云南家居飾品專訪杜菲尼王艷娜：下沉渠道加速產(chǎn)品智能化升級

    剛剛結(jié)束的2013年上半年，基于產(chǎn)品研發(fā)、推廣、渠道、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的完善，杜菲尼衛(wèi)浴取得了同比增長35%的優(yōu)秀成績。

    下半年，杜菲尼將加速“城鎮(zhèn)化”進程，渠道下沉，深入三、四線市場，推出適合當?shù)叵�費群體的配套產(chǎn)品，進一步拓展全國營銷網(wǎng)絡(luò)。成立網(wǎng)絡(luò)銷售部門，寶億萊家居生活館，擴充電商團隊，加強電商平臺建設(shè)，保進線上線下更好地結(jié)合。并選擇優(yōu)勢城市，樹立標桿，復制成功分銷模式。同時，順應衛(wèi)浴市場發(fā)展趨勢，產(chǎn)品全面實現(xiàn)智能化升級。堅持走杜菲尼品牌特色道路。

    網(wǎng)易家居：網(wǎng)友朋友們大家下午好，今天作客網(wǎng)易嘉賓聊天室的是杜菲尼衛(wèi)浴市場總監(jiān)王艷娜王女士，王總跟大家打個招呼吧。

    王艷娜：網(wǎng)易的朋友們大家好，寶億萊軟裝配飾，很感謝網(wǎng)易給我這次機會，和大家一起分享杜菲尼的一些動態(tài)。

    2013上半年銷售額同比增長35%

    網(wǎng)易家居：首先，很高興王總從唐山來到北京網(wǎng)易大廈接受我們的采訪。2013年上半年剛剛結(jié)束，杜菲尼衛(wèi)浴上半年的整體市場情況怎么樣?與去年同期相比如何?

    王艷娜：在今年整體大環(huán)境不好的情況下，杜菲尼取得了相對不錯的成績，整體銷售額有35%以上的增長。7月初，我們在秦皇島剛剛結(jié)束半年的總結(jié)會，和一些比較突出的經(jīng)銷商做了溝通。我們無論是在產(chǎn)品方面還是在服務(wù)方面，以及品牌推廣方面都已經(jīng)取得了很大的提升，也得到了客戶的認可，2013年上半年整體來講，寶億萊家居飾品，我們對這個結(jié)果還是非常滿意的。

    網(wǎng)易家居：通過建材企業(yè)普遍反映來看，2013年還是一個上升的市場。

    王艷娜：是的。

    網(wǎng)易家居：上半年能夠取得比較不錯的成績，主要是得益于哪些措施，進行了哪些適應市場的調(diào)整?

    王艷娜：上半年能取得這么一個幅度的增長，寶億萊家居飾品，主要有幾個方面：第一，在產(chǎn)品方面，我們2013年針對終端客戶把競爭性的產(chǎn)品做了很大的補充;第二，在品牌推廣方面，把線上和線下的推廣相結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)上進行了推廣，包括微博、微信這些現(xiàn)代人比較關(guān)注的推廣工具。也將終端活動與節(jié)日活動相結(jié)合;第三，在設(shè)計研發(fā)方面，上海廚衛(wèi)展上也推出了獲得紅星獎的愛德華套系。紅星獎在國內(nèi)也是比較知名的獎項，證明了杜菲尼衛(wèi)浴的設(shè)計水平在行業(yè)里面，有了很大的提升;第四，在服務(wù)方面，我們提出了“Ido服務(wù)”，目前已在7大城市啟動�！癐do服務(wù)”不僅服務(wù)于代理商，更多的是服務(wù)于消費者，我們要把服務(wù)落實到一線，因為現(xiàn)在是非常重視服務(wù)的時代。第五，在渠道構(gòu)建方面，為了整體渠道的開拓，我們專門成立了一個渠道研發(fā)部，使我們的渠道力量下沉到終端去，讓更多的客戶體驗到杜菲尼的產(chǎn)品和服務(wù)，了解我們的品牌。

　響應“城鎮(zhèn)化”政策 推出適合三、四線市場的產(chǎn)品

責任編輯：王海霞