寶億萊河南涂料市場(chǎng)：各地區(qū)冷熱不均 呈差異化發(fā)展

    慧聰涂料網(wǎng)訊：河南省地處中原，不僅是中華文明和華夏文化的發(fā)源地，也是中國(guó)版圖的中心地帶，一直占據(jù)著全國(guó)的交通樞紐地位。但復(fù)雜的人口結(jié)構(gòu)和地域特征，又導(dǎo)致了河南既開(kāi)放又封閉、既發(fā)達(dá)又落后的差異化發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在這里，不同的地區(qū)所呈現(xiàn)出來(lái)的貧窮與富有、繁華與蕭瑟的落差十分明顯。

    記者的河南之行是此次走訪路線的主干線。在河南各地的涂料市場(chǎng)上，記者花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力與經(jīng)銷商、企業(yè)負(fù)責(zé)人、油木工進(jìn)行了深入的交流，而不同地區(qū)發(fā)展程度的差距讓記者頗有感觸。然而就像一顆根深葉茂的大樹(shù)上枯葉和榮葉總是共生一樣，涂料市場(chǎng)的興旺與冷清也皆是常態(tài)。

河南涂料市場(chǎng)：各地區(qū)冷熱不均

    ◇新鄉(xiāng)：油木工聯(lián)盟漸現(xiàn)“雛形”

    在新鄉(xiāng)市新美家建材廣場(chǎng)，記者遇到了購(gòu)買(mǎi)涂料的油漆工耿師傅，并與之進(jìn)行了深入交流，他總結(jié)了現(xiàn)在油木工對(duì)施工、服務(wù)、質(zhì)量新的認(rèn)識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為，質(zhì)量是利益的根本，服務(wù)是擴(kuò)大市場(chǎng)的依據(jù)，涂裝效果是贏得消費(fèi)者的信任，不斷提升才有更大的市場(chǎng)。

    現(xiàn)在的油漆工們已不是最初的各自為戰(zhàn)狀態(tài)，他們意識(shí)到靠個(gè)人的力量和技術(shù)能力不能滿足消費(fèi)者的需求，于是在施工中遇到的同行，會(huì)自發(fā)地組織一個(gè)施工團(tuán)隊(duì)（一般小工程3-5人，大工程8-10人），用各自的專業(yè)手藝進(jìn)行快速施工。在精心施工的同時(shí)，他們也會(huì)給業(yè)主不少好的建議，根據(jù)不同年齡段的消費(fèi)群體給出不一樣的涂裝效果，供他們參考并根據(jù)業(yè)主的喜愛(ài)和經(jīng)濟(jì)情況，在涂裝時(shí)使用各種不同價(jià)格的產(chǎn)品。

    耿師傅的這個(gè)團(tuán)隊(duì)里還建立了一個(gè)微信號(hào)，寶億萊軟裝配飾，24小時(shí)為消費(fèi)者服務(wù)。耿師傅告訴記者，有的新房搬家時(shí)遇到碰壞的地方、屋頂漏水墻面脫皮現(xiàn)象等問(wèn)題，他們都會(huì)免費(fèi)去維修。在比較閑的時(shí)候，他們甚至?xí)�到紅星美凱龍、居然之家去逛逛，從裝飾公司（新鄉(xiāng)市的居然之家4樓有近10家裝飾公司，以及硅藻泥、其他裝飾壁材體驗(yàn)館）那里學(xué)習(xí)和觀察客廳、餐廳、臥室、兒童房等效果圖，積累各種房間的色彩搭配技巧以便提供給有各種需求的消費(fèi)者。

    和耿師傅聊了一個(gè)多小時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的油木工們已不是以往只想拿回扣、有錢(qián)賺的“老思想”，這個(gè)群體也意識(shí)到市場(chǎng)的變化，看到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的存在。他們認(rèn)識(shí)到只有把油木工團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量把質(zhì)量和效果做到極致，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的質(zhì)量、最理想的效果，才能贏得消費(fèi)者的信任，才能在涂裝市場(chǎng)發(fā)展得更遠(yuǎn)。

河南涂料市場(chǎng)：各地區(qū)冷熱不均

    ◇許昌市：缺乏規(guī)范性的建材市場(chǎng)

