寶億萊LED電商能否借阿里巴巴上市風(fēng)起飛?

馬云曾說："21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。"幾年前，曾在某微博看到某博主曬出的"馬云誤國"的觀點，其稱中國式電商模式對中國產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的破壞是致命的，弊遠(yuǎn)大于利。文中指出，電商如若作為一種商業(yè)交易模式，渠道代理商和終端店面就會嚴(yán)重萎縮。所謂的"渠道扁平化"將以摧毀千千萬萬的代理商和店面為代價，迅速培養(yǎng)起物流、倉儲和第三方支付等行業(yè)托拉斯壟斷企業(yè)。

LED電商能否借阿里巴巴上市風(fēng)起飛?

隨著阿里巴巴上市，馬云成2014胡潤百富榜新首富，以及在不斷壯大的電商隊伍交出的"成績單"面前，誠然電商發(fā)展過程中會存在一些問題，但如今應(yīng)該再沒有人會拋出"馬云誤國"的觀點了吧。我們已經(jīng)不用去思考 "電商"是否該存在與否這個問題了。電商，是我們無法阻擋或者說不能不順應(yīng)的潮流。

014胡潤百富榜中顯示， IT行業(yè)上升最快，富豪榜前十名中有5位涉足IT行業(yè)，除了馬云外，還有騰訊馬化騰、百度李彥宏、馬東敏夫婦，京東劉強東，寶億萊軟裝配飾，小米雷軍等。IT行業(yè)是目前發(fā)展勢頭最好的行業(yè)，也是驅(qū)動未來科技發(fā)展的主力軍。王石曾放話："淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)。是你不把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具跟你的行業(yè)結(jié)合起來。最終淘汰你的還是你的同行，他們接受了互聯(lián)網(wǎng)，把互聯(lián)網(wǎng)跟自己做的事情結(jié)合起來，淘汰了你。"電商是科技發(fā)展的必然，是未來發(fā)展的一個大方向，新一輪電商大戰(zhàn)已悄然拉開序幕。

目前國內(nèi)LED照明公司陸續(xù)設(shè)立電子商務(wù)渠道，電子商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展必不可少的渠道。無論是品牌大咖還是新興品牌，進(jìn)軍電商領(lǐng)域的照明燈飾品牌數(shù)量越來越多，照明燈飾行業(yè)的電商市場潛力和發(fā)展速度也是出乎意料的。其中，陽光照明擬砸2000萬進(jìn)軍電子商務(wù)渠道發(fā)展自有品牌"。洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來，全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運營，受到線上線下客戶的大力支持。歐普照明、勤上光電、同方照明、陽光照明、三雄o極光、洲明科技等照明品牌都紛紛在天貓、京東等電商平臺開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店，并取得不俗的成績。來自天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬元;2011年"雙十一"，燈具燈飾總銷售額突破2億元;2012年"雙十一"，燈具燈飾品類的銷售額就已達(dá)到6億元，同比增長200%，寶億萊家居飾品，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，家居照明表現(xiàn)尤為突出;2013年"雙十一"這一天，天貓平臺在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種，其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺燈等家居照明產(chǎn)品。

面對如此火熱的電商渠道，LED照明企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，那么，LED照明電商的優(yōu)劣勢有哪些?怎樣才能在激烈的LED照明電商大戰(zhàn)中"脫穎而出"? 帶著這些疑問，我們一起來分析下，探尋LED照明電商之道，讓電商這條路走的又快又好。

分析對比：LED照明電商模式優(yōu)劣勢

電子商務(wù)相對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，其少了店鋪、水電、人工、倉儲以及物流等成本，由此展示的產(chǎn)品性價比相比傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說更高。消費者通過已知的購買渠道和傳統(tǒng)媒介了解到品牌的信息以后，再通過電商這一渠道來買到高性價比的產(chǎn)品。從消費者的角度上來講，電子商務(wù)的優(yōu)勢是便利，消費者只需要通過一臺電腦就能瀏覽到所有產(chǎn)品。

