云南家居飾品專訪杜菲尼王艷娜：下沉渠道加速產(chǎn)品智能化升級(jí)

    剛剛結(jié)束的2013年上半年，基于產(chǎn)品研發(fā)、推廣、渠道、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的完善，杜菲尼衛(wèi)浴取得了同比增長35%的優(yōu)秀成績。

    下半年，杜菲尼將加速“城鎮(zhèn)化”進(jìn)程，渠道下沉，深入三、四線市場，推出適合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)群體的配套產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展全國營銷網(wǎng)絡(luò)。成立網(wǎng)絡(luò)銷售部門，寶億萊家居生活館，擴(kuò)充電商團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)電商平臺(tái)建設(shè)，保進(jìn)線上線下更好地結(jié)合。并選擇優(yōu)勢(shì)城市，樹立標(biāo)桿，復(fù)制成功分銷模式。同時(shí)，順應(yīng)衛(wèi)浴市場發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品全面實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)。堅(jiān)持走杜菲尼品牌特色道路。

    網(wǎng)易家居：網(wǎng)友朋友們大家下午好，今天作客網(wǎng)易嘉賓聊天室的是杜菲尼衛(wèi)浴市場總監(jiān)王艷娜王女士，王總跟大家打個(gè)招呼吧。

    王艷娜：網(wǎng)易的朋友們大家好，寶億萊軟裝配飾，很感謝網(wǎng)易給我這次機(jī)會(huì)，和大家一起分享杜菲尼的一些動(dòng)態(tài)。

    2013上半年銷售額同比增長35%

    網(wǎng)易家居：首先，很高興王總從唐山來到北京網(wǎng)易大廈接受我們的采訪。2013年上半年剛剛結(jié)束，杜菲尼衛(wèi)浴上半年的整體市場情況怎么樣?與去年同期相比如何?

    王艷娜：在今年整體大環(huán)境不好的情況下，杜菲尼取得了相對(duì)不錯(cuò)的成績，整體銷售額有35%以上的增長。7月初，我們?cè)谇鼗蕧u剛剛結(jié)束半年的總結(jié)會(huì)，和一些比較突出的經(jīng)銷商做了溝通。我們無論是在產(chǎn)品方面還是在服務(wù)方面，以及品牌推廣方面都已經(jīng)取得了很大的提升，也得到了客戶的認(rèn)可，2013年上半年整體來講，寶億萊家居飾品，我們對(duì)這個(gè)結(jié)果還是非常滿意的。

    網(wǎng)易家居：通過建材企業(yè)普遍反映來看，2013年還是一個(gè)上升的市場。

    王艷娜：是的。

    網(wǎng)易家居：上半年能夠取得比較不錯(cuò)的成績，主要是得益于哪些措施，進(jìn)行了哪些適應(yīng)市場的調(diào)整?

    王艷娜：上半年能取得這么一個(gè)幅度的增長，寶億萊家居飾品，主要有幾個(gè)方面：第一，在產(chǎn)品方面，我們2013年針對(duì)終端客戶把競爭性的產(chǎn)品做了很大的補(bǔ)充;第二，在品牌推廣方面，把線上和線下的推廣相結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了推廣，包括微博、微信這些現(xiàn)代人比較關(guān)注的推廣工具。也將終端活動(dòng)與節(jié)日活動(dòng)相結(jié)合;第三，在設(shè)計(jì)研發(fā)方面，上海廚衛(wèi)展上也推出了獲得紅星獎(jiǎng)的愛德華套系。紅星獎(jiǎng)在國內(nèi)也是比較知名的獎(jiǎng)項(xiàng)，證明了杜菲尼衛(wèi)浴的設(shè)計(jì)水平在行業(yè)里面，有了很大的提升;第四，在服務(wù)方面，我們提出了“Ido服務(wù)”，目前已在7大城市啟動(dòng)。“Ido服務(wù)”不僅服務(wù)于代理商，更多的是服務(wù)于消費(fèi)者，我們要把服務(wù)落實(shí)到一線，因?yàn)楝F(xiàn)在是非常重視服務(wù)的時(shí)代。第五，在渠道構(gòu)建方面，為了整體渠道的開拓，我們專門成立了一個(gè)渠道研發(fā)部，使我們的渠道力量下沉到終端去，讓更多的客戶體驗(yàn)到杜菲尼的產(chǎn)品和服務(wù)，了解我們的品牌。

　響應(yīng)“城鎮(zhèn)化”政策 推出適合三、四線市場的產(chǎn)品

責(zé)任編輯：王海霞