萬(wàn)達(dá)借助《長(zhǎng)城》IP價(jià)值，實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)跨界營(yíng)銷

1. >>>主題高度契合<<<
“長(zhǎng)城”成為傳播的共同符號(hào)
“長(zhǎng)城”之于中華民族，是文化符號(hào)也是精神圖騰，象征著守衛(wèi)、雄偉、堅(jiān)定，也是電影《長(zhǎng)城》里面所表達(dá)的主要思想。而“長(zhǎng)城”之于商業(yè)地產(chǎn)，是最為穩(wěn)健的資產(chǎn)配置渠道�！伴L(zhǎng)城”之于萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)，更象征著萬(wàn)達(dá)實(shí)力雄厚，給人購(gòu)房者更堅(jiān)定的信心。
萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)深度挖掘了“長(zhǎng)城”符號(hào)的隱藏含義，讓“長(zhǎng)城”成為傳播的共同符號(hào)。把其融入傳播之中，如“財(cái)富長(zhǎng)城，萬(wàn)達(dá)鑄就”、“長(zhǎng)城盛宴，財(cái)富盛惠”等各個(gè)階段的營(yíng)銷主題都與“長(zhǎng)城”深度關(guān)聯(lián)，無(wú)縫銜接，保證了營(yíng)銷邏輯緊密，項(xiàng)目師出有名，實(shí)現(xiàn)了與《長(zhǎng)城》IP內(nèi)容的深度關(guān)聯(lián)。

2. >>>活動(dòng)深度匹配<<<
各類活動(dòng)捍衛(wèi)財(cái)富和文化“長(zhǎng)城”
用豐富的線下活動(dòng)來(lái)匹配項(xiàng)目營(yíng)銷，各類活動(dòng)捍衛(wèi)財(cái)富和文化“長(zhǎng)城”，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的深度關(guān)聯(lián)。召集粉絲和影迷匯聚萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目案場(chǎng)，舉行觀影出征儀式，集體出發(fā)到達(dá)萬(wàn)達(dá)影院，參與專場(chǎng)觀影活動(dòng)，在案場(chǎng)組織粉絲喊統(tǒng)一口號(hào)，五軍同步揮舞旗幟表達(dá)捍衛(wèi)長(zhǎng)城的氣勢(shì)，形成全城熱議話題。

組織粉絲按戰(zhàn)隊(duì)集結(jié)，統(tǒng)一裝扮，營(yíng)造熱烈氛圍。

圈層融合：實(shí)現(xiàn)《長(zhǎng)城》IP受眾與
萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷內(nèi)容的深度關(guān)聯(lián)
1. >>>主組織圈層客戶觀影<<<
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷
通過(guò)案場(chǎng)派票、渠道贈(zèng)票等形式，組織各類圈層目標(biāo)客戶參與限時(shí)點(diǎn)映、震撼首映、萬(wàn)達(dá)包場(chǎng)等觀影活動(dòng)，使得影片受眾與項(xiàng)目客戶進(jìn)行融合與內(nèi)在相互影響，然后再針對(duì)不同圈層的客戶進(jìn)行體驗(yàn)式銷售。

對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行圈層分類， 設(shè)置銀行、公務(wù)員、媒體、教師、律師、醫(yī)生等不同行業(yè)專場(chǎng)。利用開場(chǎng)前20分鐘進(jìn)行有針對(duì)性的體驗(yàn)式項(xiàng)目推介，使項(xiàng)目圈層傳播深入人心。

2. >>>童心萬(wàn)達(dá)展藍(lán)圖<<<
實(shí)現(xiàn)親子圈層互動(dòng)落地
高端消費(fèi)人群階層，生活習(xí)慣、職業(yè)、喜好相差巨大，但是他們唯一一個(gè)共同語(yǔ)言關(guān)注自己小孩的成長(zhǎng)。所以地產(chǎn)圈層傳播中最重要的一環(huán)就是親子圈層傳播，如果能夠吸引兒童群體，就能帶動(dòng)更多父母到案場(chǎng)參與促銷互動(dòng)，達(dá)成購(gòu)買。

萬(wàn)達(dá)聯(lián)合當(dāng)?shù)亟逃�局，調(diào)動(dòng)幼兒園、中小學(xué)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等資源，組織“畫出心中的長(zhǎng)城”繪畫比賽，開展圈層落地活動(dòng)，深挖意向客戶。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，大量親子圈層人群到達(dá)案場(chǎng)
遠(yuǎn)超預(yù)估人數(shù)。

在南京萬(wàn)達(dá)茂更是舉辦了“誰(shuí)是好漢”全民砌長(zhǎng)城活動(dòng)，吸引了眾多親子人群到達(dá)案場(chǎng)，一起來(lái)砌出自己的長(zhǎng)城。

情景一致：實(shí)現(xiàn)《長(zhǎng)城》IP與
萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)高度一致的情景營(yíng)銷
1. >>>免費(fèi)贈(zèng)票、包場(chǎng)觀影<<<
把觀影情景變?yōu)闋I(yíng)銷情景
影視營(yíng)銷的核心就是影片本身，觀看《長(zhǎng)城》影片是最能吸引客戶的營(yíng)銷點(diǎn)。只要能吸引消費(fèi)者來(lái)影院觀影，就能把一場(chǎng)場(chǎng)的觀影，變成一場(chǎng)場(chǎng)的營(yíng)銷推薦會(huì)；觀影情景與營(yíng)銷情景的融合，就能避免生硬感與違和感。萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)了“《長(zhǎng)城》盛宴，狂熱搶票”H5互動(dòng)，用戶通過(guò)拼字游戲，找出“暗號(hào)”就有機(jī)會(huì)贏取《長(zhǎng)城》電影票，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，從而加入觀影情景中。

