從行業(yè)普遍遇冷的情況來看，2013年雖是充滿希望和機遇的一年，同時也是考驗廣大照明燈飾企業(yè)的一年。本次走訪的照明燈飾企業(yè)種類涵蓋以下8個類型：吸頂燈、水晶燈、LED臺燈、歐式燈、LED燈珠、節(jié)能燈、鏡前燈及中式燈,從中分析這些企業(yè)目前究竟在為什么而痛苦，又是什么讓這些企業(yè)一直止步不前？

　　從數(shù)據(jù)統(tǒng)計表表一中可以看出，產(chǎn)品銷售、同行惡性競爭、長期發(fā)展保障因素（自有門店物業(yè)、自有廠房等固定資產(chǎn)）、人才瓶頸及流動資金（融資）等5個問題在調(diào)查當中尤為突出，為此，本報特針對以上5個問題進行深入分析，做成此報告，以供行業(yè)參考。

痛苦因素一

產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷量漲了，利潤上不去？！

　　隨著越演越烈的LED風(fēng)潮席卷之下，部分LED企業(yè)發(fā)展勢頭良好，但這只是表象，通過深入了解，許多LED企業(yè)均出現(xiàn)產(chǎn)品銷量漲了，卻利潤額一直上不去的怪異現(xiàn)象，部分企業(yè)老板對此表示十分堪憂。與之同時，由于價格競爭越發(fā)激烈，產(chǎn)品單價呈現(xiàn)不斷下滑趨勢。以中檔的采用5630燈珠18W吸頂燈為例，從表二中可以明顯看出市場價格的不斷變化，從1月份的平均價格87.4元逐步開始回落，截止至調(diào)查結(jié)束的4月25日，該類型燈具價格下調(diào)至62.7元。而從調(diào)查中可以獲悉，該類型產(chǎn)品價格下調(diào)的原因除了成本下降以外，更多是迫于競爭對手的壓力，雖然有一定銷量，但是利潤空間的萎縮成為“賺不到錢”的主要“真兇”。

　　除此以外，更有企業(yè)也直言不諱：產(chǎn)品銷售同樣迫于價格問題而越發(fā)困難。香港佳照集團東莞分廠負責人朱滿華向記者透露：生產(chǎn)容易銷售難，質(zhì)量保證，人才管理，生產(chǎn)效率都是一個企業(yè)的重點，但追根到底，都是為了產(chǎn)品的銷售，為了利潤。而香港佳照集團不惜人力物力進軍古鎮(zhèn)，亦是看中古鎮(zhèn)龐大的經(jīng)銷商消費市場，說白了也是為了產(chǎn)品的銷售。

照明燈飾行業(yè)的產(chǎn)品銷售難在哪里？經(jīng)過深入的調(diào)查分析，罪魁禍首直指價格戰(zhàn)。自新興LED節(jié)能光源以來，國家政府大力扶持照明燈飾行業(yè)，令不少人從中看到商機，投身照明行業(yè)。大小企業(yè)紛紛崛起，這本是好事，但由于專利意識單薄，市場監(jiān)管難，“三無企業(yè)”在燈飾行業(yè)也占領(lǐng)了半壁江山，三無企業(yè)對市場的擾亂程度是不言而喻的。但照明燈飾行業(yè)三無企業(yè)“年年打年年有”，難以根絕，以致燈具產(chǎn)品整體抽查合格率一直在低位徘徊，甚至還拉低了國家監(jiān)督抽檢廣東省燈具產(chǎn)品的合格率水平。偽劣產(chǎn)品、仿制品充斥著整個燈飾市場，為了打開市場銷售，唯有降低利潤空間，大打價格戰(zhàn)。而少數(shù)商家，為了更多的利潤，則開始壓縮成本，采用次劣原料。這樣的產(chǎn)品一面市，經(jīng)銷商苦，苦于優(yōu)劣難辨，一不小心就上了大當;企業(yè)苦，苦于價格壓榨到極點，利潤空間少的可憐。價格戰(zhàn)所形成的惡性循環(huán)，可謂照明燈飾行業(yè)中的頭號殺手。

    無論是迫于價格戰(zhàn)還是競爭對手的營銷策略，廣大照明燈飾企業(yè)家需要做到堅守自己產(chǎn)品定位，適時轉(zhuǎn)變當前的營銷模式，適應(yīng)多變的市場，通過合理的手段，提升產(chǎn)品的利潤空間，從銷量上保證產(chǎn)品的“出路”，進而提升產(chǎn)品的利潤率。只有通過這樣的適時轉(zhuǎn)變，才能把頭號痛苦指標減輕或解決。

 

