寶億萊一個(gè)淘寶賣家的家居電商創(chuàng)業(yè)史

嶺南天地星巴克咖啡館二樓的一個(gè)角落，柔和的燈光灑在陳磊的臉上，黝黑的皮膚和明亮的眼睛形成強(qiáng)烈反差，說(shuō)到激動(dòng)處，他的手快速地比劃著，似乎語(yǔ)言并不足以把他的想法完全表達(dá)出來(lái)，在這里，他講述了自己10年的電商創(chuàng)業(yè)史。

就在上周由禪城區(qū)舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，經(jīng)過(guò)三輪的激烈角逐，陳磊憑借著他的智能家居項(xiàng)目從200多個(gè)參賽項(xiàng)目中脫穎而出，獲得了第一名，同時(shí)也獲得了風(fēng)投的青睞，得到1000萬(wàn)元的投資，這是所有創(chuàng)業(yè)故事所能想象到的最美好的結(jié)局，但在陳磊看來(lái)，這種光芒的背后更多的是創(chuàng)業(yè)的艱辛，他更希望讓人們看到創(chuàng)業(yè)的漫長(zhǎng)過(guò)程，而不僅僅是美好的結(jié)果。

“現(xiàn)在的社會(huì)很浮躁，覺(jué)得憑借一臺(tái)電腦就能夠完成一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)需要考慮的因素很多，我個(gè)人建議現(xiàn)在的年輕人應(yīng)該先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，通過(guò)就業(yè)去學(xué)習(xí)很多管理方面的認(rèn)識(shí)，提升自己的綜合能力。”

這是陳磊給創(chuàng)業(yè)者的建議，同時(shí)也是對(duì)自己親身經(jīng)歷進(jìn)行的描述。10年前，他還是國(guó)家電網(wǎng)湖北分公司的一名職工，擁有一份讓多數(shù)人艷羨的工作，但一次網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷讓他與電商結(jié)緣，從此一發(fā)不可收拾。對(duì)于電商發(fā)展前景的篤定讓他放棄了穩(wěn)定的工作，從一名兼職的淘寶賣家，搖身一變成為了創(chuàng)業(yè)大軍的一員，從一個(gè)人的戰(zhàn)斗變成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗。在這個(gè)過(guò)程中，他見(jiàn)證了中國(guó)電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，他個(gè)人的故事，同時(shí)也是一部中國(guó)電商發(fā)展簡(jiǎn)史。

“要做好的賣家先要成為好的買家”

在陳磊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，2005年的一次網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷是一件值得紀(jì)念的事情。在此之前的2003年，他首先在易趣做一些個(gè)人二手商品的買賣，后來(lái)易趣被淘寶打敗后，才把陣地轉(zhuǎn)移到淘寶。彼時(shí)的他，只是把電商作為工作之余的一種興趣，雖然已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)會(huì)成為未來(lái)的一種發(fā)展趨勢(shì)，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有一個(gè)明確的方向，更沒(méi)有想到這會(huì)成為自己人生的一個(gè)方向。

2005年，陳磊從網(wǎng)上為自己的新家購(gòu)買了8萬(wàn)元的家具產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)了家具產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的潛力，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)存在的很多不足。“我自己是一個(gè)動(dòng)手能力比較強(qiáng)的人，喜歡去鉆研解決一些問(wèn)題。但如果換成其他人，估計(jì)不會(huì)去做這么麻煩的事情。”陳磊堅(jiān)信，要成為一名好的賣家，首先要從買家開(kāi)始，要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，只要發(fā)現(xiàn)到一個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題并去解決它，就可以創(chuàng)造出一個(gè)市場(chǎng)。

2005年開(kāi)始，陳磊轉(zhuǎn)做家具產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，成為淘寶最早一批家具賣家，并從此一發(fā)不可收拾。“2007年開(kāi)始就實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月幾千元的固定純利，到了2011年銷售額達(dá)到了600萬(wàn)元，年收入過(guò)百萬(wàn)元。”也是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，陳磊與佛山的家具產(chǎn)業(yè)結(jié)緣。

作為全國(guó)著名的家具生產(chǎn)基地，陳磊每年都會(huì)到佛山兩到三次，寶億萊家居飾品，除了尋找供應(yīng)商外，他的另一個(gè)身份是淘寶家具商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。“由于單價(jià)高，市場(chǎng)潛力大，淘寶很早就意識(shí)到家具產(chǎn)品會(huì)成為電商很重要的一個(gè)品類，2009年開(kāi)始召集了家居電商組成商會(huì)，我是第一批成員，負(fù)責(zé)商會(huì)的組建。”

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