商業(yè)地產項目策劃與招商運營,商業(yè)地產招商策劃方案

商業(yè)地產項目策劃與招商運營

商業(yè)地產項目策劃與招商運營

【課程背景】

商業(yè)地產開發(fā)是一個涉及全產業(yè)鏈的開發(fā)過程，包括：金融模式、商業(yè)模式、商業(yè)設計、商業(yè)運營等各個環(huán)節(jié)。在全產業(yè)鏈模式下，商業(yè)地產開發(fā)是從前期項目定位到后期運營管理的全程一體化流程，每個階段和環(huán)節(jié)均會碰到很多難題，每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的團隊，軟裝設計家居產業(yè)鏈，各個環(huán)節(jié)之間才能進行有效串聯(lián)、銜接、配合。

【培訓對象】房地產企業(yè)董事長、總經理、副總經理等公司決策層領導⑵房地產企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經理、策劃經理、銷售經理等⑶房地產顧問公司、房地產傳媒機構的相關負責人

【課程大綱】

商業(yè)地產的策劃定位

1、商業(yè)地產的基本知識

1）商業(yè)地產的概念、范疇及業(yè)態(tài)類型

2）不同商業(yè)地產業(yè)態(tài)產品的開發(fā)運營模式和營利模式

3）商業(yè)地產的策劃定位與招商運營管理的關系

2、項目市場調研

1）宏觀經濟狀況調查與分析

2）目標市場調查與分析

3）競爭者分析

4）項目所在商圈分析與研究

3、商業(yè)定位建議

1）經營業(yè)態(tài)定位

2）經營品牌定位

3）經營特色與服務專長定位

4）價格定位

5) 目標客戶定位

4、建筑規(guī)劃建議

1）整體項目開發(fā)思想及建筑規(guī)劃建議

2）產品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃（總體布局、建筑結構、建筑平面、步行街）

3）建筑物整體形態(tài)、風格及外立面風格建議

4）項目營業(yè)空間經營規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套

5）項目物業(yè)的業(yè)態(tài)技術規(guī)范、商用設施設備配置建議

6）項目交通組織規(guī)劃及動線規(guī)劃

7）項目空間營造、景觀及環(huán)境建議

8）建筑方案設計及施工圖設計階段的溝通和評審

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5. 制定營銷戰(zhàn)略和招商運營策略

1）制定本項目整體發(fā)展戰(zhàn)略

2）項目主題定位及功能定位

3）項目業(yè)態(tài)組合及品牌組合深化

4) 項目市場推廣組合策略

5）主力店招商政策和策略

6）制定有利于實現(xiàn)最大盈利目標的整體招商策劃方案

6. 項目投資測算及財務評價分析

1）項目整體可行性財務分析、投資估算

2）對項目產品租售留進行財務評價，導出總收益匡算結果及敏感性分析

3）項目資金計劃、總收益及風險評估

4）項目業(yè)態(tài)落位及租售留損益對項目本體資金安全的影響

核心要點：項目整體定位及建筑設計與后期業(yè)態(tài)匹配及商戶落位的一體化策劃，貫穿投資分析及商業(yè)運營風險預測，合理配置資源計劃，制定應對措施，整體軟裝寶億萊家居飾品，執(zhí)行事前控制前端控制。

商業(yè)地產的招商運營

1、商業(yè)地產項目的招商管理及執(zhí)行

1）招商團隊組建及培訓

2）招商定位復核、經濟效益分析及商戶落位圖調整

3）制定租金價格體系，確定相關租賃條件及費用標準

4） 制定招商計劃、品牌策略及針對不同商戶資源的招商策略

5）建立招商標準流程，制作招商整體租務文件

6）項目招商及營銷平面制作及推廣活動

7）商裝設計、營業(yè)設施配套及一次裝修方案

8）招商工作的合同管理及客戶資料管理、招商工作動態(tài)調整

9）項目不同功能物業(yè)經營模式建立

10）不同功能物業(yè)分支管理團隊組建及績效考核

11）商戶二次裝修、空間營造規(guī)范及物業(yè)管理方案

2、項目開業(yè)統(tǒng)籌及運營管理體系

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核心要點：招商和運營是商業(yè)物業(yè)建設及使用的最終價值實現(xiàn)，寶億萊家居飾品，以價值設計、價值運營的理念進行統(tǒng)籌安排，具體需要在招商過程中進行資源的精細化配置，租售留安排符合市場需求，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，也符合項目資產管理戰(zhàn)略目標，達到穩(wěn)場旺場，可持續(xù)經營的目的。

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