    許昌市沒(méi)有專業(yè)的建材市場(chǎng)，涂料專賣店主要在文峰路一帶。有健康蘋(píng)果、齊魯、三棵樹(shù)、嘉寶莉、駝鳥(niǎo)等品牌專賣店。西湖油漆量販超市（進(jìn)駐有臥龍、雅士利、湘江、雙塔等涂料品牌）是許昌最大的涂料賣場(chǎng)，近300平方米的店面，集聚了10多個(gè)品牌，年銷售額近千萬(wàn)。另外，亞歐建材城是專業(yè)的陶瓷市場(chǎng)，而正在建設(shè)的五洲大都匯建材城于年底才能開(kāi)業(yè)。

    許昌市轄下的鄢陵縣，涂料專賣店主要在鄢望路一帶，有近30家，通過(guò)向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商咨詢，記者了解到他們大部分都是去年和今年才代理涂料品牌的，分別從廠家、許昌、鄭州等渠道進(jìn)貨。與廠家合作的有數(shù)碼彩（去年開(kāi)始代理，銷售額40萬(wàn)）、雅樂(lè)士（去年開(kāi)始代理，銷量20萬(wàn)）、巴德士（今年開(kāi)始代理）、嘉麗士（今年開(kāi)始代理）等品牌經(jīng)銷商；從鄭州進(jìn)貨的有華潤(rùn)（經(jīng)營(yíng)7年，年銷售額60萬(wàn)）、大寶（經(jīng)營(yíng)3年，年銷售額40萬(wàn)）、雅士利（經(jīng)營(yíng)4年，年銷售額30萬(wàn)）等品牌經(jīng)銷商。也有一些代理時(shí)間長(zhǎng)、品牌經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的經(jīng)銷商，例如一品迪邦漆經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)3年，年銷量30萬(wàn)左右；而卡丹、三棵樹(shù)、鱷魚(yú)等的經(jīng)銷商都有代理4-7年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，銷售量30-80萬(wàn)；嘉寶莉經(jīng)銷商代理有5年時(shí)間，銷售量達(dá)80萬(wàn)。

    從鄢陵縣涂料市場(chǎng)可以看到，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，寶億萊家居飾品，建材市場(chǎng)的規(guī)范性也欠缺，但市場(chǎng)空間還是很大的。

河南涂料市場(chǎng)：各地區(qū)冷熱不均

    ◇商丘市：注重終端店面形象建設(shè)

    產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售，要根據(jù)消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者和市場(chǎng)改變你的產(chǎn)品和營(yíng)銷理念；只有不斷地提升產(chǎn)品品質(zhì)、提升店面的形象，才能在市場(chǎng)和消費(fèi)者心中提高品牌知名度，才能在眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。這是商丘市的涂料代理商告訴記者的經(jīng)商之道。目前，在商丘市，華潤(rùn)、嘉麗士、嘉寶莉、三棵樹(shù)、鱷魚(yú)、紫荊花、都芳、美涂士等涂料品牌經(jīng)銷商在店面形象和產(chǎn)品品質(zhì)上都進(jìn)行了整體提升，如嘉寶莉零碳生活館打出“家，風(fēng)雨無(wú)阻，為愛(ài)護(hù)航，健康與歡樂(lè)的美好愿望和生活中的快樂(lè)”的字樣。此外，花王漆體驗(yàn)館在前不久也以全新的形象展示給消費(fèi)者。

河南涂料市場(chǎng)：各地區(qū)冷熱不均

    ◇開(kāi)封市：專業(yè)化團(tuán)隊(duì)合作盛行

    “專業(yè)、專注、堅(jiān)持認(rèn)真地去做好每一個(gè)工程，消費(fèi)者會(huì)慢慢認(rèn)可和信任你的。”這是開(kāi)封大寶漆經(jīng)銷商程滿的市場(chǎng)心得。程滿是信陽(yáng)人，他在幾年前帶領(lǐng)一班信陽(yáng)油木工，在開(kāi)封各地進(jìn)行工程施工，打造了信陽(yáng)油木工品牌隊(duì)伍的名聲，而他代理的大寶漆自然的也成為開(kāi)封市場(chǎng)的知名品牌。在此次的走訪中，一位芬琳漆的代理商還向記者提到，現(xiàn)在有越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇使用水性漆。

