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云南軟裝配飾“雷布斯”解密小米 未來(lái)最大“風(fēng)口”是智能家居

  昨日,小米科技CEO雷軍回到家鄉(xiāng)

  長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)訊(特派記者李少峰 通訊員劉飛發(fā)自仙桃)昨日,首屆沔商大會(huì)暨沔陽(yáng)三蒸文化節(jié)在仙桃開(kāi)幕。作為沔商代表,小米科技CEO雷軍面對(duì)臺(tái)下400多位從世界各地來(lái)的沔商、數(shù)百“鄉(xiāng)親”及上百家媒體,發(fā)表了主題演講,介紹如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)新,如何轉(zhuǎn)型,如何贏得用戶。

  人稱“雷布斯”的雷軍平時(shí)雷打不動(dòng)地穿黑色Polo衫與牛仔褲,寶億萊軟裝配飾,長(zhǎng)發(fā)造型略帶不羈,典型“互聯(lián)網(wǎng)人士”裝扮。昨日,他卻西裝革履亮相,連發(fā)型也變成了“正裝”,給足家鄉(xiāng)面子。

  三個(gè)榜樣助小米成功

  在回顧總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí),雷軍詳解了他的商業(yè)邏輯:產(chǎn)品學(xué)習(xí)同仁堂,服務(wù)學(xué)海底撈,成本和效益學(xué)習(xí)好市多(Costco,美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店),為現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家開(kāi)啟思路。

  雷軍總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵詞:真材實(shí)料、效率、超預(yù)期。

  在創(chuàng)辦小米之前,他花了很多時(shí)間想一個(gè)問(wèn)題:什么樣的企業(yè)才能基業(yè)常青?雷軍在同仁堂身上找到了答案。一家藥店,寶億萊家居生活館,寶億萊家居飾品,為什么能屹立300多年不倒?同仁堂的秘密很簡(jiǎn)單:品味雖貴,必不敢省物料;炮制雖繁,必不敢省人工。簡(jiǎn)單地說(shuō),真材實(shí)料。雷軍說(shuō),很多中國(guó)企業(yè)都想做好產(chǎn)品,但一用真材實(shí)料覺(jué)得成本太高,在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,就偷工減料。

  用真材實(shí)料做產(chǎn)品,成本能不能降下來(lái)?雷軍的學(xué)習(xí)對(duì)象是好市多超市。他發(fā)現(xiàn)了好市多超越沃爾瑪?shù)拿孛堋?/p>

  雷軍一次去美國(guó)前,在北京的商場(chǎng)買(mǎi)了兩個(gè)新秀麗牌的大箱子,花了9000多元人民幣,到美國(guó)好市多一看,只要150美元,約合人民幣900元。隨后,雷軍對(duì)好市多進(jìn)行了研究,為什么能這么便宜?他發(fā)現(xiàn),好市多任何一件商品只掙1%到14%毛利,如果任何商品的毛利率超過(guò)了14%都需要CEO特別批準(zhǔn),把平均毛利率壓到6.5個(gè)百分點(diǎn),這是好市多異于其他零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。反觀中國(guó)商業(yè),一件商品,可能要在成本上翻五六倍才有贏利。

  另一方面,好市多商品的品類(SKU)少到嚇人,沒(méi)什么挑的,它們精選“爆款”商品上架。專門(mén)為美國(guó)中產(chǎn)階層提供精選過(guò)的好商品,通過(guò)減少中間環(huán)節(jié),效率大幅提升,所以成本比別人低,一樣能賺錢(qián)。

  雷軍另一個(gè)學(xué)習(xí)對(duì)象是海底撈。從進(jìn)入海底撈大門(mén)開(kāi)始,其服務(wù)就不斷超出消費(fèi)者預(yù)期,他甚至向服務(wù)員打探為什么她們對(duì)顧客會(huì)笑得如此真誠(chéng)。

  只要超出預(yù)期,就能形成口碑。“小米模式,寶億萊家居飾品,其實(shí)很簡(jiǎn)單”,雷軍說(shuō),就是用真材實(shí)料做產(chǎn)品,盡可能提升效率,并做超預(yù)期服務(wù),把用戶當(dāng)朋友,就能成功。“小米模式,你能夠模仿!

     

     

          
               
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