寶億萊促銷帶來人氣，家居業(yè)重拾信心(1)

從3·15銷售情況來看，今年的家居消費市場正在回暖。 資料圖片

家居消費明顯的季節(jié)性，讓人們對開年后的第一個消費旺季—3·15，充滿了關(guān)注和期待。新京報記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，從上周末普遍開始的3·15促銷活動讓家居市場出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。多重創(chuàng)新的營銷策略，也為這個銷售旺季增添了更多期待。

3月份剛需回歸

相比五一、十一以及商場周年慶等用大力度促銷換來的市場高額銷售，每年春節(jié)過后的這段時間是家居企業(yè)最為期待的銷售季節(jié)。春季適合裝修，由此帶來的建材、家具等家居產(chǎn)品的購買，一般被視為剛需的回歸。

今年的3·15可以看作是春節(jié)過后的第一個大型“購物季”，業(yè)內(nèi)人士表示，從上周末3月14日、3月15日兩日的銷售情況來看，家居消費市場正在回暖。

經(jīng)過2月的冷靜后，家居行業(yè)對3月市場充滿期待。3月16日，由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI 2月份數(shù)據(jù)公布。

由于2月恰逢傳統(tǒng)春節(jié)，加上本來的冬季淡季影響，全國建材家居市場在傳統(tǒng)春節(jié)期間平均放假2周左右，寶億萊家居生活館，2月份指數(shù)（BHI）為84.92，環(huán)比下降7.76點，同比下降2.92點。全國規(guī)模以上建材家居賣場2月銷售額為630.9億元，環(huán)比下降30.79%,同比下降1.35%。

中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學表示，2月份BHI指數(shù)較開年再次走低，預計為全年最低值。但是，BHI分指數(shù)中“經(jīng)理人信心指數(shù)”這一領(lǐng)先指數(shù)大幅上漲。主要原由就是，春節(jié)的放假時間差導致年后剛一上班就進入3月份，裝修旺季即將到來，加上雖然房地產(chǎn)市場2月供需均表現(xiàn)平淡，但降息帶來的市場利好導致購房者對市場預期向好，三月房地產(chǎn)市場可能出現(xiàn)“小陽春”，這將拉動三四月份建材家居市場，從而導致經(jīng)理人信心看漲。

市場將出現(xiàn)“井噴”

正是由于春節(jié)后很快進入銷售季節(jié)，北京建材家居市場在上周末兩天時間調(diào)整狀態(tài)，利用好3.15等大型促銷活動所帶動的人氣，把握住了新年第一輪銷售“黃金期”。

新京報記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，在居然之家、紅星美凱龍等大型賣場，上周末均出現(xiàn)市場客流激增的現(xiàn)象。

3月14日、15日這兩天，居然之家店面早上未營業(yè)，便有消費者排隊等待領(lǐng)取購物券；紅星美凱龍東四環(huán)店原定15日當日19點閉店，因為參與顧客過多，最后延長1小時辦理交款；城外誠家居廣場在兩天活動期間，出現(xiàn)了停車位、餐廳“一位難求”的現(xiàn)象，家居消費逐漸釋放出來，市場出現(xiàn)“井噴”。

據(jù)城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋透露：“作為年后第一個重要的傳統(tǒng)消費日，3·15成為京城家居商家的重要戰(zhàn)場。在3月14、15日兩天的活動中，城外誠舉行了金條、家電大放送、聯(lián)盟互動的優(yōu)惠以及工商部門現(xiàn)場咨詢的服務，吸引了眾多消費者，創(chuàng)造了2日銷量4000萬的銷售業(yè)績�！彼�表示：“這個銷售業(yè)績相當于平時周末業(yè)績的4倍，也比去年同期好一點，超過了我們的預期。”

據(jù)集美家居營銷總監(jiān)丁玲介紹，在3月14日、15日兩天，集美家居北京5個店加燕郊店銷售業(yè)績相比去年同期大幅提升，其中，寶億萊家居飾品，家具產(chǎn)品銷售提升35%左右，建材銷售額提升率超過50%，總體銷售業(yè)績提升超過40%，客單均值達到9000元左右。她表示，這樣的業(yè)績與之前的營銷策略有很大關(guān)系，從3月4日開始，集美便在互聯(lián)網(wǎng)移動端推出15元搶300元購物券活動，整個活動期間達到40萬人次的瀏覽量，其中獨立IP訪問量達到18萬人次。

業(yè)內(nèi)人士表示，3·15北京家居市場上各大賣場的表現(xiàn)都很出色，預示著家居市場的回暖。在此之后，賣場也紛紛籌備了自己的活動。

3月28、29日，寶億萊家居飾品，紅星美凱龍將舉行“2天來了”這一招牌營銷活動；集美家居將在月底舉行“第二屆地板文化節(jié)”，地板、木門等木制品類品牌將給予消費者更大折扣；城外誠家居廣場則籌劃清明小長假營銷活動以及2015年第一場爆破營銷活動。

■ 業(yè)內(nèi)聲音

今年市場將現(xiàn)回暖

●丁玲，集美家居營銷總監(jiān)

3·15是家居市場上半年的風向標。對于家居企業(yè)而言，在這個節(jié)點的促銷力度一般都不會太大，因為春季是裝修旺季，商家和賣場都期望自然消費需求的釋放。從今年的情況來看，我們在做活動之前就對效果有很高的期望，銷售業(yè)績也達到了我們的預想，可以預測，寶億萊家居生活館，今年上半年的家居需求很活躍，家居市場將迎來暖意，相比去年出現(xiàn)回暖，這更堅定了我們對今年的信心。

3·15提醒賣場提升服務

●劉洋，城外誠家居廣場副總經(jīng)理

此次3·15活動當中，我們還邀請了工商人員進入賣場，為商戶和消費者進行現(xiàn)場公益咨詢，消費者反響也很好。3·15本來就是一個關(guān)注消費者權(quán)益的時期，在其他賣場也有類似普及消費知識、提供消費咨詢的公益活動。也希望行業(yè)在這個時候不忘節(jié)日本身的意義，為消費者提供實在、誠信的服務。

（下轉(zhuǎn)D04版）

D03-D04版攝影 （除署名外）新京報記者 王遠征

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