寶億萊新華有約專訪趙君：不在既有市場中分“蛋糕”，始終致力創(chuàng)造市場

    100年前，太古街開創(chuàng)了哈爾濱的商業(yè)時(shí)代；2013年，在哈爾濱北躍戰(zhàn)略的新中心，一座家居建材業(yè)新的豐碑——華美太古廣場拔地而起，并將改寫一個(gè)行業(yè)的歷史。作為引領(lǐng)哈爾濱家居建材業(yè)渠道變革的宏大項(xiàng)目，華美太古廣場又將如何描繪冰城家居建材業(yè)新的夢想藍(lán)圖呢？此次新華有約對華美立家集團(tuán)副總裁、哈爾濱華美太古廣場項(xiàng)目總經(jīng)理趙君進(jìn)行了專訪，家居建材行業(yè)的現(xiàn)狀和未來趨勢如何？華美太古廣場的建成又將為哈爾濱這座城市帶來怎樣的變化？趙君總經(jīng)理為我們一一道來。

華美立家集團(tuán)副總裁、哈爾濱華美太古廣場項(xiàng)目總經(jīng)理趙君

    落戶冰城 華美立家拓展東北亞市場第一步

    新華網(wǎng)：華美立家集團(tuán)經(jīng)過20年的商業(yè)管理和運(yùn)營，已投入運(yùn)營和在建項(xiàng)目達(dá)13個(gè)，分布在全國的13個(gè)城市。2013年，華美立家選擇落戶東北黑龍江省會(huì)城市哈爾濱，是什么樣的契機(jī)和原因促使華美立家選擇在哈爾濱投資這樣一個(gè)規(guī)模宏大的家居建材廣場？

    趙君：首先，哈爾濱作為黑龍江的省會(huì)城市，不僅是黑龍江的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易中心，也是東北地區(qū)人均GDP超4.5萬元、人口過千萬的大型城市。在交通運(yùn)輸和地理位置方面，哈爾濱有6條國內(nèi)國際鐵路線、19條跨省市高速干道、60條國內(nèi)國際航線，可滿足來自世界100個(gè)國家和200個(gè)機(jī)場貨物運(yùn)輸?shù)膬?nèi)陸港，不得不說哈爾濱是中國與東北亞地區(qū)經(jīng)貿(mào)往來的重要樞紐。

    眾所周知，中國的東北亞地區(qū)擁有全國最豐富的林產(chǎn)品資源，能源資源、土地資源、人力資源和巨大的市場需求等各方面的優(yōu)勢都相對較突出。哈爾濱作為中國與俄羅斯貿(mào)易往來橋頭堡的東北省會(huì)大城市，依托整個(gè)東北亞市場充滿活力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和巨大的市場商機(jī)，寶億萊軟裝配飾，以及優(yōu)良的市場資源和能源優(yōu)勢。隨著近幾年中俄貿(mào)易關(guān)系的進(jìn)一步深入發(fā)展，俄羅斯家具建材市場的巨大潛力也將會(huì)吸引國內(nèi)其它地區(qū)更多的企業(yè)來哈爾濱、來東北投資和生產(chǎn)，進(jìn)行出口貿(mào)易和產(chǎn)品的流通。所以，華美立家認(rèn)準(zhǔn)了這樣一個(gè)極具潛力的價(jià)值洼地，對哈爾濱家居建材業(yè)未來的發(fā)展充滿了信心，選擇讓華美太古廣場落戶于哈爾濱，只是華美立家拓展東北亞市場的第一步，今后我們還將以此為契機(jī)，把產(chǎn)業(yè)合作做更深一步的探索和推廣。

    整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈 致力于創(chuàng)造市場

    新華網(wǎng)：您覺得華美太古廣場落戶哈爾濱之后，將會(huì)給這座城市帶來一些怎樣的變化？將會(huì)對哈爾濱家居建材行業(yè)的發(fā)展乃至整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到怎樣的作用？

    趙君：目前哈爾濱家居建材業(yè)市場主要有三種形態(tài)——倉儲(chǔ)物流型的大型產(chǎn)業(yè)園、綜合類的大型專業(yè)商場、主體型專業(yè)商場，功能模式主要為單一的批發(fā)和零售平臺。從宏觀角度來看，這種存在狀態(tài)對哈爾濱的家居建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展不太有利，會(huì)出現(xiàn)品牌重疊度高、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重；服務(wù)功能單一，經(jīng)營投入低；各自為政，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；經(jīng)營輻射范圍有限等諸多阻礙行業(yè)發(fā)展的問題。