在拼字游戲里面巧妙的嵌入萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)等多個(gè)傳播主張，如“財(cái)富長(zhǎng)城”、“盛惠集結(jié)”。創(chuàng)意新穎好玩，避免了生硬植入。

2. >>>影展、明星宣傳<<<
把IP傳播陣地打造為人氣旺地
情景一致的另外一個(gè)體現(xiàn)，就是讓影視IP的營(yíng)銷情景與商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷情景高度整合。在萬(wàn)達(dá)多地的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中，開展影視IP體驗(yàn)式傳播：《長(zhǎng)城》影展。在萬(wàn)達(dá)設(shè)置烽火臺(tái)、道具展示、拍照互動(dòng)、衍生品等裝置，讓影展不是單體建筑，而是電影場(chǎng)景概念展示館，并和萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷情景進(jìn)行高度整合。

模擬道具讓參觀者仿佛置身其中
感受硝云彈雨般的真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)。

將電影公益拍賣會(huì)、明星粉絲見面會(huì)等電影傳播陣地搬進(jìn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)影院。依靠明星的吸引力與號(hào)召力，為項(xiàng)目帶來(lái)足夠的人氣和關(guān)注度；把《長(zhǎng)城》IP傳播陣地打造為萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的人氣旺地。

《長(zhǎng)城》擁有10多位頂級(jí)明星，在影院里舉辦的明星粉絲見面會(huì)，每場(chǎng)都人氣火爆，座無(wú)虛席。

節(jié)奏同步：實(shí)現(xiàn)《長(zhǎng)城》IP傳播與
萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的節(jié)奏同步
1. >>>配合明星劇照曝光<<<
跨界營(yíng)銷的內(nèi)容節(jié)奏高度同步
緊貼《長(zhǎng)城》傳播五個(gè)節(jié)奏，萬(wàn)達(dá)展開相應(yīng)的借勢(shì)跨界營(yíng)銷。劇照作為影片傳播的重要載體，寶億萊家居飾品，是傳播節(jié)奏中不可或缺的部分。《長(zhǎng)城》IP角色劇照一放出，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)巧用《長(zhǎng)城》IP角色的形象，開發(fā)了“顏值爆表，你是主角”互動(dòng)H5。

用戶可自由選擇劉德華、張涵予、鹿晗、彭于晏等13位自己的偶像海報(bào)作為模版，然后自拍頭像，生成與偶像一樣的《長(zhǎng)城》主角海報(bào)。

2. >>>一一對(duì)應(yīng)、層層推進(jìn)<<<
讓促銷內(nèi)容跟上影視IP的傳播節(jié)奏
促銷作為商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷中最為重要的環(huán)節(jié)，關(guān)系著項(xiàng)目成交的效果。但促銷經(jīng)常與影視IP的傳播節(jié)奏脫節(jié)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，導(dǎo)致要么是一成不變的促銷，要么是混亂不堪的促銷。萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)一一對(duì)應(yīng)電影《長(zhǎng)城》的傳播和上映周期，把促銷的節(jié)奏與之高度同步，逐層推出與之相匹配的促銷活動(dòng)。

電影預(yù)熱傳播時(shí)，《長(zhǎng)城》發(fā)布了最新預(yù)告片“饕餮圍城”，五軍集結(jié)共抗饕餮。萬(wàn)達(dá)順勢(shì)推出了7天的“五軍五重禮，萬(wàn)達(dá)特惠周”。
在《長(zhǎng)城》IP深度傳播，并開始上映時(shí)，萬(wàn)達(dá)推出為期20天的投資節(jié) “長(zhǎng)城大禮包，萬(wàn)達(dá)投資節(jié)”，用長(zhǎng)城大禮包來(lái)吸引客戶一同鑄就新的“財(cái)富長(zhǎng)城”。
在《長(zhǎng)城》IP火爆熱映，并引發(fā)影迷瘋狂觀影與討論時(shí)，此時(shí)影視IP影響力達(dá)到高點(diǎn)。萬(wàn)達(dá)順勢(shì)將推出“雙節(jié)獻(xiàn)禮 年終鉅惠”，打造極具吸引力的促銷盛宴，加強(qiáng)銷售轉(zhuǎn)化。
伴隨著《長(zhǎng)城》火熱上映，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開啟了“財(cái)富長(zhǎng)城”鑄就的過(guò)程。萬(wàn)達(dá)充分放大《長(zhǎng)城》IP價(jià)值，將其融入到商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷中，使?fàn)I銷能夠獲得影視IP帶來(lái)的動(dòng)能和勢(shì)力，讓客戶深入?yún)⑴c鑄就“財(cái)富長(zhǎng)城”的過(guò)程中。同時(shí)從四個(gè)維度：內(nèi)容關(guān)聯(lián)、圈層融合、情景一致、節(jié)奏同步，實(shí)現(xiàn)了高度嵌入式的營(yíng)銷生態(tài)，避免了通常影視IP營(yíng)銷帶來(lái)的生硬感與違和感，使得客戶更有好感、參與感，使得營(yíng)銷效果倍化。隨著營(yíng)銷節(jié)奏的推進(jìn)，萬(wàn)達(dá)結(jié)合《長(zhǎng)城》IP將進(jìn)行更深度的營(yíng)銷，究竟能取得什么樣的成就，我們將持續(xù)關(guān)注。