寶億萊新華有約專訪趙君：不在既有市場中分“蛋糕”，始終致力創(chuàng)造市場

    100年前，太古街開創(chuàng)了哈爾濱的商業(yè)時代；2013年，在哈爾濱北躍戰(zhàn)略的新中心，一座家居建材業(yè)新的豐碑——華美太古廣場拔地而起，并將改寫一個行業(yè)的歷史。作為引領哈爾濱家居建材業(yè)渠道變革的宏大項目，華美太古廣場又將如何描繪冰城家居建材業(yè)新的夢想藍圖呢？此次新華有約對華美立家集團副總裁、哈爾濱華美太古廣場項目總經理趙君進行了專訪，家居建材行業(yè)的現狀和未來趨勢如何？華美太古廣場的建成又將為哈爾濱這座城市帶來怎樣的變化？趙君總經理為我們一一道來。

華美立家集團副總裁、哈爾濱華美太古廣場項目總經理趙君

    落戶冰城 華美立家拓展東北亞市場第一步

    新華網：華美立家集團經過20年的商業(yè)管理和運營，已投入運營和在建項目達13個，分布在全國的13個城市。2013年，華美立家選擇落戶東北黑龍江省會城市哈爾濱，是什么樣的契機和原因促使華美立家選擇在哈爾濱投資這樣一個規(guī)模宏大的家居建材廣場？

    趙君：首先，哈爾濱作為黑龍江的省會城市，不僅是黑龍江的政治、經濟、貿易中心，也是東北地區(qū)人均GDP超4.5萬元、人口過千萬的大型城市。在交通運輸和地理位置方面，哈爾濱有6條國內國際鐵路線、19條跨省市高速干道、60條國內國際航線，可滿足來自世界100個國家和200個機場貨物運輸的內陸港，不得不說哈爾濱是中國與東北亞地區(qū)經貿往來的重要樞紐。

    眾所周知，中國的東北亞地區(qū)擁有全國最豐富的林產品資源，能源資源、土地資源、人力資源和巨大的市場需求等各方面的優(yōu)勢都相對較突出。哈爾濱作為中國與俄羅斯貿易往來橋頭堡的東北省會大城市，依托整個東北亞市場充滿活力的經濟發(fā)展形勢和巨大的市場商機，寶億萊軟裝配飾，以及優(yōu)良的市場資源和能源優(yōu)勢。隨著近幾年中俄貿易關系的進一步深入發(fā)展，俄羅斯家具建材市場的巨大潛力也將會吸引國內其它地區(qū)更多的企業(yè)來哈爾濱、來東北投資和生產，進行出口貿易和產品的流通。所以，華美立家認準了這樣一個極具潛力的價值洼地，對哈爾濱家居建材業(yè)未來的發(fā)展充滿了信心，選擇讓華美太古廣場落戶于哈爾濱，只是華美立家拓展東北亞市場的第一步，今后我們還將以此為契機，把產業(yè)合作做更深一步的探索和推廣。

    整合上下游產業(yè)鏈 致力于創(chuàng)造市場

    新華網：您覺得華美太古廣場落戶哈爾濱之后，將會給這座城市帶來一些怎樣的變化？將會對哈爾濱家居建材行業(yè)的發(fā)展乃至整個城市的經濟發(fā)展起到怎樣的作用？

    趙君：目前哈爾濱家居建材業(yè)市場主要有三種形態(tài)——倉儲物流型的大型產業(yè)園、綜合類的大型專業(yè)商場、主體型專業(yè)商場，功能模式主要為單一的批發(fā)和零售平臺。從宏觀角度來看，這種存在狀態(tài)對哈爾濱的家居建材產業(yè)發(fā)展不太有利，會出現品牌重疊度高、同質化競爭嚴重；服務功能單一，經營投入低；各自為政，缺乏統一的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；經營輻射范圍有限等諸多阻礙行業(yè)發(fā)展的問題。

    那么華美太古廣場將整合上下游全產業(yè)鏈，全方位的整合資訊、品牌和行業(yè)的發(fā)展。華美太古廣場模式不單是產品的競爭，更是產業(yè)模式的競爭，這種企業(yè)不是在既有的市場中分取“蛋糕”，而是始終致力于如何創(chuàng)造市場，將蛋糕做大做好，這對于激活整個哈爾濱家居建材行業(yè)的活力和推動城市整體經濟水平的快速提高都是十分有益的。

    華美太古廣場項目總體分為商貿集中交易區(qū)、中央商務區(qū)與倉儲物流配套區(qū)三大功能區(qū)組成，建成后將實現以家居建材產品貿易、物流、商務服務為主，并集商品交易、會展中心、金融中心、總部辦公、電子商務、產品包裝加工、倉儲服務等配套于一體的現代化綜合商貿物流集散地�？梢灶A見到的是，因為華美太古廣場這一新興產業(yè)模式項目的落地，將從根本上改善哈爾濱百姓的消費習慣，一個更加適合區(qū)域發(fā)展、適合城市發(fā)展、適合老百姓消費的場所將會出現。同時，通過對產業(yè)上下游的合作和影響，能夠創(chuàng)造對上下游產業(yè)、對消費者更加有利的環(huán)境和平臺，從而極大的推動哈爾濱城市現代化和經貿往來的發(fā)展步伐。

    家居建材業(yè)面臨轉型 品牌集中化趨勢更明顯

    新華網：據了解，無論是規(guī)模、影響力還是品牌張力來看，建材家居流通行業(yè)的品牌布局差距越來越大，新渠道的融入帶來更多活力，寶億萊家居生活館，家居建材的各種個性化需求也越來越多。您對目前中國家居建材業(yè)的發(fā)展是怎樣看待的呢？

    趙君：近年來家居建材行業(yè)也面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，家居建材行業(yè)租金不斷上漲，電商的飛速發(fā)展，老百姓對時尚、品質要求日益提高，使得家居建材行業(yè)開始站到了一個新的歷史的轉折點�，F有的傳統商業(yè)模式和結構已經跟不上時代發(fā)展的需要，一種全新的順應市場需求的商業(yè)業(yè)態(tài)和經營模式慢慢浮現。

    首先，現如今的家居建材業(yè)品牌集中化趨勢更加明顯。經過十幾年的長足發(fā)展，我國的一些知名品牌迅速崛起，消費者的關注焦點逐漸從實用、價格轉向款式、環(huán)保、健康、時尚等方面，家居建材賣場對進駐品牌的品質要求越來越高。由于高端市場的客戶群對產品品質的需求越來越高，直接導致企業(yè)生產成本不得不擴大，而那些資金有限、無法跟上市場發(fā)展腳步的中小型家具企業(yè)或在勉強維持生存，或無奈轉型其他行業(yè)。而華美太古廣場通過整合全產業(yè)鏈資源，引進國內外大品牌，不僅滿足了消費者的眾多需求，還通過一系列政策，讓本地的中小企業(yè)也有了立足之地，不但減輕了成本壓力，還提升哈爾濱家居建材行業(yè)的整體實力。

    對家居建材企業(yè)來說，“O2O”是未來企業(yè)往電商轉型的一個趨勢。通過電商手段，消費者很容易就可以收集到各類合適的產品。在電商發(fā)展的基礎上，傳統專賣店的功能一定會更全面。在未來，復合型的流通渠道將會繼續(xù)存在，傳統的消費市場也將繼續(xù)存在，但是隨著互聯網的發(fā)展，會給傳統渠道帶來變革。而隨著競爭的愈演愈烈，價格手段將會成為武器，加速行業(yè)的洗牌。

    產供銷一體化 全方位助力運營發(fā)展