    開(kāi)封市的蘭考縣有幾家生產(chǎn)膩?zhàn)�、�?nèi)外墻干粉涂料、保溫產(chǎn)品等的小型涂料廠。涂料專賣店主要集中在勝利路、儀封路一帶，經(jīng)銷商大部分都是自己有專業(yè)的裝飾公司順帶出售涂料油漆的，如永輝裝飾代理巴德士漆、百信裝飾代理雅士利漆。他們一般銷售額在20-50萬(wàn)之間。五一油漆在當(dāng)?shù)厥侵鞔蚱放�，年銷售量過(guò)百萬(wàn)。

河南涂料市場(chǎng)：各地區(qū)冷熱不均

    ◇濮陽(yáng)市：建材市場(chǎng)境況各異

    濮陽(yáng)市的億豐時(shí)代廣場(chǎng)是豫北最大的綜合大市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)（2013年9月開(kāi)業(yè)）近一年，各類裝飾材料都聚集在此。而涂料區(qū)有美涂士、長(zhǎng)頸鹿、巴德士、埃克森、寶塔山、都芳、來(lái)威、柒霸、三棵樹(shù)、克士、格林爾、多樂(lè)士、立邦等品牌店。但由于開(kāi)業(yè)時(shí)間短、地點(diǎn)比較偏僻的原因，目前市場(chǎng)的人氣不是很旺，有不少品牌的專賣店都是關(guān)著門(mén)的或?qū)懼�“轉(zhuǎn)讓”。

    另外，濮陽(yáng)市的金橋建材市場(chǎng)由于處于市中心，這個(gè)市場(chǎng)的格局目前已經(jīng)影響城市的整體規(guī)劃和建設(shè)發(fā)展，慢慢地會(huì)被毀拆殆盡，成為百姓廣場(chǎng)和高檔小區(qū)的犧牲品。而東建材市場(chǎng)則呈現(xiàn)出另外一種狀態(tài)，這里匯聚了三棵樹(shù)、雅士利、經(jīng)典、�？松�、華潤(rùn)等幾大涂料品牌。而且三棵樹(shù)、廣夏、華潤(rùn)、美涂士、�？松�、經(jīng)典等品牌的年銷售額可過(guò)百萬(wàn)。

河南涂料市場(chǎng)：各地區(qū)冷熱不均

    ◇安陽(yáng)市：工業(yè)漆市場(chǎng)比重大

    安陽(yáng)市的涂料賣場(chǎng)分為五金交電大市場(chǎng)、大華金商都市場(chǎng)、新東方建材廣場(chǎng)三大塊。其中五金交電大市場(chǎng)集聚了菱湖、寶塔山、齊魯、雙塔、樂(lè)化、魯南、臥龍、西北永新等近20家工業(yè)漆品牌。記者和菱湖漆的代理商聊到安陽(yáng)目前的市場(chǎng)狀況時(shí)，他表示，由于城市化發(fā)展快速，工業(yè)漆用量增加了不少，尤其是防腐涂料需求量很大，因此各相關(guān)工業(yè)漆品牌年銷售額過(guò)百萬(wàn)。而大華金商都市場(chǎng)有三棵樹(shù)、巴德士、金魚(yú)、好思家等涂料品牌專賣店，春之元、綠森林等硅藻泥也在這里建立了體驗(yàn)館。

    新東方建材廣場(chǎng)則聚集了嘉寶莉、鱷魚(yú)、大寶、三棵樹(shù)、華潤(rùn)、美涂士、家博園、來(lái)威、立邦、多樂(lè)士、經(jīng)典等20多家涂料品牌。在眾多的品牌中，三棵樹(shù)獨(dú)占鰲頭，安陽(yáng)的三棵樹(shù)團(tuán)隊(duì)在總經(jīng)理李全軍的帶領(lǐng)下，在各個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，取得了年銷售額近2千萬(wàn)的好成績(jī)。其在市場(chǎng)的壯大成長(zhǎng)，受到三棵樹(shù)總部的特別重視，在今年4、5月份總部曾兩次派高管到安陽(yáng)視察和指導(dǎo)工作。