痛苦因素二

同行惡性競爭激烈：抄襲之風(fēng)何時停？

在我們走訪的企業(yè)中，包括古鎮(zhèn)、佛山、東莞、江門等幾大城市的燈飾企業(yè)集中地，幾乎無一例外的，認為同行惡性競爭是企業(yè)又一大痛處。

　　以古鎮(zhèn)為例，古鎮(zhèn)十里燈街全國絕無僅有，歷來為國內(nèi)外采購商所推崇。但是門前顯眼處的“同行免進，面斥不雅”字樣卻格外打眼。管中窺豹，可見一斑，經(jīng)過多年發(fā)展，燈都在冊登記企業(yè)已超過10000余家，而匿藏在小巷民居當中、鋌而走險的三無作坊也為數(shù)不少。產(chǎn)業(yè)集群過于集中，其所產(chǎn)生的抄襲成風(fēng)、產(chǎn)品雷同現(xiàn)象竟成燈都發(fā)展最大瓶頸。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，當前古鎮(zhèn)企業(yè)遇到的困難近9成直指“創(chuàng)新難、同行惡性競爭激烈”，而全國到古鎮(zhèn)采購的商家有73%表示“產(chǎn)品同質(zhì)化”問題十分嚴重。一位水晶燈企業(yè)負責人表示：“我做水晶燈已經(jīng)15年了，以前設(shè)計一個好產(chǎn)品，起碼大半年訂單就穩(wěn)定下來，客人都愿意來我這里拿，因為這個款就我有��！但是現(xiàn)在就不行了，我設(shè)計一個新產(chǎn)品出來，不出4天，燈飾長街上絕對有一模一樣的產(chǎn)品在銷售，而價格絕對比我的便宜。這樣下來，設(shè)計成本都沒來得及收回來，設(shè)計成果就被搶走了。所以現(xiàn)在我們寧愿不設(shè)計，而去‘借鑒’，請回來的設(shè)計師基本只要能畫圖，熟悉軟件就可以了，通過這樣，無論是人力成本還是生產(chǎn)成本都大幅度降低，企業(yè)才能生存下來。”這一位負責人說得非常貼近當前古鎮(zhèn)照明燈飾行業(yè)的實際，當然這并非好事，只會不斷加劇企業(yè)和整個行業(yè)的壓力。

　　更為嚴重的是，模仿后的產(chǎn)品為了競爭更大的市場份額，絕大部分產(chǎn)品采用了降低質(zhì)量減輕成本負擔的手段來實現(xiàn)。這對企業(yè)家或者消費者都是一大禍害，更造成了造成資源的不必要浪費。

　　僅靠模仿而導(dǎo)致同質(zhì)化問題嚴重，惰性橫生而創(chuàng)新乏力等現(xiàn)象不斷重演。這些不良風(fēng)氣越發(fā)激烈，產(chǎn)品的生命周期也越來越短暫，以傳統(tǒng)水晶燈為例，從表三可以看出近8年來傳統(tǒng)水晶燈的產(chǎn)品生命周期的變化，從2006年的152天為開始值，到了2013年4月的74天，萎縮程度已經(jīng)過半，可見這一現(xiàn)象侵蝕下，照明燈飾行業(yè)的發(fā)展開始舉步維艱。隨之而來的問題也越來越多。如外貿(mào)的訂單也被那些貼上知名品牌商標的三無企業(yè)分流，除了成就老板個人的創(chuàng)業(yè)“夢想”之外，帶給行業(yè)的就是無序競爭和諸如此類的問題。有實力的企業(yè)投資重金研究設(shè)計的新產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)布在一夜之間便全城皆出新品，仿制品比比皆是。到最后，產(chǎn)品銷售帶來的利潤甚至低于研究成本。面對產(chǎn)品抄襲等同行惡性競爭，不少企業(yè)苦笑連連。更有企業(yè)負責人在悲痛之余表示惋惜：古鎮(zhèn)現(xiàn)在都不創(chuàng)新了，抄襲就行，誰創(chuàng)新誰就是傻瓜的思想太讓慕名而來的投資者大失所望。

　　當然，遏制這種不良風(fēng)氣的舉措已經(jīng)涌現(xiàn)，古鎮(zhèn)版權(quán)基層工作站的相關(guān)人員介紹：“為完善版權(quán)工作制度，我們重點走訪外觀專利較多的企業(yè)，了解企業(yè)遇到的實際問題和需求，認真分析研究外觀專利保護的優(yōu)缺點，從而取長補短，不斷補充和完善版權(quán)工作機制，確保版權(quán)保護效果。目前我們正在制訂《燈飾產(chǎn)品版權(quán)侵權(quán)界定辦法》、《燈飾產(chǎn)品版權(quán)中介鑒定機構(gòu)制度》、《燈飾版權(quán)交易制度》等行業(yè)版權(quán)規(guī)定。”

