窗簾生意有點(diǎn)“難做”

本報(bào)記者劉欣佳蔡銀菊

窗簾是現(xiàn)在家裝中必不可少的，各式各樣的窗簾不僅體現(xiàn)著屋主不同的格調(diào)與品味，更彰顯著家的浪漫與溫馨，近日，記者走訪了我市多家窗簾銷售店，對(duì)我市的窗簾市場(chǎng)做了一番了解。商家：井噴發(fā)展市場(chǎng)“難做”“難做啊”！10月28日，記者走訪香水街、子材西大街等地的多家窗簾店面，都聽見老板抱怨說(shuō)如今市場(chǎng)大不如從前。開了十多年的英姿窗簾店的賴?yán)习逡灿型瑯拥母惺�，他說(shuō)，如今開窗簾店的人太多了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，如果我這家不賣，其它家也會(huì)搶去，為了保證銷售量，有時(shí)候?yàn)榱苏f(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買，那是說(shuō)破了嘴皮！

有關(guān)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，七八年前，欽州大約28家窗簾店，如今有一百多家,單單子材大道就有30多家窗簾店，這些年來(lái)窗簾市場(chǎng)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

據(jù)了解，欽州比較大規(guī)模的窗簾店所經(jīng)銷的窗簾大多從杭州、廣州等地進(jìn)貨,目前比較流行混紡窗簾,材質(zhì)包括棉、麻以及滌綸等。價(jià)位高中低檔都有，從十幾元到上百元不等，市民更偏愛中檔價(jià)位的窗簾。

一位姓陳的老板說(shuō)，現(xiàn)在生意難做，其實(shí)最根本的是市場(chǎng)趨于飽和，很多窗簾店都是在靠老客戶支撐。一方面近兩年房控引發(fā)購(gòu)房相對(duì)減少，裝修需求也少了很多，而另一方面賣窗簾的人在不斷增加，一邊在減少一邊在增加，最后只能供大于求了。

顧客：窗簾并不便宜

記者走訪發(fā)現(xiàn)，盡管眾多窗簾銷售者都抱怨生意越來(lái)越難做，但欽州的窗簾店卻越開越多，還有不少是新開的，位于子材西大街的美利窗簾店與浙江美之錦窗簾店都是新開不久。這讓記者頓生疑惑，這是什么原因呢？

各式各樣的窗簾店都大同小異，款式差不多，價(jià)格也相差不大，“25元/米、28元/米、32元/米，如果我買幾米，好像也不是很貴……”，在一家窗簾店，記者假裝一邊看一邊嘀咕道。“一般一套房子的窗簾價(jià)位在三千多到四千元的比較受歡迎,算是中檔價(jià)位的”，店主說(shuō)。“啊，怎么會(huì)那么貴？”記者故作驚訝地說(shuō)。

一位陪朋友過來(lái)看窗簾的女士見狀頓時(shí)笑了起來(lái)：“一看這位小姑娘就是位外行呀，如果以布料25元/米， 用 10米， 只是250元，窗簾布不是很貴，真正貴的是窗簾的輔料還有加工費(fèi)。制作一款窗簾，需要布料、花邊、吊繩、導(dǎo)軌、吊墜珠子、窗簾鉤……有些輔料的價(jià)格比布還要貴很多，單是窗簾下擺的珠子就要三塊錢一個(gè)，都花了上百塊錢，一個(gè)完整的窗簾下來(lái)就是好幾百了，如果選好一點(diǎn)的布料，一個(gè)窗簾就上千了，我們家買了好幾個(gè)窗簾去了六七千呢……”，這樣算下來(lái)，記者還真嚇一了跳，不得不佩服這種“化整為零”的計(jì)算方法。

原來(lái)一般市民選擇窗簾時(shí)，首先會(huì)考慮窗簾本身的價(jià)格以及顏色、面料等，很少留意輔料。商家則抓住顧客這一心理，首先會(huì)降低布料價(jià)，在循序漸進(jìn)地介紹整個(gè)窗簾的搭配中，消費(fèi)者不知不覺就接受了輔料的價(jià)格，選好布料后再交給窗簾店制作。看似便宜的窗簾，最終卻并不便宜，因?yàn)槔锩娴睦麧?rùn)空間往往不在于布上，窗簾店越來(lái)越多也就不足為奇了。

吸引顧客 商家各顯神通

面對(duì)越來(lái)越多的窗簾店蠶食市場(chǎng)，窗簾店如何找到屬于自己的發(fā)展空間呢？

在不少店里，記者發(fā)現(xiàn)都有縫紉機(jī)，原來(lái)這是專門用來(lái)加工布料的，有縫紉技術(shù)的店主便不會(huì)過多進(jìn)成品窗簾，而是直接進(jìn)貨窗簾布料，然后根據(jù)顧客需求量身設(shè)計(jì)窗簾。在加工過程中，不少商家會(huì)根據(jù)實(shí)際情況收取相應(yīng)的加工費(fèi)。競(jìng)爭(zhēng)的加劇，有些店面不止做窗簾，還做起了被套等床上用品的縫紉。

由于入行門檻低，在欽州不少市場(chǎng)上做窗簾生意的窗簾裝飾經(jīng)營(yíng)商大都很少關(guān)注品牌，而注意店面的裝修。時(shí)尚布藝方老板為了帶動(dòng)自己的窗簾生意，首先成立了一家裝修公司。她說(shuō)，大多數(shù)客源都是從自家裝修公司來(lái)的。也因?yàn)橛辛搜b修公司的便利，她把自己的店面打扮得漂漂亮亮的。

皇家胡老板認(rèn)為，在欽州品牌不好做，主要是因?yàn)橄�費(fèi)水平參差不齊，各個(gè)價(jià)位的都有需求。如果只是做品牌，相當(dāng)于將部分客戶排斥在外了。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)壓力嚴(yán)峻的形勢(shì)下，雜牌軍還是營(yíng)銷策略。