寶億萊居安思危圖進(jìn)步 訪浙江金蟬股份有限公司總經(jīng)理

 

 

浙江金蟬股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)

從小就對(duì)父親艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程耳濡目染的楊衛(wèi)，寶億萊軟裝配飾，對(duì)于父親的勤奮、堅(jiān)韌深感觸動(dòng)，并一直以父親為自己的榜樣和標(biāo)桿奮起直追。在高三時(shí)就明確了自己的愛好和理想，那就是要做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。于是楊衛(wèi)選擇挑戰(zhàn)自己，在高中最后一學(xué)年選擇讀考文科并且獲得了成功。在杭州讀大學(xué)期間，為了鍛煉自己的能力，楊衛(wèi)和同學(xué)共同創(chuàng)立了未來企業(yè)家俱樂部，進(jìn)行多種模擬商業(yè)模式的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。2005年，大學(xué)畢業(yè)的楊衛(wèi)選擇了去美國(guó)留學(xué)，主修金融，并在那里獲得邁阿密大學(xué)MBA。

金蟬股份有限公司公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)結(jié)合金蟬的發(fā)展史，為創(chuàng)業(yè)者開闊企業(yè)管理的新思路。以下幾點(diǎn)是楊衛(wèi)總經(jīng)理認(rèn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)者很關(guān)鍵的問題。

一、團(tuán)結(jié)是影響創(chuàng)業(yè)者能否成功的關(guān)鍵因素

針對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出的問題，楊衛(wèi)說：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)是影響創(chuàng)業(yè)者能否成功的關(guān)鍵因素。

二、良好的體力及對(duì)事件的合理安排能力是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在

平和的心態(tài)，積極的思考，充足的體力。創(chuàng)業(yè)者必須將所有時(shí)間放在工作上，但更要保持最好的工作狀態(tài)。管理好工作狀態(tài)，是管理好時(shí)間的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。工作狀態(tài)的好壞，直接影響任務(wù)的完成效果。合理的安排時(shí)間是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須要具備的素質(zhì)和能力。

三、其實(shí)并沒有所謂的夕陽行業(yè)，只有夕陽的心態(tài)

有些創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域的時(shí)候，會(huì)考慮所謂的朝陽行業(yè)和夕陽行業(yè)，但是事實(shí)上并不存在所謂的夕陽行業(yè)，只有當(dāng)你以一顆“夕陽的心”去看這個(gè)行業(yè)，才會(huì)認(rèn)為某個(gè)行業(yè)是夕陽行業(yè)。

四、創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)者必須具備的精神

當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量相近時(shí)，創(chuàng)新將為企業(yè)創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間。楊來榮一直以來都把創(chuàng)新作為公司的頭等大事來抓。每年，公司都會(huì)組織設(shè)計(jì)師參加國(guó)內(nèi)外大型家紡展覽，僅此一項(xiàng)每年就花費(fèi)150萬左右。同時(shí)堅(jiān)持每年投資30多萬元，為每位設(shè)計(jì)師訂閱國(guó)內(nèi)外專業(yè)雜志、開通收費(fèi)專業(yè)網(wǎng)站，每月舉行一次新產(chǎn)品研討會(huì)，讓設(shè)計(jì)師相互交流、總結(jié)自己的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，分析各自捕捉來的市場(chǎng)信息、時(shí)尚元素，把握設(shè)計(jì)方向。為加強(qiáng)企業(yè)自主開發(fā)、自力設(shè)計(jì)、自行研制的能力，楊來榮不惜人力、物力，就連自己去國(guó)外考察，行李包總是塞滿了各種各樣的布樣。楊來榮要求每一名業(yè)務(wù)員同時(shí)擔(dān)起信息采集員的責(zé)任，每次出差必須收集當(dāng)?shù)丶壹徥袌?chǎng)信息，收集到的信息經(jīng)科技人員篩選，廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)。他還組織了一支20多人的專職設(shè)計(jì)隊(duì)伍，要求每個(gè)設(shè)計(jì)師每月必須拿出4個(gè)有創(chuàng)意的新產(chǎn)品。這樣，金蟬每個(gè)月開發(fā)的新產(chǎn)品就有百余款，客戶們都能從中發(fā)現(xiàn)自己中意的產(chǎn)品，這使得金蟬家紡產(chǎn)品開發(fā)的成功率很高。

