云南家居飾品2014雙十一家居電商觀后感

又一年雙十一購(gòu)物狂歡。像是看了一場(chǎng)show，寶億萊家居飾品，談?wù)動(dòng)^后感。

首先是林氏木業(yè)銷(xiāo)售全品類(lèi)排名第四。這說(shuō)明家具線上銷(xiāo)售即使沒(méi)有線下體驗(yàn)也能玩得轉(zhuǎn)。

這涉及到天貓未來(lái)發(fā)展的方向問(wèn)題。我們都知道天貓一直在努力做O2O，但是卻屢屢不得成功。2013年，天貓將O2O作為雙十一的戰(zhàn)略主題，寶億萊家居生活館，寶億萊家居飾品，但是卻遭到了線下家居商場(chǎng)的聯(lián)合抵制，結(jié)果不了了之。2014年雙十一天貓的行動(dòng)規(guī)劃中，已經(jīng)很難看到O2O的身影。

我曾經(jīng)對(duì)天貓的O2O努力做過(guò)系統(tǒng)分析，認(rèn)為天貓的O2O之路基本是沒(méi)有希望走通，這是由其初始定位及其他線上基因所決定的。并評(píng)論說(shuō)：既然天貓下不來(lái)，那又何必硬要下來(lái)。做好純線上銷(xiāo)售，把純線上銷(xiāo)售做到極致，寶億萊家居飾品，也不失為一個(gè)很好的模式。

這個(gè)模式對(duì)像林氏木業(yè)這樣的純線上家具電商是非常適宜的。

其次是線下家居企業(yè)參與天貓雙十一缺乏動(dòng)力。自2012年以來(lái)，林氏木業(yè)、全友和顧家一直名列前三甲。三年中除林氏木業(yè)銷(xiāo)售不斷提升特別是2014年有突破性的增長(zhǎng)外，全友三年銷(xiāo)量有提升但增長(zhǎng)趨勢(shì)并不很強(qiáng)，而顧家三年來(lái)的銷(xiāo)量基本上沒(méi)有呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)，全友與顧家的雙十一表現(xiàn)在某種程度上揭示了家居企業(yè)雙十一在天貓沖銷(xiāo)量的謹(jǐn)慎姿態(tài)。

我曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)家居企業(yè)對(duì)待天貓雙十一的態(tài)度：2012年天貓雙十一后，多數(shù)家居企業(yè)都在思考明年雙十一我們要在天貓賣(mài)多少;但是2013年雙十一后，家居企業(yè)思考的卻是明年企業(yè)的電商除了天貓雙十一外還能做些什么。線下家居企業(yè)在天貓雙十一銷(xiāo)售缺少明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，可能真實(shí)地反映了家居企業(yè)對(duì)待天貓雙十一沖銷(xiāo)量的復(fù)雜思想。

第三是定制家具索菲亞也出現(xiàn)在天貓雙十一家具銷(xiāo)售的排名中。雖然最終的排名中不見(jiàn)了索菲亞，但是作為首次參與天貓雙十一活動(dòng)就能夠在線上線下互動(dòng)方面有著不一般的表現(xiàn)，應(yīng)該有助于改變索菲亞在電商方面努力的形象。