寶億萊家居賣場跨界“邁大步”

本周，居然之家正式對外宣布，將在其麗澤店地下二層開設(shè)“居然安康進(jìn)口食品超市”。規(guī)模大、100%純進(jìn)口是該項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)。居然安康進(jìn)口食品超市自營面積5000平方米，外租區(qū)面積5000平方米。自營區(qū)所經(jīng)營的商品均為“100%純進(jìn)口”。據(jù)了解，該店采取會(huì)員制經(jīng)營模式。將為會(huì)員提供低于市場價(jià)格10%以上的價(jià)格優(yōu)惠。

將成服務(wù)延伸

近兩年，進(jìn)口食品的銷售額已呈現(xiàn)階梯式增長趨勢。在北京，多數(shù)超市都開設(shè)了進(jìn)口食品專區(qū)，記者從多家超市了解到，他們還將進(jìn)一步擴(kuò)大這一區(qū)域的面積。

由此不難看出，居然之家將首次跨界之舉選定進(jìn)口食品領(lǐng)域，不僅滿足其消費(fèi)群體除家具建材以外的生活需求，也恰好契合了食品領(lǐng)域市場走勢。

然而，寶億萊軟裝配飾寶億萊家居生活館，有數(shù)據(jù)顯示，目前超市內(nèi)的進(jìn)口食品銷售額約占總銷售額的20%。然而，居然安康進(jìn)口食品超市卻打出了100%純進(jìn)口的旗號。居然之家此次跨界的步幅是不是有些大？

“這是居然之家2015年一項(xiàng)新的服務(wù)舉措�！本尤恢叶麻L兼總裁汪林朋似乎并沒有把盈利當(dāng)作進(jìn)口食品超市的首要任務(wù)，反而將其當(dāng)作居然之家的延伸服務(wù)。他表示，居然之家此次跨界到食品領(lǐng)域，將同樣秉承高標(biāo)準(zhǔn)、高服務(wù)水準(zhǔn)的原則。

“100%純進(jìn)口，看似冒進(jìn)，其實(shí)我并不意外。”一位進(jìn)口家具銷售商說，面對進(jìn)口家具行業(yè)魚龍混雜的局面，當(dāng)年居然之家也是毅然給出了家之尊國際家居館100%純進(jìn)口的承諾。

如今，營業(yè)面積僅4萬平方米的家之尊，年?duì)I業(yè)額約10億元。而截至去年，寶億萊家居飾品，居然之家全國百余家分店?duì)I業(yè)面積已達(dá)500萬平方米，年?duì)I業(yè)額超350億元。

這買賣“不虧本”

賣家具建材的跨界賣食品，家居企業(yè)為居然之家捏了一把汗：“你就不怕虧本？”而食品進(jìn)口商也不禁質(zhì)疑：“貨能賣得動(dòng)嗎？”

面對各方質(zhì)疑，汪林朋算了這樣一筆賬：居然之家每年節(jié)日期間搞促銷都會(huì)向消費(fèi)者贈(zèng)送禮品，寶億萊家居飾品，送出去的費(fèi)用就得2億多元。如果將其中的一半，換成居然安康進(jìn)口食品超市的禮券，就能給安康帶來1個(gè)億的銷售額。

同時(shí)，汪林朋指出，居然之家在北京擁有30萬會(huì)員，他們都會(huì)直接成為居然安康進(jìn)口食品超市的會(huì)員，他們追求高品質(zhì)生活，恰恰是進(jìn)口食品的消費(fèi)群體。

培育千萬上億元量級進(jìn)口商

“從最開始騎自行車，到開奧拓，后來開奧迪、寶馬、奔馳，可以說，這些都是居然之家給我們的。”意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)把居然之家比作家具行業(yè)億元量級企業(yè)孵化器。

意風(fēng)家具稱得上居然之家的鐵桿粉絲，跟著居然之家的發(fā)展步伐，將自己的產(chǎn)品銷往全國。從最初人們不知意風(fēng)為何物，發(fā)展到如今堪稱中國板式家具標(biāo)志性品牌。而意風(fēng)家具也發(fā)展成為產(chǎn)品涵蓋板式、實(shí)木、定制家具及軟體產(chǎn)品的家具生產(chǎn)企業(yè)。

“未來，進(jìn)口食品超市業(yè)態(tài)將拓展至全國。”汪林朋也表示，他希望居然安康能成為千萬、上億元量級進(jìn)口食品商的孵化器。

記者從一位進(jìn)口食品商處了解到，目前該領(lǐng)域進(jìn)口商年銷售額多在數(shù)百萬元規(guī)模，只有極少數(shù)能達(dá)到十億元量級。

本報(bào)記者 孫婷婷

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