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寶億萊國(guó)美涉足家裝 跨界搭伙推線上平臺(tái)+鳳凰家居

4月8日,國(guó)美宣布與家裝公司東易日盛、3D虛擬家裝公司新途網(wǎng)以及婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)一起推出“國(guó)美家”,正式開始涉足裝修行業(yè)。

以做家電起家的國(guó)美,早前已于國(guó)美在線平臺(tái)運(yùn)營(yíng)家裝頻道。此次推出國(guó)內(nèi)首個(gè)3D線上家居家裝電商平臺(tái),標(biāo)志著國(guó)美正式發(fā)力家裝業(yè),最大限度盤活在線會(huì)員。國(guó)美家首批業(yè)務(wù)將覆蓋北京、上海、天津、重慶等10個(gè)城市,今年底將擴(kuò)展到全國(guó)50個(gè)城市。

國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先表示,目前家裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4萬多億元,寶億萊家居飾品,甚至高過家電行業(yè),而且涉及千家萬戶,屬于剛性需求。對(duì)于普通用戶,傳統(tǒng)家裝是一件耗時(shí)、耗錢、耗費(fèi)精力的過程,用戶經(jīng)常會(huì)遇到一些建材偷工減料、施工加項(xiàng)不斷、價(jià)格低開高走、工期無故延長(zhǎng)、裝修后與預(yù)期效果不符等難題。此外,縱觀整個(gè)市場(chǎng),寶億萊家居飾品,根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示,去年中國(guó)家裝電商交易規(guī)模達(dá)到1197億元,同比增長(zhǎng)50%。

“國(guó)美家主要針對(duì)中端用戶。”牟貴先對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說,國(guó)美與東易日盛、新途網(wǎng)、百合網(wǎng)等屬戰(zhàn)略合作關(guān)系,目前對(duì)國(guó)美家的投資約有“幾百萬元”,總體投資額并不大,寶億萊家居飾品,前期重點(diǎn)放在技術(shù)開發(fā),其次是3D建模,包括房型建模,這塊投資較大。

所謂的3D家居解決方案是,利用3D技術(shù)實(shí)現(xiàn)虛擬家裝體驗(yàn),讓用戶預(yù)見自己未來的家。用戶可根據(jù)自家實(shí)際情況,在線選擇房間、房型、戶型,點(diǎn)擊“開始設(shè)計(jì)”便會(huì)立刻生成自家的3D建模。如果沒找到符合要求的戶型,用戶還可選擇上傳自家的真實(shí)戶型圖,3-7天即可得到免費(fèi)的3D建模,將自己的家“搬”到線上。隨后,用戶可將家居、家裝、家電等不同的虛擬商品放入“我的3D家”,按照自己的喜好,根據(jù)自己的意愿對(duì)家居陳設(shè)進(jìn)行擺放搭配,調(diào)整尺寸樣式。在此期間,用戶可以在虛擬空間提前體驗(yàn)未來家中每個(gè)角落。

“這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)尚屬首個(gè),解決了傳統(tǒng)家裝空間體驗(yàn)不足的問題,同時(shí)還將家電、家具前置到裝修設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),最終實(shí)現(xiàn)施工效果與設(shè)計(jì)圖的高度吻合,仿真不走形。”牟貴先說。此外,國(guó)美家從設(shè)計(jì)模型出爐到拎包入住,全程最快只有45天。在裝修期間,國(guó)美家還會(huì)聘請(qǐng)第三方監(jiān)理機(jī)構(gòu)全程監(jiān)督,并按時(shí)回訪。那么售后將如何保障?“國(guó)美會(huì)負(fù)責(zé)到底,因?yàn)橹匾亲隹诒?rdquo;

國(guó)美賣家電經(jīng)常祭出價(jià)格牌,但牟貴先明確表示,做家裝“不會(huì)拿價(jià)格說事”,國(guó)美家的立足點(diǎn)主要為“解決用戶痛點(diǎn)”。國(guó)美家的服務(wù)定價(jià)基本是90平米整體打包價(jià)最低到18萬元,135平米最低到25萬元。所謂打包指的是,硬裝、軟裝等家裝所需的一切物品,從平面圖的規(guī)劃到家裝建材和家具的挑選,包括家電的購(gòu)置,提供一站式打包價(jià)。

國(guó)美在線以自營(yíng)家電為核心的戰(zhàn)略不會(huì)變,之所以成立國(guó)美家,家裝平臺(tái)可以帶動(dòng)汽車、黃金等消費(fèi),前景可觀。牟貴先所表述的涵義是,利用國(guó)美自身家電及客戶優(yōu)勢(shì)來做家裝,再用家裝帶動(dòng)國(guó)美目前所布局的一系列產(chǎn)品,形成業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。他特別舉例強(qiáng)調(diào),目前國(guó)美所做的互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)初具規(guī)模,無論在基礎(chǔ)理財(cái)還是高額理財(cái)方面已經(jīng)布局完成。

值得注意的是,國(guó)美與東易日盛、新途網(wǎng)合作容易理解,因?yàn)檫@兩家公司均與家裝有關(guān)聯(lián)。但這次國(guó)美與百合網(wǎng)合作是出于怎樣考慮?4月8日,百合網(wǎng)CEO田范江說,百合75%女會(huì)員都有要求男方有房的需求,加之百合8500萬線上會(huì)員及超過130家線下實(shí)體店的會(huì)員優(yōu)勢(shì),這兩者一結(jié)合,催生了深挖婚戀市場(chǎng)10年的百合網(wǎng)不再甘于僅做“線上牽線服務(wù)”。因此,百合網(wǎng)也會(huì)上線國(guó)美家頻道,并舉辦線上線下活動(dòng),實(shí)現(xiàn)會(huì)員價(jià)值擴(kuò)大化。

          
               
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