務(wù)店招商峰會上,對話廣東康寶家居有限公司總經(jīng)理,江湖傳說有“櫥柜狂人”之稱的江登祿先生。

   析傳統(tǒng)定制家居業(yè)的崩盤

   激情洋溢,深謀遠慮,這是江登祿總經(jīng)理給大家的第一印象。

   2014年,康寶股份擴大產(chǎn)業(yè),強勢進入以櫥柜主導(dǎo)的家居領(lǐng)域,傾力打造“NAAFI耐惠”整體廚房品牌。招商峰會上,“互聯(lián)網(wǎng)思維”是江登祿總經(jīng)理提及最頻繁的一詞。在他看來,未來市場競爭出乎意料地嚴峻,并處在一個“我毀滅你,寶億萊軟裝配飾,與你無關(guān)”的時代。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢下,傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型是必然。

   另外,互聯(lián)網(wǎng)正在引發(fā)一種病毒式的感染!敖K端店無論品牌或雜牌,未來都做不過互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)可提供更有優(yōu)勢的價格、服務(wù)和快捷的物流,實體店還能剩下什么優(yōu)勢?沒有消費者會傻得跟自己的錢過不去。終端高昂的成本就是致命硬傷!

   “事實上,2014年櫥柜品牌一落地,我就感覺到如果還按照傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)發(fā)展,必死無疑!苯堑摳嬖V記者,開家居生活館,2014年,正好是互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式地增長的一年,也是傳統(tǒng)品牌保守互聯(lián)網(wǎng)沖擊的一年。

   再從行業(yè)內(nèi)部看,櫥柜品牌多如牛毛,競爭進入白熱化階段。且不算專業(yè)做櫥柜的品牌有多少家,連大自然、萬家樂、圣象、聯(lián)塑、箭牌、美的、容聲都迫不及待地跨界加入櫥柜大戰(zhàn)!拔以诜鹕轿鍏^(qū)著名的幾條建材街統(tǒng)計過,這幾條街的櫥柜店總和比衛(wèi)浴店多得多,比涂料店多得多,家居飾品加盟,比瓷磚店多得多!苯傔認為,傳統(tǒng)模式已經(jīng)西山日薄,剛面市的耐惠不得不另辟蹊徑,順“互聯(lián)網(wǎng)+”大勢而行。

   轉(zhuǎn)定制企業(yè)必走O2O之路

   江登祿認為,隨著網(wǎng)絡(luò)消費習慣深入人心,2014年的成品市場已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)沖擊得潰不成軍,而定制家居還有一線生機,那就是做O2O。櫥柜、衣柜等定制類產(chǎn)品需要上門量尺、再三溝通確定設(shè)計方案,安裝、配送、售后服務(wù)。這類產(chǎn)品短時間內(nèi)淘寶、京東還做不了,這就是櫥柜定制類企業(yè)轉(zhuǎn)型的唯一出路。

   江登祿坦言,“耐惠電商模式超低成本,10天開業(yè),月銷50套櫥柜,哪位加盟商不動心?加盟耐惠就是加盟歐浦,我們的加盟商就是代理了全中國所有定制家居、成品家具!

   O2O如何落地?康寶家居線下?lián)碛心突輾W浦O2O線下體驗服務(wù)中心,線上有歐浦耐惠家居網(wǎng),線上下實現(xiàn)引流互通。并行業(yè)中首次引入“消費商”概念,讓每一個顧客都能成為品牌的業(yè)務(wù)員。耐惠與歐浦合作,雙方將共同整合定制家居、成品家具、家居用品、建材、電器五大版塊,打造一站式的大家居消費平臺。未來5年,將構(gòu)建超過3萬家線下體驗服務(wù)店。

破康寶家居做了同行不敢選的選擇題

   事實上,康寶家居作為一家櫥柜定制企業(yè),從創(chuàng)辦之初就摒棄了傳統(tǒng)終端店面模式,而是直接觸電,躍進到定制家居O2O模式。在采訪中,寶億萊軟裝配飾,記者明顯感受到江登祿對這一新模式的信心,“我堅信沒有一個消費者會跟錢過不去。耐惠,意為耐用實惠。這個名字我想了三天三夜,從幾千個名字里挑選出來的!

   江登祿還告訴記者,“我愛我的員工,從企業(yè)創(chuàng)辦的第一天,我就給員工留了10%的原始股份,每年分紅。我愛我的加盟商,耐惠開創(chuàng)了優(yōu)于同行的招商政策和模式,讓我的加盟商得到更多的利潤。我愛我的消費者,耐惠糅合了O2O和F2C兩大模式,讓消費者在足夠體驗的基礎(chǔ)上買到更物美價廉的產(chǎn)品。我希望將這個品牌做成一個字——愛。我努力為他們創(chuàng)造更優(yōu)的條件和產(chǎn)品。同時,我也希望消費者能愛我的品牌、加盟商和員工。我希望這個品牌成為愛本身。”

   2015耐惠歐浦O2O線下體驗服務(wù)店招商峰會完美收官。據(jù)悉,本次招商會共邀約近60家,成功簽約43家,簽約率達到70%。加盟商主要集中于珠三角地區(qū)、四川省與甘肅省。未來,康寶家居更每月一次招商會,與建材同行實現(xiàn)財富共贏。

  

 

          
               
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