寶億萊家居大佬看2015市場:傳統(tǒng)渠道銷售仍是主要陣地

　　姚良松

　　吳晨曦

　　陳輝

　　方春

　　郭向陽

　　范珊珊

　　2015年開年之際，家居6大行業(yè)協(xié)會聯(lián)手網(wǎng)易家居舉辦的中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會、北京家裝盛典暨高峰論壇等行業(yè)盛會，在業(yè)界成為焦點(diǎn)。業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家紛紛現(xiàn)身這些行業(yè)盛會，對于2015年行業(yè)的發(fā)展趨勢，做出了預(yù)測和分析。創(chuàng)新、差異化、提升管理、縱深發(fā)展、顛覆固有思維模式，成為企業(yè)家對于未來發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵詞。

　　找準(zhǔn)核心競爭力

　　歐派董事長 姚良松

　　2015年，如果身體不夠強(qiáng)壯的企業(yè)，要趕快練好身體，找到自己的核心競爭力，鑄造、鍛造自己的核心競爭力。好的企業(yè)也要想辦法更多地創(chuàng)新，更多的想更多更好的招數(shù)，能夠使企業(yè)的核心競爭力更強(qiáng)、更大。2015年以后，還會出現(xiàn)更多的洗牌，這也是市場的基本規(guī)律。2015年很暖是絕對不可能的，中偏一點(diǎn)冷，但是不會很冷。

　　繼續(xù)擴(kuò)張門店數(shù)量

　　Tata木門董事長 吳晨曦

　　2015市場會常態(tài)化，卻是歷練優(yōu)秀企業(yè)的時(shí)候。Tata木門會繼續(xù)保持堅(jiān)強(qiáng)的斗志，依然迎風(fēng)而戰(zhàn)，而且會把店面數(shù)量繼續(xù)增加，2015年我們會擴(kuò)大200個(gè)店面，同時(shí)深化店面的深耕細(xì)作，加強(qiáng)管理，提升產(chǎn)品研發(fā)，還是這幾個(gè)老步驟。

　　定制市場向縱深領(lǐng)域發(fā)展

　　KD整體家居總經(jīng)理 嚴(yán)紅

　　2015年定制市場和泛家居領(lǐng)域這個(gè)市場，應(yīng)該繼續(xù)得到一個(gè)深化，所以也基于此，寶億萊家居飾品，KD整體家居和華日的合作，把定制家居和華日的實(shí)木家具向縱深領(lǐng)域發(fā)展，力圖打造一個(gè)全方位的定制家居、整體家居的高端品牌。

　　創(chuàng)新、原創(chuàng)與現(xiàn)代化管理

　　榮麟家居總裁 戚麟

　　2015年是一個(gè)轉(zhuǎn)型變革的狀態(tài)，有幾個(gè)方向已經(jīng)明確出來了。第一，中國實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)會越來越突出，強(qiáng)者愈強(qiáng)。第二，在行業(yè)過程中，可能在產(chǎn)品風(fēng)格上可能會百花齊放。因?yàn)橄�費(fèi)者的需求個(gè)性化更強(qiáng)烈了，還有就是新的渠道、新的思維的困擾，包括新的管理方式、工具的運(yùn)用。榮麟一直在發(fā)展是靠創(chuàng)新能力、靠原創(chuàng)精神。而且在2015年，在產(chǎn)品延伸，客戶管理方面，要給企業(yè)鋪設(shè)一條現(xiàn)代化的管理軌道，所有的家居企業(yè)，或者是制造業(yè)企業(yè)，如果想發(fā)展的話，必須會異地管控，更靠近客戶的需求。

　　產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化決勝家裝O2O

　　家裝e站創(chuàng)始人、金螳螂電商CEO 孟德

　　家裝O2O的基本條件就是產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，比如，家裝e站的一口價(jià)、實(shí)施服務(wù)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，家裝過程分成36個(gè)節(jié)點(diǎn)完成標(biāo)準(zhǔn)的動作，60天完工。家裝e站的線上部分現(xiàn)在有天貓，未來有獨(dú)立的官網(wǎng)。線下解決體驗(yàn)中心、選品、接單、設(shè)計(jì)和服務(wù)環(huán)節(jié)。這里有三個(gè)支撐體系，第一建立整個(gè)能夠覆蓋全國供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)商品的F2C;第二通過認(rèn)證培訓(xùn)解決設(shè)計(jì)、工程經(jīng)理、技術(shù)工人，整個(gè)關(guān)于技能方面相對的一致性；第三通過IT系統(tǒng)，最終提供效果。