市場(chǎng)需求千變?nèi)f化，市場(chǎng)信息瞬息萬變，但“萬變不離其宗”，這就是產(chǎn)品貴在一個(gè)“新”字。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源頭活水，只有適銷對(duì)路，才能脫穎而出。對(duì)于開發(fā)新產(chǎn)品，楊來榮作過一個(gè)形象的比喻。他說：“小孩吃蘋果總是嘴里咬著一個(gè)，手里拿著二個(gè)，眼睛還盯著籃子里的。開發(fā)產(chǎn)品也同樣，我們要以生產(chǎn)一批、推廣一批、儲(chǔ)存一批、開發(fā)一批的思路，建立起領(lǐng)先市場(chǎng)的新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)機(jī)制�！�2012年推出了壁布產(chǎn)品，研發(fā)整墻無拼縫裝飾，引領(lǐng)新美家主義；同時(shí)運(yùn)用最新布藝展示觸摸屏技術(shù)，理論上可以在加盟店面中展示“無限量”的產(chǎn)品，推動(dòng)布藝行業(yè)的信息化發(fā)展。

如今，面對(duì)國(guó)內(nèi)日益加劇的環(huán)境污染問題，金蟬的研發(fā)人員正緊鑼密鼓地研究著高科技防霧霾窗簾，寶億萊家居飾品，通過足夠細(xì)密的編織技術(shù)阻攔細(xì)微的PM2.5顆粒，在讓陽光溫暖居家的同時(shí)將污染物隔絕在外。而同時(shí)研究的防甲醛技術(shù)將賦予窗簾家紡奇妙的室內(nèi)空氣凈化功能。這兩項(xiàng)產(chǎn)品一旦研發(fā)成功，不但為廣大消費(fèi)者帶來健康、環(huán)保的福音，也勢(shì)必為金蟬開拓出巨大的市場(chǎng)。

五、經(jīng)營(yíng)者需居安思危圖進(jìn)步

金蟬企業(yè)初具規(guī)模，但高速發(fā)展中也不可避免地出現(xiàn)了一些不和諧的問題，1992年的一天，楊來榮果斷集合全廠職工，將兩萬多元的質(zhì)量不合格產(chǎn)品搬到廠區(qū)門口，召開全廠劣質(zhì)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。最后，他當(dāng)著全廠職工的面把當(dāng)時(shí)價(jià)格不菲的產(chǎn)品全部燒毀。楊來榮在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)員工高聲強(qiáng)調(diào)，金蟬的產(chǎn)品合格率必須達(dá)到100％，因?yàn)槟呐率?9.9％的合格率對(duì)于拿到次品的那個(gè)客戶而言，出次率就是100％了，所以不能有一絲差錯(cuò)。金蟬員工在痛惜被燒毀的產(chǎn)品同時(shí)，也經(jīng)歷了一次深刻難忘的質(zhì)量洗禮。經(jīng)過此事，楊來榮下定決心，將產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)的根本大計(jì)，從企業(yè)制度建設(shè)、設(shè)備更新、人員素質(zhì)上狠抓質(zhì)量。

同年，金蟬將瀕臨倒閉的兩個(gè)企業(yè)兼并，承擔(dān)債務(wù)并解決安置問題。正當(dāng)企業(yè)高歌進(jìn)取之際，沒想到迎來了1994年的企業(yè)轉(zhuǎn)制，原來的鎮(zhèn)辦企業(yè)被收回，楊來榮驟然被迫從零重來，并且背負(fù)上了300多萬的巨額債務(wù)，在當(dāng)時(shí)人均工資幾百元的情況下，這筆巨債無異于天文數(shù)字。

天無絕人之路，在最絕望的時(shí)候就是柳暗花明的轉(zhuǎn)折時(shí)刻。1995年，置之死地而后生的努力終于迎來了企業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)，所有庫(kù)存以每米增加凈利2.5元的價(jià)格一售而空。企業(yè)轉(zhuǎn)死為生，然而令人扼腕的是，忠孝不能兩全，這一年年底他的母親去世。與多數(shù)傳統(tǒng)的中國(guó)老人一樣，她辛勤操勞一生，在黎明前的黑夜靜靜離開，未來得及品嘗兒子的成功。這時(shí)，楊來榮的孩子楊衛(wèi)才12歲。