　　“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”這些痛苦之處正鍛煉著廣大照明燈飾企業(yè)，讓其在今后的發(fā)展路上走得更加堅強。

痛苦因素三

長期發(fā)展保障因素：“根”問題

　　企業(yè)的痛苦指數(shù)大調(diào)查當中，有一點是最突出的，那就是“根”的問題。盡管眾多企業(yè)家面臨著銷售問題、人才瓶頸、同行惡性競爭等諸如此類的困難，但是如果單純依靠企業(yè)個體來自行解決的話，難度會較高，企業(yè)可以考慮借助外力來解決這些問題，如借力媒體資源等。但是深究下去，其實這些都不是最重要的問題。作為一個外來投資商，地方能否給予投資者一種歸屬感，讓投資者安心在此落地生根才是最為重要的。

　　關(guān)于“根”的問題，也可以稱為是“身份問題”，雖然很多外來投資商和外來人才已經(jīng)融入古鎮(zhèn)這一環(huán)境，但是“身份問題”依然沒有解決。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，古鎮(zhèn)發(fā)展至今，外來人口創(chuàng)造出近85%的實際價值，對古鎮(zhèn)的發(fā)展作出了巨大的貢獻，但是反過來看，古鎮(zhèn)近90%的物業(yè)都是在本地人手中，甚少外來人口擁有自己的物業(yè)。這就導(dǎo)致最大的問題產(chǎn)生，缺少“根”的外來投資者和外來人才難以對古鎮(zhèn)，乃至這個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生歸屬感，影響企業(yè)的深度發(fā)展，同時也會造成某些企業(yè)家產(chǎn)生“撈一筆就撤”的思想，這是十分不利于行業(yè)發(fā)展的。

　　由此可見，“根”問題同樣是企業(yè)“痛苦指數(shù)”的一大指標，有效解決“根”問題更是重中之重。為此，本報特走訪了知名產(chǎn)業(yè)專家郭修，他表示：“‘根’問題說穿了無非就是物業(yè)問題，是否自有物業(yè)很大程度上決定投資者的投資信心，也決定客戶對企業(yè)的信心。所以部分賣場可以考慮發(fā)展新的模式，就是將賣場的產(chǎn)權(quán)出售，讓企業(yè)擁有自己的物業(yè)，這不僅對企業(yè)本身有好處，同時對賣場也有好處，引來的客商多了，場子也做旺了，入駐的商家自然會增加，這是一個雙贏的局面。當然，還有很多方法能夠留住外來企業(yè)家，包括優(yōu)惠政策、孩子的讀書問題等等。”

　　通過以上分析，企業(yè)的痛苦指數(shù)大調(diào)查必須著重“根”的問題，作為媒體也必須深入了解企業(yè)和企業(yè)家的實際需求，才能良性地引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。

痛苦因素四

人才瓶頸：寧挖不養(yǎng)，后勁不足

　　在本次調(diào)查的企業(yè)中，有相當一部分的人認為，人才的缺乏才是他們最大的痛苦之處。并且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一個很有意思的情況，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和類型，他們迫切想要吸取的人才類型也有所不同。燈飾企業(yè)缺設(shè)計人才，光源企業(yè)缺技術(shù)人才，規(guī)模企業(yè)缺管理人才，新銳企業(yè)缺營銷人才，真是“家家有本難念的經(jīng)”。

　　2013年珠三角燈飾照明企業(yè)大多遭遇不同程度的招工難，產(chǎn)業(yè)基地的情況尤其突出。根據(jù)古鎮(zhèn)就業(yè)中心提供的數(shù)據(jù)及調(diào)查走訪統(tǒng)計的數(shù)據(jù)制作成表四，從中可以看出，需求技術(shù)人才占了招聘總量的43.8%，其次就是設(shè)計人才占據(jù)了招聘總量的25.7%，隨后就是營銷人才占據(jù)了招聘總量的13.2%，還有就是管理人才占據(jù)了招聘總量的11.6%。最為重要的是，直至截稿日，仍有大量企業(yè)在不停招募新力量。人才的缺乏嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展，乃至整個照明行業(yè)的發(fā)展。正所謂千金易得，一將難求。那么，燈飾照明企業(yè)缺乏人才的根源在哪？

