寶億萊為地球提供家具的人+鳳凰家居

英格瓦·坎普拉德1926年3月30日出生在瑞典南部的埃耳姆哈耳特，父親是農(nóng)場主�？财绽�德的幼年生活無憂無慮，家中并不缺錢，但他卻熱衷于騎著自行車，四處向鄰居推銷商品，從中體會賺錢的樂趣。他善于發(fā)現(xiàn)別人的需要，也善于為自己的商品做宣傳。1943年，年少的坎普拉德在長輩幫助下建立了自己的公司，取名IKEA（宜家）。

宜家最初是一家郵寄公司，經(jīng)營鋼筆、皮夾、手表、尼龍襪等瑣碎東西，幾年后，坎普拉德發(fā)現(xiàn)了家具市場的巨大潛力。當(dāng)時恰逢二戰(zhàn)結(jié)束，瑞典人迫切需要重建家園，需要裝修房子。1953年，坎普拉德決定放棄所有的其他業(yè)務(wù)，專門從事低價位家具的經(jīng)營，宜家家居時代由此開始。當(dāng)時瑞典國內(nèi)家具市場被制造與零售商卡特爾壟斷，寶億萊家居飾品，它們靠彼此間的訂貨合同排斥新的競爭對手。為了對付國內(nèi)各類家具展對宜家產(chǎn)品的封殺，坎普拉德尋找了一家被廢棄的舊廠房，寶億萊家居飾品，并把它改造成第一個宜家倉庫兼展廳，從此第一間“宜家專賣店”正式誕生。他還另辟蹊徑，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，開創(chuàng)了融制造商和零售商于一體的經(jīng)營方式。此舉大大降低了家居產(chǎn)品的價格，深受消費(fèi)者歡迎。

坎普拉德的專賣店生意日益紅火，這使它的競爭對手們惱羞成怒，他們聯(lián)手?jǐn)D壓、限制宜家。但坎普拉德總是不斷尋找各種方法繞開這些限制，他成立了一系列不同的公司，在市場上扮演不同的角色。同時，他展開了一次比較猛烈的反擊，其中最狠的一招就是在交易會上公布令競爭對手難以想象的特別價格。自此，宜家在坎普拉德不屈不撓的帶領(lǐng)下步步擴(kuò)張。1963年，坎普拉德在挪威奧斯陸開了第一個瑞典以外的分店，而后業(yè)務(wù)很快發(fā)展到丹麥和瑞士。1974年宜家又開辟了它在全球最大的德國家具市場，之后進(jìn)入加拿大、荷蘭。1985年和1987年，宜家成功打入美國和英國市場。

不過，對坎普拉德來說，最具有戰(zhàn)略意義的決策應(yīng)該是生產(chǎn)外包。上世紀(jì)60年代初，許多人心中還沒有全球化概念的時候，坎普拉德已經(jīng)帶著公司設(shè)計(jì)的大樣，跑到波蘭尋找低成本家具生產(chǎn)廠家。他被波蘭人優(yōu)秀的木材工藝傳統(tǒng)、對家具的欣賞能力以及低廉的價格所打動，他的波蘭之行催生了宜家第一家海外生產(chǎn)基地。通過與海外廠家保持長期買賣合同關(guān)系，并幫助對方建立起現(xiàn)代化生產(chǎn)體系，宜家家具在保證質(zhì)量的同時降低了生產(chǎn)成本，這對宜家維持“大眾價格”的經(jīng)營理念有著非比尋常的意義。