    那么華美太古廣場將整合上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，全方位的整合資訊、品牌和行業(yè)的發(fā)展。華美太古廣場模式不單是產(chǎn)品的競爭，更是產(chǎn)業(yè)模式的競爭，這種企業(yè)不是在既有的市場中分取“蛋糕”，而是始終致力于如何創(chuàng)造市場，將蛋糕做大做好，這對于激活整個(gè)哈爾濱家居建材行業(yè)的活力和推動(dòng)城市整體經(jīng)濟(jì)水平的快速提高都是十分有益的。

    華美太古廣場項(xiàng)目總體分為商貿(mào)集中交易區(qū)、中央商務(wù)區(qū)與倉儲(chǔ)物流配套區(qū)三大功能區(qū)組成，建成后將實(shí)現(xiàn)以家居建材產(chǎn)品貿(mào)易、物流、商務(wù)服務(wù)為主，并集商品交易、會(huì)展中心、金融中心、總部辦公、電子商務(wù)、產(chǎn)品包裝加工、倉儲(chǔ)服務(wù)等配套于一體的現(xiàn)代化綜合商貿(mào)物流集散地�？梢灶A(yù)見到的是，因?yàn)槿A美太古廣場這一新興產(chǎn)業(yè)模式項(xiàng)目的落地，將從根本上改善哈爾濱百姓的消費(fèi)習(xí)慣，一個(gè)更加適合區(qū)域發(fā)展、適合城市發(fā)展、適合老百姓消費(fèi)的場所將會(huì)出現(xiàn)。同時(shí)，通過對產(chǎn)業(yè)上下游的合作和影響，能夠創(chuàng)造對上下游產(chǎn)業(yè)、對消費(fèi)者更加有利的環(huán)境和平臺，從而極大的推動(dòng)哈爾濱城市現(xiàn)代化和經(jīng)貿(mào)往來的發(fā)展步伐。

    家居建材業(yè)面臨轉(zhuǎn)型 品牌集中化趨勢更明顯

    新華網(wǎng)：據(jù)了解，無論是規(guī)模、影響力還是品牌張力來看，建材家居流通行業(yè)的品牌布局差距越來越大，新渠道的融入帶來更多活力，寶億萊家居生活館，家居建材的各種個(gè)性化需求也越來越多。您對目前中國家居建材業(yè)的發(fā)展是怎樣看待的呢？

    趙君：近年來家居建材行業(yè)也面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，家居建材行業(yè)租金不斷上漲，電商的飛速發(fā)展，老百姓對時(shí)尚、品質(zhì)要求日益提高，使得家居建材行業(yè)開始站到了一個(gè)新的歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)�，F(xiàn)有的傳統(tǒng)商業(yè)模式和結(jié)構(gòu)已經(jīng)跟不上時(shí)代發(fā)展的需要，一種全新的順應(yīng)市場需求的商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營模式慢慢浮現(xiàn)。

    首先，現(xiàn)如今的家居建材業(yè)品牌集中化趨勢更加明顯。經(jīng)過十幾年的長足發(fā)展，我國的一些知名品牌迅速崛起，消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)逐漸從實(shí)用、價(jià)格轉(zhuǎn)向款式、環(huán)保、健康、時(shí)尚等方面，家居建材賣場對進(jìn)駐品牌的品質(zhì)要求越來越高。由于高端市場的客戶群對產(chǎn)品品質(zhì)的需求越來越高，直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本不得不擴(kuò)大，而那些資金有限、無法跟上市場發(fā)展腳步的中小型家具企業(yè)或在勉強(qiáng)維持生存，或無奈轉(zhuǎn)型其他行業(yè)。而華美太古廣場通過整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，引進(jìn)國內(nèi)外大品牌，不僅滿足了消費(fèi)者的眾多需求，還通過一系列政策，讓本地的中小企業(yè)也有了立足之地，不但減輕了成本壓力，還提升哈爾濱家居建材行業(yè)的整體實(shí)力。

    對家居建材企業(yè)來說，“O2O”是未來企業(yè)往電商轉(zhuǎn)型的一個(gè)趨勢。通過電商手段，消費(fèi)者很容易就可以收集到各類合適的產(chǎn)品。在電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)專賣店的功能一定會(huì)更全面。在未來，復(fù)合型的流通渠道將會(huì)繼續(xù)存在，傳統(tǒng)的消費(fèi)市場也將繼續(xù)存在，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，會(huì)給傳統(tǒng)渠道帶來變革。而隨著競爭的愈演愈烈，價(jià)格手段將會(huì)成為武器，加速行業(yè)的洗牌。

    產(chǎn)供銷一體化 全方位助力運(yùn)營發(fā)展