　　首先是寧挖不養(yǎng)。不管是設(shè)計、管理還是營銷，一個人才的培養(yǎng)都殊為不易，需要大量的時間和經(jīng)驗去造就。正是因為育人不易，一些急于求才或沒培養(yǎng)條件的企業(yè)就會以高薪挖角的方式來“挖人”，而這些人才中又不乏急功近利之人。在古鎮(zhèn)，隨處可見都是招聘設(shè)計人才、招聘職業(yè)經(jīng)理人或是銷售總監(jiān)的廣告，待遇也是相當不錯的。但是，大家都不愿承擔行業(yè)后備力量的培養(yǎng)的話，產(chǎn)業(yè)如何能健康發(fā)展？

　　然后就是沒有專業(yè)的人才供給。在全國各地的技術(shù)人才學(xué)校中，大部分都會開設(shè)熱門行業(yè)的專業(yè)技術(shù)培養(yǎng)班，例如汽修、電工、電商、物流等。而燈飾行業(yè)迅速發(fā)展，卻有多種原因制約，尚未有這樣的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。這一現(xiàn)象也是造成燈飾照明行業(yè)人才缺乏的重要原因之一。據(jù)本報記者了解，勝球集團已在高校試點開設(shè)燈具造型專業(yè)班，為其企業(yè)輸送專業(yè)人才。另外也有不少企業(yè)，在經(jīng)歷過招工荒后，對培養(yǎng)自己企業(yè)的骨干核心力量，也開始重視起來，并付諸于行動，開辦專業(yè)的人才培訓(xùn)班，為自己的企業(yè)輸送新鮮血液。

最后是環(huán)境對人才的制約。采訪中，即使古鎮(zhèn)本地人對古鎮(zhèn)的人文居住環(huán)境也頗有微詞，其中提得最多的是交通問題。“沒有一天不堵車”，塞車一方面象征著燈都的繁華，另一方面也阻礙了商貿(mào)的發(fā)展。即使平時交通狀況也不容樂觀，更不用說是每年旺銷出貨以及燈博會期間的交通狀況了。因此，部分人才在考慮過家庭居住、小孩成長的問題之后，都選擇離開古鎮(zhèn)。“留住人，才能留住人才”，改善古鎮(zhèn)人文居住環(huán)境，責重而道遠。

人才缺乏的確是企業(yè)發(fā)展的一大痛處，但是作為一個完整的產(chǎn)品必須有持續(xù)的人才供給系統(tǒng)和人才培育體制，方能解決這一痛處，提升整個行業(yè)的活力。

痛苦因素五

流動資金：融資，流動的血液

在工業(yè)革命時期，石油被譽為工業(yè)的“血液”。在當下的照明燈飾行業(yè)里，融資卻被譽為“流動的血液”，因為資金對于照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著舉足輕重的作用，同時也是部分企業(yè)的痛苦之源。針對融資在企業(yè)發(fā)展的作用，本報特針對受訪的吸頂燈、水晶燈、LED臺燈、歐式燈、LED燈珠、節(jié)能燈、鏡前燈及中式燈等企業(yè)進行簡單分類，分為工程類燈具、室內(nèi)照明燈具及光源等三大部分，研究融資在這些類型企業(yè)內(nèi)的重要性。

根據(jù)收集的數(shù)據(jù)制作成表五，從中可以看出工程類燈具企業(yè)對融資的依賴程度是最高的，高達73.4%，其次就是室內(nèi)照明類燈具占了18.9%，最后就是光源類企業(yè)占據(jù)了17.7%。通過數(shù)據(jù)顯示，除去工程類燈具企業(yè)的特殊性，室內(nèi)照明類燈具企業(yè)和光源類企業(yè)逐步對融資產(chǎn)生依賴性，室內(nèi)照明類燈具企業(yè)由于近兩年來室內(nèi)照明伴隨LED發(fā)展愈發(fā)火熱，因此對融資逐步開始產(chǎn)生依賴性。則光源類企業(yè)由于前期投入較大，后期對資金的依賴程度主要用于日常運作。

　　通過分析可以得知，融資在一定程度上為企業(yè)的發(fā)展作出極大的推動作用，但是有利也有弊，融資也會反作用于企業(yè)，成為眾多企業(yè)發(fā)展路上的一大痛苦指標，眾多企業(yè)家必須慎重。

調(diào)查總結(jié)

　　痛定思痛，通過本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)仍有不少其他困難阻礙企業(yè)的發(fā)展，如企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品品類不齊全、營銷力度稍欠等多個因素讓企業(yè)一直處于痛苦之中。

根據(jù)照明燈飾產(chǎn)業(yè)的特殊性，每一個痛苦指標都潛藏在企業(yè)中，深入調(diào)查自身企業(yè)的發(fā)展狀況，利用外力對自身企業(yè)進行有效調(diào)整，方能保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。而作為企業(yè)家本身，也應(yīng)該從自身企業(yè)發(fā)展出發(fā)，通過有效溝通，利用合適的平臺，將自身企業(yè)推向更高的層面。