（上接D16版）廣東和勝工業(yè)鋁材股份有限公司首次公開發(fā)行股票招

 

 

  

 

  

 

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（上接D16版）廣東和勝工業(yè)鋁材股份有限公司首次公開發(fā)行股票招股意向書摘要（下轉(zhuǎn)D14版）

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　　2、耐用消費品

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　　3、汽車零部件產(chǎn)品

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　�。ㄈ�）公司主要經(jīng)營模式

　　根據(jù)公司產(chǎn)品的特點，公司在經(jīng)營上采取以銷定產(chǎn)的模式，即根據(jù)客戶訂單進行定量生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)任務的需要進行采購，產(chǎn)品直接銷售給預訂的客戶。具體模式如下：

　　1、采購模式

　　公司的主要原材料為鋁錠、鋁棒。公司針對鋁錠與鋁棒采取不同的采購方式。

　　由于鋁錠品質(zhì)在市場上基本無差異，因此，公司一般選擇規(guī)模較大、交貨及時、價格優(yōu)惠的供應商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并每年簽訂采購框架協(xié)議。

　　鋁棒由于產(chǎn)品品質(zhì)存在較大差異，且對公司產(chǎn)品質(zhì)量有較大影響，公司為保證產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶標準，對生產(chǎn)不同產(chǎn)品的鋁棒采用不同的采購方式。對技術(shù)含量及產(chǎn)品材質(zhì)要求較高的主打產(chǎn)品如OA類產(chǎn)品、電腦驅(qū)動臂等，市場供應的鋁棒無法達到公司要求，因此鋁棒均由公司自行生產(chǎn)；對于一般產(chǎn)品，由于公司熔鑄產(chǎn)能不足，因此通常選擇兩三家具有一定技術(shù)實力，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的供應商提供。自公司收購瑞泰鋁業(yè)以來，解決了公司鋁棒產(chǎn)能不足的問題，公司鋁棒已實現(xiàn)自產(chǎn)。

　　公司總體采取“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的方式。由于公司銷售定價按照“基準鋁價+加工費”確定，且鋁錠市場供應充分，因此公司為規(guī)避鋁錠價格波動帶來的風險，儲備有一定量的安全庫存外極少儲備無訂單依托的備料，而由生產(chǎn)部每月末根據(jù)訂單量、生產(chǎn)周期、產(chǎn)品交期等制定次月的鋁錠采購計劃，采購計劃經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，由總經(jīng)辦下達訂單進行采購。

　　公司鋁錠以市場價格進行采購，定價方式參照上月南儲或廣東南海靈通鋁錠加權(quán)平均價、上月實際購買鋁錠加權(quán)平均價以及當天南儲或廣東南海靈通鋁錠價等價格來確定鋁錠采購的最終價格。

　　2、銷售模式

　　公司銷售模式為直銷，按區(qū)域分為內(nèi)銷和外銷。

　　公司每年與長期合作的客戶簽訂產(chǎn)品銷售的框架協(xié)議，客戶在實際采購時向公司下達訂單，約定產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、交期、結(jié)算方式等信息，供需雙方根據(jù)框架協(xié)議及訂單約定組織生產(chǎn)、發(fā)貨、結(jié)算、回款。

　　公司每年底會制定下年度的銷售計劃。營銷部門根據(jù)公司經(jīng)營目標、現(xiàn)有客戶的發(fā)展情況及新客戶拓展情況制定銷售計劃并協(xié)調(diào)計劃執(zhí)行，同時將銷售計劃提供給生產(chǎn)部門并提交給公司總經(jīng)理審批。

　　發(fā)行人的商品銷售收入確認時點為：在面向國內(nèi)客戶銷售時，發(fā)行人根據(jù)與客戶簽訂的銷售合同或訂單約定將貨物發(fā)給客戶或客戶上門提貨，在客戶驗收確認、雙方對賬后確認收入。在面向海外客戶銷售時，分為境外出口與出口至保稅區(qū)國外公司兩類，對于境外出口，在貨物經(jīng)商檢、報關(guān)離境后確認銷售收入。對于出口到保稅區(qū)的貨物，根據(jù)協(xié)議約定存在兩種模式，一般情況下貨物報關(guān)出口即確認銷售收入；同時，存在部分客戶協(xié)議約定貨物在客戶領(lǐng)用時才驗收確認，發(fā)行人于客戶驗收確認、雙方月底對賬后確認收入。

　　在內(nèi)銷時，公司根據(jù)與客戶簽訂的銷售合同或訂單約定將貨物發(fā)給客戶或客戶上門提貨，客戶收到產(chǎn)品時僅對產(chǎn)品數(shù)量進行驗收并進行入庫暫估確認為存貨，未對產(chǎn)品的質(zhì)量進行驗收，此時公司并未將產(chǎn)品的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給客戶，客戶仍然可以根據(jù)后續(xù)領(lǐng)用產(chǎn)品的質(zhì)量情況對公司提出退換貨要求�？蛻粼谏�產(chǎn)領(lǐng)用產(chǎn)品過程中，同時對產(chǎn)品質(zhì)量做更進一步檢測，確認是否存在瑕疵，并根據(jù)當月實際領(lǐng)用、質(zhì)量驗收的數(shù)量制作對賬單，與公司進行對賬。在對賬完成后即公司已將產(chǎn)品的主要風險和報酬轉(zhuǎn)移給客戶，進行相應收入的確認。發(fā)行人與客戶在銷售收入確認時點上不存在差異。

　　在外銷時，分為境外出口與出口至保稅區(qū)國外公司兩類。

　�、賹τ诰惩獬隹冢�發(fā)行人在貨物經(jīng)商檢、報關(guān)離境后完成了產(chǎn)品的風險和報酬轉(zhuǎn)移，確認銷售收入�？蛻粼趯嶋H收貨后入庫確認為存貨，發(fā)行人與客戶在銷售收入確認時點上不存在差異。

　�、趯τ诔隹诘奖６悈^(qū)的貨物，一般情況下在貨物報關(guān)后即完成了產(chǎn)品的風險和報酬的轉(zhuǎn)移，確認銷售收入。發(fā)行人貨物報關(guān)后由客戶進行報關(guān)進口確認為存貨，發(fā)行人與客戶在銷售收入確認時點上不存在差異。

　　有部分客戶在協(xié)議中約定，客戶領(lǐng)用時才對貨物進行驗收。對于此類客戶，發(fā)行人在客戶驗收確認、雙方月底對賬后確認收入�？蛻粲谪浳飳嶋H領(lǐng)用時確認為存貨，發(fā)行人與客戶在銷售收入確認時點上不存在差異。

　　經(jīng)核查，保薦機構(gòu)及會計師認為：發(fā)行人與客戶在銷售收入確認時點不存在差異，符合會計準則要求，不存在提前或推遲確認收入的情況。

　　（3）定價模式

　　公司產(chǎn)品的定價方式為“基準鋁價+加工費”模式，基準鋁價于客戶下單時確認，基準鋁價主要有：下單上月廣東南海靈通鋁錠均價、出貨上月廣東南海靈通鋁錠均價或上三個月LME均價+溢價定價模式，其中又以下單上月廣東南海靈通鋁錠均價為主。加工費是針對不同客戶的產(chǎn)品工藝要求以及復雜程度分別確定。

　�。ㄋ模┬袠I(yè)競爭情況