　　傳統(tǒng)渠道銷售仍是主要陣地

　　愛依瑞斯董事長 范姍姍

　　2015年，愛依瑞斯的產(chǎn)品會做差異化市場，很多人都在講互聯(lián)網(wǎng)思維，寶億萊家居飾品，但是我認(rèn)為首先是應(yīng)該把傳統(tǒng)的行業(yè)、把現(xiàn)在手里的要做好，再去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，我認(rèn)為兩者是相輔相成的，也不矛盾，所以并不是說擁抱了互聯(lián)網(wǎng)就會丟棄原來的一些行業(yè)，寶億萊軟裝配飾，所以作為品牌商來說，寶億萊軟裝配飾，原有的產(chǎn)業(yè)鏈還是占我們最大一部分的一個(gè)份額，那么我們會去嘗試著以新的模式，就是互聯(lián)網(wǎng)模式，來集合我們新的一些客戶和用戶，來適應(yīng)我們這個(gè)市場。

　　產(chǎn)品研發(fā)更多樣化

　　法恩莎衛(wèi)浴總經(jīng)理 方春

　　2015年市場的洗牌會加劇，會更加激烈，強(qiáng)者會越強(qiáng)，但同時(shí)對品牌來說也是一個(gè)良好的機(jī)會，壯大的機(jī)會，我們企業(yè)將從產(chǎn)品、品質(zhì)、新品研發(fā)、創(chuàng)新入手，來使品牌盡快做到更大更強(qiáng)。2015年法恩莎會繼續(xù)提升產(chǎn)品的品質(zhì)，在產(chǎn)品的研發(fā)上更具多樣化，來滿足各個(gè)消費(fèi)者的各種需求，不斷地提升品牌的價(jià)值，因?yàn)?015年我們會進(jìn)一步加大跟意大利設(shè)計(jì)師的合作，在生產(chǎn)技術(shù)和自動化生產(chǎn)以及產(chǎn)品的創(chuàng)新方面會有一些新的舉措。

　　在競爭中共同成長

　　松堡王國總經(jīng)理 郭向陽

　　2015年整個(gè)行業(yè)應(yīng)該有所變革，就是從整個(gè)行業(yè)的角度來講，從市場的角度來講，一些有品牌的、有組織能力的、有團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，發(fā)展應(yīng)該還是比較良性的。相反，如果是缺少品牌競爭力，同時(shí)在組織能力上、企業(yè)文化建設(shè)上，還沒有跟上來的企業(yè)，那相對來講，發(fā)展壓力會比較大一些。2015年，兒童家具這個(gè)板塊的競爭肯定會有，但是市場也是存在的，就看大家怎么一起去把兒童這個(gè)板塊的市場做大，在競爭中，在一起成長的過程中，把這個(gè)市場做大。

　　家裝電商成了風(fēng)口

　　東易日盛裝飾董事長 陳輝

　　近一年來家裝行業(yè)發(fā)生了很多的變化，最近非常熱鬧，互聯(lián)網(wǎng)快速地來到了家裝行業(yè)，家裝電商成為了風(fēng)口。第一波是土巴兔、齊家；第二波是做公裝的企業(yè)，六家公裝行業(yè)上市公司，有五家在做電商；第三波都是巨頭，小米、萬科、海爾，這三波的目標(biāo)是徹底顛覆家裝行業(yè)。大家都知道，家裝不能純粹的存在在互聯(lián)網(wǎng)上，Internet下的家裝品質(zhì)回歸，也是家裝品質(zhì)的回歸，包括產(chǎn)品、服務(wù)、口碑、體驗(yàn)、交互等。

　　■相關(guān)新聞

　　中國家居產(chǎn)業(yè)

　　發(fā)展年會

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　　全國房地產(chǎn)商會會長聶梅生教授解讀中國房地產(chǎn)下一步走勢，為家居企業(yè)家預(yù)判2015年市場發(fā)展提供了基礎(chǔ)和依據(jù)。

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　　惠達(dá)、九牧、大自然、東鵬、歐派、索菲亞、慕思、迪諾亞、楷模、迪信、簡一、海福樂、TATA、非同、愛依瑞斯、紅蘋果、意風(fēng)、百強(qiáng)、全友、安信、生活家、博洛尼、方太、美巢等100個(gè)品牌獲選2014年度“大雁獎”中國家居產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)榜。

　　北京家裝行業(yè)盛典暨高峰論壇

　　亮點(diǎn)1：

　　家裝行業(yè)領(lǐng)袖聚首，共同探討“Internet時(shí)代下的中國家居制造”，開啟了“新與舊”、“創(chuàng)新與品質(zhì)”的思維碰撞，為行業(yè)提供更多的思考和動力。

　　亮點(diǎn)2：

　　由北京市建筑裝飾協(xié)會評選的各項(xiàng)大獎神秘揭曉，在眾多的競選者中，美涂士漆脫穎而出，摘取了“2014年度家裝企業(yè)最佳合作品牌獎”的榮譽(yù)。

　　亮點(diǎn)3：