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云南軟裝配飾“雷布斯”解密小米 未來最大“風(fēng)口”是智能家居

  昨日,小米科技CEO雷軍回到家鄉(xiāng)

  長江日報(bào)訊(特派記者李少峰 通訊員劉飛發(fā)自仙桃)昨日,首屆沔商大會暨沔陽三蒸文化節(jié)在仙桃開幕。作為沔商代表,小米科技CEO雷軍面對臺下400多位從世界各地來的沔商、數(shù)百“鄉(xiāng)親”及上百家媒體,發(fā)表了主題演講,介紹如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)新,如何轉(zhuǎn)型,如何贏得用戶。

  人稱“雷布斯”的雷軍平時雷打不動地穿黑色Polo衫與牛仔褲,寶億萊軟裝配飾,長發(fā)造型略帶不羈,典型“互聯(lián)網(wǎng)人士”裝扮。昨日,他卻西裝革履亮相,連發(fā)型也變成了“正裝”,給足家鄉(xiāng)面子。

  三個榜樣助小米成功

  在回顧總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時,雷軍詳解了他的商業(yè)邏輯:產(chǎn)品學(xué)習(xí)同仁堂,服務(wù)學(xué)海底撈,成本和效益學(xué)習(xí)好市多(Costco,美國最大的連鎖會員制倉儲量販店),為現(xiàn)場的企業(yè)家開啟思路。

  雷軍總結(jié)了幾個關(guān)鍵詞:真材實(shí)料、效率、超預(yù)期。

  在創(chuàng)辦小米之前,他花了很多時間想一個問題:什么樣的企業(yè)才能基業(yè)常青?雷軍在同仁堂身上找到了答案。一家藥店,寶億萊家居生活館,寶億萊家居飾品,為什么能屹立300多年不倒?同仁堂的秘密很簡單:品味雖貴,必不敢省物料;炮制雖繁,必不敢省人工。簡單地說,真材實(shí)料。雷軍說,很多中國企業(yè)都想做好產(chǎn)品,但一用真材實(shí)料覺得成本太高,在市場上沒有競爭力,就偷工減料。

  用真材實(shí)料做產(chǎn)品,成本能不能降下來?雷軍的學(xué)習(xí)對象是好市多超市。他發(fā)現(xiàn)了好市多超越沃爾瑪?shù)拿孛堋?/p>

  雷軍一次去美國前,在北京的商場買了兩個新秀麗牌的大箱子,花了9000多元人民幣,到美國好市多一看,只要150美元,約合人民幣900元。隨后,雷軍對好市多進(jìn)行了研究,為什么能這么便宜?他發(fā)現(xiàn),好市多任何一件商品只掙1%到14%毛利,如果任何商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批準(zhǔn),把平均毛利率壓到6.5個百分點(diǎn),這是好市多異于其他零售業(yè)的經(jīng)營模式。反觀中國商業(yè),一件商品,可能要在成本上翻五六倍才有贏利。

  另一方面,好市多商品的品類(SKU)少到嚇人,沒什么挑的,它們精選“爆款”商品上架。專門為美國中產(chǎn)階層提供精選過的好商品,通過減少中間環(huán)節(jié),效率大幅提升,所以成本比別人低,一樣能賺錢。

  雷軍另一個學(xué)習(xí)對象是海底撈。從進(jìn)入海底撈大門開始,其服務(wù)就不斷超出消費(fèi)者預(yù)期,他甚至向服務(wù)員打探為什么她們對顧客會笑得如此真誠。

  只要超出預(yù)期,就能形成口碑!靶∶啄J剑寶億萊家居飾品,其實(shí)很簡單”,雷軍說,就是用真材實(shí)料做產(chǎn)品,盡可能提升效率,并做超預(yù)期服務(wù),把用戶當(dāng)朋友,就能成功!靶∶啄J,你能夠模仿!

     

     

          
               
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