電商的劣勢則表現(xiàn)為不能提供完善的服務(wù)。目前，電商無法按照消費者的個性化需求去提供一系列的服務(wù)。因為照明消費者包含了大眾類客戶和專業(yè)類客戶，這兩類客戶對產(chǎn)品的需求不同，大眾類客戶往往購買高性價比的大流通類產(chǎn)品，他們可以通過電商渠道解決需求。專業(yè)類客戶的需求較高，包括照明設(shè)計、光設(shè)計等，目前電商還無法完全滿足他們的需求。如果電商在未來的發(fā)展中能夠解決這類客戶的需求，那么將成為一個主流的銷售渠道。

未來的產(chǎn)品將會向電子商務(wù)的方向發(fā)展，LED企業(yè)需要接受變化迎接挑戰(zhàn)，根據(jù)自身的發(fā)展情況、現(xiàn)階段目標(biāo)以及長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略性部署，選擇適合自身發(fā)展的銷售渠道，比如流通型企業(yè)可以選擇成本和利潤較低的電商渠道，而工程型企業(yè)需要提升個性化服務(wù)能力滿足客戶需求，從而保證企業(yè)的長足發(fā)展。

探索：LED照明電商"崛起"之道

電商是未來發(fā)展的一個大方向，能夠在電商領(lǐng)域做強做大當(dāng)然是每一個商家所希望看到的。但是要在電商做強做大，首先必備的條件是人員配備要好，一個人員配備不完整的企業(yè)，要想在電商領(lǐng)域扎根發(fā)芽是十分困難的;其次是要有專業(yè)的技術(shù)人才，專業(yè)人員是發(fā)展電商十分重要的一個環(huán)節(jié)，要專業(yè)才能有效果，不是只要投入了錢就可以;最后是要舍得花錢推廣企業(yè)的品牌，不推廣企業(yè)品牌的，企業(yè)知名度將會成為企業(yè)發(fā)展電商的一個硬傷。

涉足電商領(lǐng)域，不管是哪個企業(yè)，之所以能夠成為消費者心中的首選，它們都有一個共性：注重消費體驗。在消費水平日益提高，網(wǎng)上購物日益頻繁的今天，描繪相符、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度是獲取消費者的三大法寶�，F(xiàn)如今，線上、線下已經(jīng)密不可分，因此線上銷售和線下銷售要完美結(jié)合，為消費者提供最完善的服務(wù)。

LED照明燈具企業(yè)可以進(jìn)行品牌差異化，并加強線上線下的互動。除了品牌名字不一致外，品牌及其產(chǎn)品定位也要實現(xiàn)線上線下的落差。大部分明智的燈具企業(yè)會選擇與加零燈飾相似的模式，線下的品牌主打LED商照或其他，定位中高檔，線上的品牌主打LED家居照明，定位中低檔，如此這般，也符合大部分線上消費者、線下經(jīng)銷商的定位和需求。但一些有資金缺渠道的大企業(yè)會選擇直接入股現(xiàn)有的線上品牌。

不同的電商平臺，面對的消費群體也不相同，即使都是電商平臺，企業(yè)也要實現(xiàn)差異化。目前，LED企業(yè)主要通過以下四種方式布局電商渠道：①與綜合性的第三方電商平臺合作，如天貓、阿里巴巴等;②與線上線下兼具的連鎖貿(mào)易平臺合作，如京東商城、蘇寧易購、國美電器等;③與符合目標(biāo)市場的媒體家居/電子商城合作，如新浪家居商城、搜狐家居商城、華強北等，某些品牌商不但開起了店鋪，還提供部分實體店線下體驗的服務(wù);④自給自足，建立官方網(wǎng)站，在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。而大部分LED企業(yè)的電商之路主要依賴天貓、阿里巴巴等第三方平臺。根據(jù)產(chǎn)品品類的不同，企業(yè)可針對不同的電商平臺。