    ◇鶴壁市：新、老城區(qū)涂料市場(chǎng)涇渭分明

    鶴壁市分為老區(qū)和新區(qū)，二區(qū)相距10公里。老區(qū)有天祥、東建材等綜合性市場(chǎng)，但這些市場(chǎng)都沒(méi)有規(guī)范的涂料專賣店，大部分都是涂料與板材、陶瓷、五金混在一起賣的經(jīng)營(yíng)模式，而且大部分都是分銷商，年銷售額在15-20萬(wàn)之間。大的建材市場(chǎng)主要在新區(qū)，有四季青、天泰、九洲等建材市場(chǎng)，天泰建材市場(chǎng)有櫻花、華潤(rùn)、沙漠綠洲、漢莎、佳士利、健康蘋(píng)果、紫荊花等近20家涂料店面。其中漢莎漆、健康蘋(píng)果漆是今年才入駐天泰的品牌；紫荊花、三棵樹(shù)、雅士利、沙漠綠洲、華潤(rùn)、嘉寶莉等是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名品牌，它們年銷售額過(guò)百萬(wàn)，并且在老區(qū)、新區(qū)幾個(gè)市場(chǎng)都有分銷商。

    篇外

    ◇成都市場(chǎng)：強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)市場(chǎng)

    在走訪結(jié)束的歸程中，記者順道參加了第15屆成都國(guó)際家具生產(chǎn)設(shè)備及原輔材展覽會(huì)。會(huì)后應(yīng)廣東某涂料企業(yè)老總的邀請(qǐng)，順便對(duì)成都的五大市場(chǎng)（府河、富森美、九里緹、西部、佳飛）進(jìn)行了走訪。在與各品牌經(jīng)銷商的交談中記者了解到了成都的家具漆、家裝漆、水性漆、工業(yè)漆、真石漆的發(fā)展?fàn)顩r。

    成都市場(chǎng)上，各大品牌在店面形象升級(jí)改造、營(yíng)銷策略、各種服務(wù)上的比拼已經(jīng)白熱化。華潤(rùn)、立邦、多樂(lè)士分別為銷售冠軍、亞軍、季軍，銷售規(guī)模在2億左右。華潤(rùn)今年對(duì)全市40多家專賣店、體驗(yàn)館進(jìn)行重裝修，還在富森美設(shè)立了300多平方米的品牌展示中心。

    而“減少中間環(huán)節(jié)、降低成本、工廠直銷、讓各個(gè)店面最大利益化”則是紫荊花、嘉寶莉的營(yíng)銷方式，這兩大品牌利用工廠在成都的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品直供給各個(gè)店面，在成都的幾大市場(chǎng)有專賣店、直營(yíng)店、體驗(yàn)館近20家，銷售額在1億左右。嘉寶莉6月底也在富森美建立了170平方米的直營(yíng)店體驗(yàn)館，紫荊花不少店面還推出“九公斤木器漆190元”促銷活動(dòng)。

    在八一家居廣場(chǎng)周邊，有不少家具漆企業(yè)把產(chǎn)品直供給各家具廠，在眾多的家具漆品牌中，大寶漆銷售額在1億左右，漆寶、歐文、倍大、長(zhǎng)頸鹿等品牌的銷售額在5000-8000萬(wàn)之間，大寶在富森美也有近300平方米的體驗(yàn)中心。

    都芳漆經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累也在市場(chǎng)上鋒芒畢露，成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水性漆產(chǎn)品時(shí)的首選品牌。而三峽油漆在工業(yè)漆領(lǐng)域是知名品牌，在市場(chǎng)上有近20家專賣店和分銷店，年銷售額過(guò)億。PPG工程漆的市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭也是迅猛非常。

    由涂料市場(chǎng)上的“硝煙度”來(lái)看，在各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)下，成都市場(chǎng)各種小品牌的銷量是逐步下滑，已經(jīng)到了難以生存的地步，不少經(jīng)銷商都改代理其它品牌，甚至有成了其他建材的代理商。

責(zé)任編輯：陳嘉珍

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