家居軟裝生活館“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代來(lái)臨看耐惠如何順勢(shì)而行

   2014年底，廣東寶股份宣稱其旗下品牌NAAFI耐惠（以下簡(jiǎn)稱“耐惠”）和能代表線上中國(guó)樂(lè)從家具的歐浦家具網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱“歐浦”）達(dá)成唯一指定戰(zhàn)略合作協(xié)議。為什么一家在大家看起來(lái)是生產(chǎn)非常傳統(tǒng)的櫥柜產(chǎn)品的企業(yè)，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，會(huì)這么大跨步義無(wú)反顧的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，難道櫥柜、甚至定制家居產(chǎn)品真的能夠搬到網(wǎng)上賣？真的能夠賣得好？耐惠和歐浦的合作到底能碰撞出什么樣的火花？帶著心中的種種疑問(wèn)，讓我們一同在耐惠歐浦O2O線下體驗(yàn)服務(wù)店招商峰會(huì)上，對(duì)話廣東康寶家居有限公司總經(jīng)理，江湖傳說(shuō)有“櫥柜狂人”之稱的江登祿先生。

   析傳統(tǒng)定制家居業(yè)的崩盤

   激情洋溢，深謀遠(yuǎn)慮，這是江登祿總經(jīng)理給大家的第一印象。

   2014年，康寶股份擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入以櫥柜主導(dǎo)的家居領(lǐng)域，傾力打造“NAAFI耐惠”整體廚房品牌。招商峰會(huì)上，“互聯(lián)網(wǎng)思維”是江登祿總經(jīng)理提及最頻繁的一詞。在他看來(lái)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出乎意料地嚴(yán)峻，并處在一個(gè)“我毀滅你，寶億萊軟裝配飾，與你無(wú)關(guān)”的時(shí)代。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型是必然。

   另外，互聯(lián)網(wǎng)正在引發(fā)一種病毒式的感染。“終端店無(wú)論品牌或雜牌，未來(lái)都做不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)可提供更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格、服務(wù)和快捷的物流，實(shí)體店還能剩下什么優(yōu)勢(shì)？沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)傻得跟自己的錢過(guò)不去。終端高昂的成本就是致命硬傷�！�

   “事實(shí)上，2014年櫥柜品牌一落地，我就感覺(jué)到如果還按照傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)發(fā)展，必死無(wú)疑�！苯�登祿告訴記者，開(kāi)家居生活館，2014年，正好是互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式地增長(zhǎng)的一年，也是傳統(tǒng)品牌保守互聯(lián)網(wǎng)沖擊的一年。

   再?gòu)男袠I(yè)內(nèi)部看，櫥柜品牌多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。且不算專業(yè)做櫥柜的品牌有多少家，連大自然、萬(wàn)家樂(lè)、圣象、聯(lián)塑、箭牌、美的、容聲都迫不及待地跨界加入櫥柜大戰(zhàn)。“我在佛山五區(qū)著名的幾條建材街統(tǒng)計(jì)過(guò)，這幾條街的櫥柜店總和比衛(wèi)浴店多得多，比涂料店多得多，家居飾品加盟，比瓷磚店多得多�！苯�總還認(rèn)為，傳統(tǒng)模式已經(jīng)西山日薄，剛面市的耐惠不得不另辟蹊徑，順“互聯(lián)網(wǎng)+”大勢(shì)而行。

   轉(zhuǎn)定制企業(yè)必走O2O之路

   江登祿認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣深入人心，2014年的成品市場(chǎng)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)沖擊得潰不成軍，而定制家居還有一線生機(jī)，那就是做O2O。櫥柜、衣柜等定制類產(chǎn)品需要上門量尺、再三溝通確定設(shè)計(jì)方案，安裝、配送、售后服務(wù)。這類產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)淘寶、京東還做不了，這就是櫥柜定制類企業(yè)轉(zhuǎn)型的唯一出路。

   江登祿坦言，“耐惠電商模式超低成本，10天開(kāi)業(yè)，月銷50套櫥柜，哪位加盟商不動(dòng)心？加盟耐惠就是加盟歐浦，我們的加盟商就是代理了全中國(guó)所有定制家居、成品家具。”

   O2O如何落地？康寶家居線下?lián)碛心突輾W浦O2O線下體驗(yàn)服務(wù)中心，線上有歐浦耐惠家居網(wǎng)，線上下實(shí)現(xiàn)引流互通。并行業(yè)中首次引入“消費(fèi)商”概念，讓每一個(gè)顧客都能成為品牌的業(yè)務(wù)員。耐惠與歐浦合作，雙方將共同整合定制家居、成品家具、家居用品、建材、電器五大版塊，打造一站式的大家居消費(fèi)平臺(tái)。未來(lái)5年，將構(gòu)建超過(guò)3萬(wàn)家線下體驗(yàn)服務(wù)店。

破康寶家居做了同行不敢選的選擇題

   事實(shí)上，康寶家居作為一家櫥柜定制企業(yè)，從創(chuàng)辦之初就摒棄了傳統(tǒng)終端店面模式，而是直接觸電，躍進(jìn)到定制家居O2O模式。在采訪中，寶億萊軟裝配飾，記者明顯感受到江登祿對(duì)這一新模式的信心，“我堅(jiān)信沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者會(huì)跟錢過(guò)不去。耐惠，意為耐用實(shí)惠。這個(gè)名字我想了三天三夜，從幾千個(gè)名字里挑選出來(lái)的�！�

   江登祿還告訴記者，“我愛(ài)我的員工，從企業(yè)創(chuàng)辦的第一天，我就給員工留了10%的原始股份，每年分紅。我愛(ài)我的加盟商，耐惠開(kāi)創(chuàng)了優(yōu)于同行的招商政策和模式，讓我的加盟商得到更多的利潤(rùn)。我愛(ài)我的消費(fèi)者，耐惠糅合了O2O和F2C兩大模式，讓消費(fèi)者在足夠體驗(yàn)的基礎(chǔ)上買到更物美價(jià)廉的產(chǎn)品。我希望將這個(gè)品牌做成一個(gè)字——愛(ài)。我努力為他們創(chuàng)造更優(yōu)的條件和產(chǎn)品。同時(shí)，我也希望消費(fèi)者能愛(ài)我的品牌、加盟商和員工。我希望這個(gè)品牌成為愛(ài)本身�！�

   2015耐惠歐浦O2O線下體驗(yàn)服務(wù)店招商峰會(huì)完美收官。據(jù)悉，本次招商會(huì)共邀約近60家，成功簽約43家，簽約率達(dá)到70%。加盟商主要集中于珠三角地區(qū)、四川省與甘肅省。未來(lái)，康寶家居更每月一次招商會(huì)，與建材同行實(shí)現(xiàn)財(cái)富共贏。